Angesichts der anhaltenden Diskussion über das Wachstum und die Skalierung von a startup vom Pre-Seed- und Seed-Stadium bis zum Serie A, wir stimmen uns ein Daniel Faloppa, Gründer von Equidam. Als Mitbegründer eines der am schnellsten wachsenden niederländischen Unternehmen verfügt Daniel über Erfahrung in der Gründung eines team und Gestaltung der Kultur einer Saatstufe startup.
Angesichts des Erfolgs und des Wissens von Equidam im Fundraising haben wir beschlossen, ihn auch über die Rolle der Einstellungsentscheidungen sowohl für den Gesamtwert des Unternehmens als auch für den Fundraising-Erfolg zu befragen.
In diesem Stadium sind Unternehmen noch nicht etabliert und verfügen nicht über unbegrenzte Ressourcen. Wie gehen Sie also bei der Auswahl vor? team unter diesen Umständen?
Das team ist in dieser Phase die Hauptquelle für Wettbewerbsvorteile. Es gibt zahlreiche Herausforderungen, mit denen Sie täglich konfrontiert sind – zum Beispiel sind die Prozesse nicht gut etabliert, niemand im Unternehmen kennt sich in einem bestimmten Bereich aus und jeder lernt Dinge quasi auf der Stelle. Im Samenstadium also team wird darüber entscheiden, ob das Unternehmen gewinnt oder verliert.
Das team Es muss in der Lage sein, die richtigen Entscheidungen zu treffen, die richtige Einstellung oder sogar die richtige Einstellung zu haben, um die Produktion zu realisieren.
Meiner Meinung nach gilt: Je kleiner ein Unternehmen ist, desto vielfältiger sind die Fähigkeiten und das Fachwissen der Menschen – kurz: Generalisten. Um das näher zu erläutern, Ihr team Es muss aus Menschen bestehen, die in der Lage und bereit sind, mehrere Dinge zu tun, und nicht nur eine bestimmte Sache, in der sie extrem gut sind.
Der Fokus des gesamten Unternehmens sollte in der Seed- und Pre-Seed-Phase darauf liegen, die Anpassung an den Produktmarkt voranzutreiben und gleichzeitig die Kosten niedrig zu halten. Generalisten sind für diese Art von Einstellung ideal.
Sobald Sie jedoch PMF erreichen, beginnen Sie darüber nachzudenken, wie Sie so schnell wie möglich skalieren können. Dann brauchen Sie eine andere Art von Menschen. In der Skalierungsphase braucht es Menschen, die konkreter sind, über Fachwissen verfügen und – im Idealfall – Menschen, die schon einmal Unternehmen skaliert haben.
Die Einstellung von Mitarbeitern hängt mehr vom Product-Market Fit als von der Mittelbeschaffung ab
Was man normalerweise sieht, ist, dass Pre-Seed- und Seed-Kapital vor dem PMF aufgebracht wird und als Mittel zum Erreichen des PMF dient. Andererseits werden Finanzierungsrunden der Serie A durchgeführt, um genügend Kapital für die Skalierung des Geschäftsbetriebs zu erhalten. In gewisser Weise gilt: Je konsolidierter Ihr team ist, und je mehr Ihr Unternehmen zur Skalierung bereit ist, desto einfacher wird es sein, die Serie A aufzubringen und dieses Expansionsgeld zu erhalten.
Natürlich ist das Wachstum des Unternehmens und das Durchlaufen der Entwicklungsstadien mit einem ständigen Wandel verbunden. Die Mitarbeiter im Unternehmen müssen in der Lage sein, sich an die stattfindenden Veränderungen anzupassen. Eines der Probleme, die auftauchen, ist, dass einige Leute diese Änderung möglicherweise nicht vornehmen können. Es könnte für sie schwierig sein, den Sprung von der Erstellung von 10 Funktionen pro Tag zu einer soliden und zuverlässigen Produktion über einen längeren Zeitraum zu schaffen. Sie müssen also trainieren team den Wandel vom Generalisten zum Spezialisten bzw. von der Schroffheit zur Solidität zu vollziehen. Darüber hinaus gibt es viele neue Mitarbeiter, also sollten Sie auch darauf achten.
Die Zusammensetzung Ihres team wirkt sich auf Ihren gesamten Geschäftswert aus. Finden Sie heraus, wie viel team Fachwissen beeinflusst Ihre Bewertung bei Equidam!
Nehmen wir den Fall der Generalisten. Was sollten Gründer im Umgang mit solchen Menschen beachten?
