Langsam wachsen? Macht das Sinn für a startup? Als Francisco Webber (Gründer/CEO von cortical.io) und ich habe gesprochen Folge #013 (verfügbar auf iTunes, Android und YouTube) Der Startup Im Milestones Podcast erklärte er, wie er mehrere Millionen Euro von Business Angels eingesammelt hat, welchen Vorteil Angels haben (Lesen Sie hier über Angels vs. VCs) und dass VCs dazu neigen, Sie sehr schnell zu maximalem Wachstum zu drängen. Hier sind Franciscos wichtigste Gedanken zur Wachstumsgeschwindigkeit – sehr aufschlussreich!
„Ein Geschäftskonzept braucht Zeit, um zu wachsen und zu reifen“
Ich habe gehört, dass sehr erfahrene Gründer und Investoren diesen Punkt unterstützen, indem sie sagen, dass dies einer der Hauptgründe ist startupScheitert das, liegt eine vorzeitige Skalierung vor. Was bedeutet das? Denken Sie an den guten alten „Pivot“. Eine Richtungsänderung des Unternehmens erfordert die Abkehr von einem Weg, der nirgendwohin führt, und die Suche nach einem Weg, der zum Erfolg führen kann. Denken Sie jetzt darüber nach, Druck von außen auszuüben, um „schnell zu wachsen“, was in den meisten Fällen bedeutet: Nehmen Sie das, was heute am besten funktioniert, und machen Sie mehr davon.
Wie Sie sich vorstellen können, kann dies schnell in eine Sackgasse führen; oder im besten Fall ein lokales Optimum, das weit unter dem realen Potenzial des Unternehmens liegt. Wenn Sie von etwas, das kaum funktioniert, „mehr machen“ und sich aus diesem Grund nicht die Freiheit und Gelegenheit geben, noch ein paar Dreh- und Angelpunkte zu setzen, um vielleicht das wirklich skalierbare Geschäftsmodell zu finden … dann sind Sie in Schwierigkeiten.
„Es ist einfach, Leute einzustellen. Aber es ist schwierig, die richtigen Leute für die richtigen Aufgaben einzustellen.“
Ich habe es schon oft gesehen: a startup schließt eine Finanzierungsrunde ab. Das Geld ist auf der Bank. Sie müssen also dafür sorgen, dass das Geld funktioniert: Lassen Sie uns expandieren und Leute einstellen! Und Francisco hat Recht: Es ist einfach, Leute einzustellen, nur um die Mitarbeiterzahl zu erhöhen. Aber es gibt zwei Dinge, die wirklich, wirklich schwierig sind; das braucht Zeit; Aber Zeit, die gut investiert ist:
Finde tolle Leute
Das ist wirklich sehr, sehr schwer. Und es ist ein riesiges und komplexes Thema, über das wir im Podcast oft sprechen. Hier ein paar Gedanken: Finden Sie Menschen, die mit Ihrer Vision übereinstimmen (Lesen Sie hier Franciscos Erkenntnisse zum Thema „Ausrichtung“.); Finden Sie Leute, die zu den Spitzenreitern gehören; Denken Sie zuerst darüber nach, ältere Leute einzustellen (Hören Sie Simon Staib, der in Folge #011 darüber spricht). Doch damit nicht genug – es gibt noch einen weiteren, sehr wichtigen Punkt:
Definieren Sie das Recht jobs
Dieser Schritt kommt noch bevor man tolle Leute findet. Zunächst müssen Sie wissen, was eigentlich am besten zum Erfolg Ihres Unternehmens beiträgt. Welche Aufgabe ist gerade zu erledigen, für die Sie dann die bestmögliche Person finden möchten? Auch das ist ein großes Thema – hier nur zwei Gedanken, die ich aufgrund der Probleme, die ich oft sehe, mitteilen möchte startups haben nach ihrer ersten Runde des „Fast Hiring“:
- Stellen Sie niemanden ein, „um es herauszufinden“: Viele frühe Einstellungen dienen dazu, eine Lücke im Kompetenzpool des aktuellen Mitarbeiters zu schließen team. Zum Beispiel ein techniklastiger team stellt einen Marketingmitarbeiter ein. Ein großer Fehler besteht darin, dem neuen Mitarbeiter zu wenig Anleitung und Anleitung zu geben. Mir ist tatsächlich ein konkreter Fall bekannt, bei dem ein „Head of Marketing“ eingestellt wurde. Sie fragte den Gründer/CEO, was ihre unmittelbaren Ziele seien. Er sagte: „Bauen Sie mir ein Weltklasse-Marketing auf.“ Das ist ein Rezept für eine Katastrophe. Woher soll der neue Mitarbeiter wissen, in welche Richtung er gehen soll? Als Gründer und insbesondere als Gründer/CEO müssen Sie über jedes Thema im Unternehmen ausreichend informiert sein, um eine grobe Richtung und einen Kontext vorzugeben.