Eines der Risiken, denen Sie möglicherweise begegnen, besteht darin, dass bestimmte Menschen keine Generalisten sein wollen. Stellen Sie sich Folgendes vor: Eine Person macht etwa 5 % der Zeit, die sie im Büro verbringt, das, was sie gerne macht, macht aber am Ende etwas anderes, das ihr in der restlichen Zeit vielleicht keinen Spaß macht. Dies führt zu einer unglücklichen Person, die wahrscheinlich nicht liefern wird. Meiner Erfahrung nach ist es immer am besten, die Leute mit der richtigen Einstellung zu suchen.
Die Leute, die in dieser Phase am besten passen, sind im Allgemeinen diejenigen, die lieben, was das Unternehmen tut, und nicht, was es konkret tut
Die Menschen, die lieben, was das Unternehmen tut, sind diejenigen, die nach Möglichkeiten suchen, die Gesamtleistung des Unternehmens zu verbessern, und nicht nur die ihres eigenen Bereichs oder ihrer Abteilung.
Sie können die Arten von Menschen auf zwei Achsen aufteilen – Umfang und Verantwortung. Ein Generalist fällt normalerweise in die Kategorie mit großem Umfang und großer Verantwortung. Allerdings ist nicht jeder von Anfang an darauf vorbereitet. Beruht auf deiner team, müssen Sie den Leuten möglicherweise die Erweiterung ihres Wirkungsbereichs erleichtern. Je schneller Sie diesen Übergang durchführen, desto mehr können Sie sowohl beim Produkt als auch bei den Personen iterieren.
Wie richten und motivieren Sie die team der Generalisten in dieser Phase?
Generalisten werden durch die Dinge motiviert, die sie lernen können, durch ihren eigenen Beitrag zum Unternehmen und durch die Zusammenarbeit mit sehr guten Menschen, von denen sie lernen können. Auch Generalisten neigen dazu, im Chaos zu kämpfen. Ihre Motivation liegt in der Verantwortung. Je stärker sich ein Generalist fühlt, desto motivierter wird er oder sie sein.
Es wäre einfach, die ersten 5 bis 10 Personen zu behalten team motiviert, da Sie einen ziemlich engen Kontakt mit ihnen haben werden. In der Anfangsphase, wenn das Ganze team Wenn alle zusammen am selben Tisch arbeiten, fühlt es sich eher wie ein Gruppenprojekt als wie ein Unternehmen an. Das allgemeine Gefühl dabei ist auch recht positiv und glücklich.
In den darauffolgenden Phasen gilt es jedoch, eine Balance zwischen Ernsthaftigkeit, Glück und Positivität zu finden. Je mehr man wächst, desto weniger würden sich das Unternehmen und die Arbeit wie ein Gruppenprojekt anfühlen. Dennoch sollten Sie versuchen, dieses Gefühl der Positivität und der persönlichen Verbundenheit zumindest auf der Ebene der Untergruppen aufrechtzuerhalten.
Aber es gibt viele Leute, die Generalisten sind und in der Lage sind, die Arbeitslast und die Aufgaben in einer Seed-Phase zu bewältigen startup. Wie identifiziert man aus diesem Talentpool die Richtigen?
Was wir suchen, sind Menschen, die diese drei Eigenschaften haben: Leidenschaft für etwas, mit dem sie sich bei Equidam befassen werden, schnelle Lerner und Meinungsbildner.
1| Sie sollten generell nach Leidenschaft suchen. Der Grund dafür ist, dass es ziemlich schwierig ist, Dinge gut zu machen oder sich über Themen zu informieren, die man braucht, um gute Leistungen zu erbringen, wenn man sich nicht für diese Dinge begeistert.
2| Der zweite Punkt ist die Lernfähigkeit oder wie schnell eine Person etwas lernen könnte. Dies könnte einfach dadurch kommuniziert werden, dass man mit jemandem spricht oder seine bisherigen Erfolge durchgeht.
3| Das dritte Zeichen dafür, dass dies die richtige Person ist, ist, wenn sie eine Meinung hat. Generalisten müssen den Bereich, an dem sie arbeiten, auf einen bestimmten Punkt zusteuern. Zuerst müssen sie den zukünftigen Zustand bestimmen und in der Lage sein, die Organisation in diese Richtung zu lenken. Wenn Sie also feststellen, dass eine Person nicht in der Lage ist, ihre eigene Freizeit oder ihre eigenen Aufgaben in eine Richtung zu lenken, dann ist das ein Warnsignal.
Ihre Unternehmenskultur wird von den ersten 5 bis 6 Personen geprägt, Sie müssen also unbedingt die richtigen Ersteinstellungen vornehmen. Wenn Sie nach PMF suchen, konzentrieren Sie sich darauf, Funktionen fast sofort oder zumindest so schnell wie möglich zu veröffentlichen.
Eine gute Faustregel ist, 10-fach über Menschen nachzudenken, genauso wie Sie 10-fach denken about user und Systeme
Von Anfang an müssen Sie die Leute finden, die zehnmal mehr von dem bewältigen können, was Sie gerade haben. Irgendwann werden sie die Ebene erreichen, auf der sie mit der Einstellung beginnen und die Leute einstellen, mit denen sie in Kontakt kommen – so dass mehr Leute sich selbst mögen. Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Sie in der Seed-Phase nach den Leuten suchen müssen, von denen Sie 100 weitere haben möchten.
Wie gewinnt man diese Leute als Unternehmen, das keine große Marke hat und auch keine hohe Vergütung bieten kann?
Als ein startup Sie haben einige Vorteile, die Sie nutzen können, um Talente für sich zu gewinnen team - du hast Leidenschaft & KREATIVITÄT für das Unternehmen und die Unternehmensmission, Freiheit, Verantwortung und Ermächtigung. Mit Unternehmen wie beispielsweise Google können Sie bei Gehältern oder Sozialleistungen nicht konkurrieren. Worauf Sie sich bei Ihrer Einstellung unbedingt verlassen sollten, sind Sachleistungen. Beispielsweise sind die Stärkung der Mitarbeiter und die Fähigkeit, mit der Arbeit, die sie für Ihr Unternehmen leisten, viele Leben zu beeinflussen, zwei sehr starke Punkte, um Talente anzuziehen.
Sie haben vorhin kurz die Unternehmenskultur erwähnt. Wie wichtig ist sie in dieser Phase?
Kultur ist eine sehr vergängliche Sache. Unbestreitbar ist es einer der Hauptgründe dafür, warum Menschen zusammenbleiben. Jeder, der hereinkommt, wird entweder Teil der Kultur oder springt davon. Wie ich bereits sagte, wird die Kultur von den ersten 5 bis 10 Personen im Unternehmen geprägt und bestimmt, wer die Leute sind, die bleiben und wer die Leute sind, die gehen müssen, einfach weil sie nicht die gleichen Praktiken übernehmen können.
Die Einstellung, die wir beispielsweise bei Equidam zu vermitteln versuchen, ist die eines Gleichgewichts zwischen Individualismus, Zusammenarbeit und Wachstum. Ich glaube an Rollen in dem Sinne, dass eine Person dafür verantwortlich ist, ein Projekt oder eine Idee voranzubringen. In diesem Fall ist der Gruppenbeitrag natürlich sehr wichtig, aber hauptsächlich als Beitrag zur ursprünglichen Idee. Der Zweck der Gruppendiskussion besteht nicht nur darin, den ursprünglichen Vorschlag zu verbessern, sondern auch darin, diese Person als Einzelperson zu entlasten.
Was ist, wenn Sie Verhalten beobachten, das nicht mit den Werten oder der Kultur Ihres Unternehmens übereinstimmt?
Verhaltensweisen werden im Allgemeinen von der Gruppe gehandhabt. Man kann wirklich sehen, dass Menschen, die nicht passen, die andere Werte haben, ziemlich schnell isoliert werden. Sie erkennen es auch selbst. Es ist ganz einfach: Wenn Sie Teil der Gruppe sein möchten, müssen Sie ein bestimmtes Verhalten annehmen. Wenn sie es nicht selbst erkennen, müssen Sie mit ihnen sprechen und es ihnen erklären, denn meistens handelt es sich nur um ein Kommunikationsproblem. Aber manchmal hat die Person selbst so unterschiedliche Werte, dass es sich nicht lohnt, diese Beziehung zu klären.
Was war der Moment, in dem Sie tatsächlich gemerkt haben, dass Sie eine gestalten? team und die Kultur innerhalb der team?
Für mich kam die Erkenntnis, als ich Menschen aus meinem Umfeld sah team mit anderen reden team Mitglieder so, wie ich mit ihnen reden würde. Wenn Sie sehen, dass sie ihren Kommunikations- und Arbeitsstil geändert haben, können Sie deutlich erkennen, wie Sie als Gründer diese Menschen in diesem Wasserfall des Lernens und der Kommunikation beeinflusst haben.
Was die Unterstützung angeht team Mitglieder in ihrem Wachstum, Sie sind selbst kein Spezialist, Sie müssen vorher viel lernen und sich Zeit zum Unterrichten nehmen, wie gehen Sie damit um?
Ein wichtiger Aspekt hierbei ist, dass die Fähigkeiten eines Unternehmens in einem bestimmten Bereich durch das Wissen der in diesem Bereich tätigen Personen begrenzt sind. Der Gründer kann also nicht die Person sein, die am meisten weiß – das schränkt lediglich das Potenzial des Unternehmens ein. Der Gründer muss die Menschen ermutigen, selbstständig zu lernen.