- Machen Sie es selbst, bevor Sie delegieren: Eine der besten Möglichkeiten, Leute zu gewinnen, besteht darin, die Arbeit zunächst selbst (oder jemand in Ihrem derzeitigen Umfeld) zu erledigen team). Wenn hinreichend klar ist, was zu tun ist, Sie Möglichkeiten gefunden haben, diese Arbeit ausreichend effizient zu erledigen, und Sie einen Maßstab dafür haben, wie lange es dauert, eine bestimmte Menge an Output zu produzieren, dann ist es an der Zeit, eine Person einzustellen . Sie wissen das Was, das Wie und das Wie viel – so können Sie Leute finden, die diese Arbeit erledigen können, Sie können ihre Effizienz verfolgen, indem Sie sie mit Ihrer eigenen Geschwindigkeit vergleichen, und Sie können sie ermutigen, die Prozesse und Aufgaben mit ihnen zu verbessern Sie verfügen über eine besondere Fachkompetenz, die weit über das hinausgeht, was Sie leisten konnten. Neue Mitarbeiter wissen genau, worauf sie sich einlassen, sodass auch die Mitarbeiterfluktuation verringert wird.
„Mit jedem Wachstumsschritt entsteht ein Vermächtnis, sodass der nächste Schritt aufgrund der zunehmenden Komplexität viel schwieriger wird.“
Das ist auch ein sehr berechtigter Punkt. Eines, das man erst im Nachhinein erkennen kann, wenn man ein paar Unternehmen aufgebaut hat oder schon ein paar Schritte gewachsen ist – Dinge, die Francisco in den letzten 20 Jahren getan hat.
Dieses „Legacy-Thema“ betrifft alle möglichen Bereiche:
- nicht nur Technologie (Verwendung einer schnellen Lösung, die für Produkte funktioniert, die von 1000 Benutzern verwendet werden, sich aber nicht richtig skalieren lässt, wenn Sie eine Million Benutzer haben)
- aber auch Prozesse: Prozesse einrichten und a team Sie fehlerfrei auszuführen und sie dann ändern zu müssen, ist eine Art Vermächtnis. Aber häufiger werden Prozesse nicht richtig eingerichtet, weil niemand „die Zeit“ hat, sie zu definieren und umzusetzen. Wenn Ihr Unternehmen jedoch wächst, kann es sein, dass implizite Prozesse ineffizient sind und Altlasten hinterlassen
- Und natürlich gilt auch beim Personal: Leute zu rekrutieren ist viel Arbeit. Deshalb gehört es für viele Gründer zu den schwierigsten (und am meisten vermiedenen) Aufgaben, Leute loszulassen, die nicht passen. Eine schnelle Rekrutierung kann viel mehr Belastung verursachen und das Unternehmen viel stärker verlangsamen, als sich die Zeit zu nehmen, es von Anfang an richtig zu machen. (Wie ein alter Geschäftspartner von mir gerne sagte: „Es ist, als würde man in die Hose pinkeln – am Anfang wärmt es einen…“)
Versuchen Sie, dem Geschwindigkeitsdruck von außen zu widerstehen. Machen Sie sich die Gesamtauswirkungen einer Entscheidung im Hinblick auf die Nachwirkungen klar. Wenn Sie heute 10 weitere Stunden investieren, sparen Sie künftig 1 Stunde pro Monat. Ich würde sagen, dass sich diese Investition lohnt. Diese kleinen Entscheidungen summieren sich und machen den entscheidenden Unterschied zwischen einem Unternehmen, das sich ständig mit der Fehlerbehebung beschäftigt, und einem Unternehmen, das schlank ist und sich auf die wirklich wichtigen Entscheidungen konzentrieren kann.
Denken Sie also zweimal über Ihr „Bedürfnis nach Geschwindigkeit“ nach. Nehmen Sie Franciscos Tipp „Wachsen Sie am Anfang so langsam wie möglich“ mit Vorsicht und finden Sie den richtigen Kompromiss für Ihr Unternehmen und Ihre Ziele.