Der Gründer kann nicht derjenige sein, der am meisten weiß – das schränkt nur das Potenzial des Unternehmens ein
In der ganz frühen Phase des Unternehmens haben die Gründer wahrscheinlich alles selbst gemacht. Daher sind sie mit den Grundlagen nahezu aller Aspekte der Unternehmensführung vertraut. Meiner Meinung nach ist die Schulung und Erschließung des Wissens einer Person in den meisten Fällen die größte Hebelwirkung, die ich als Gründer ausüben kann. Ich bin nicht in allen Bereichen ein Experte, aber ich kann Ihnen Hinweise geben, wie Sie sich verbessern und lernen können.
Was bedeutet die Zusammensetzung des team Wie sieht es aus der Sicht des Fundraisings aus? Experten würden vermutlich das wahrgenommene Risiko aus Anlegersicht reduzieren.
A team Der Anteil der Generalisten wird in der Lage sein, mehr zu produzieren – einen größeren Output, eine schnellere Produktion, Traktion usw.
A team aus Investorensicht macht die Anzahl der Spezialisten hingegen auf einem Pitch Deck eine gute Figur.
Beide haben offensichtliche Vorteile. Man sollte einfach langfristig denken, denn letztendlich besteht das Ziel darin, ein gutes Unternehmen aufzubauen, und die Finanzierung ist gewissermaßen eine Folge davon.
Es gibt keine Möglichkeit zu sagen, welches besser ist, aber mein Rat ist, keine Leute einzustellen, die auf einem Pitch Deck gut aussehen, nur um Kapital zu beschaffen.
Bereiten Sie sich auf die Mittelbeschaffung vor? Schauen Sie sich unsere kostenlosendownload Pitch-Deck-Vorlage!
Wir setzen unseren Vortrag über die Unterschiede zwischen Generalisten und Spezialisten fort. Wenn Sie über die Ressourcen verfügen, um einen Erstanbieter einzustellen team von Experten, würden Sie es tun?
Im Idealfall hätten Sie beides – Generalisten und Spezialisten. Die Generalisten und ihre Einstellung werden den Spezialisten anziehen. Allerdings werden die Spezialisten im Seed-Stadium möglicherweise nicht so viel beitragen. Natürlich wird ein erfahrener Designer andere Designer anziehen, die gerne mit ihm zusammenarbeiten würden. Aber in der Anfangsphase ist dieser Spezialist möglicherweise nicht in der Lage, seine Fähigkeiten und Fertigkeiten unter Beweis zu stellen, und er ist sich dessen wahrscheinlich selbst bewusst.
Zuvor haben wir festgestellt, dass der Unterschied zwischen Generalisten und Spezialisten der Antrieb ist, Neues außerhalb der eigenen Komfortzone zu lernen. Sie können auf jeden Fall einen Spezialisten haben, der daran interessiert ist, sein Wissen über sein Fachgebiet hinaus zu erweitern. In diesem Fall greifen wir auf die zuvor identifizierten Punkte zurück – Leidenschaft, Lernfähigkeit und Meinung.
Es hängt auch davon ab, was Sie erreichen möchten. In einem frühen Stadium brauchen Sie das Beste team um Ihre Mission zu erfüllen. Wenn Sie Raketen bauen, brauchen Sie Leute, die wissen, was sie tun – das ist die Quelle Ihres Wettbewerbsvorteils.
Aus Investitionssicht ist es immer besser, wenn man Superstars an seiner Seite hat team. Aber das liegt nicht an ihrem Lebenslauf, sondern daran, dass sie Ihnen den Wettbewerbsvorteil verschaffen, den Sie brauchen. Ein Experte ist mit der Branche und dem Markt bestens vertraut und weiß, dass er auf dem Laufenden ist team reduziert das wahrgenommene Risiko eines Scheiterns für potenzielle Investoren. Das bedeutet auch, dass die Leute, die bereits eine hatten startup, oder die im operativen Bereich des Unternehmens tätig waren, haben höhere Chancen auf eine Förderung. Somit bringen sie auch mehr Wert und beeinflussen den gesamten Unternehmenswert.
Leute, die bereits eine hatten startup, oder die in einem bestimmten Bereich gearbeitet haben, haben höhere Chancen auf eine Förderung
Solche Menschen bringen neben ihrer Erfahrung auch ihr Netzwerk mit. Dies wiederum hat Einfluss auf die Bewertung des Unternehmens. Alles in allem ist dies definitiv eine Überlegung, die Sie beim Aufbau und der Skalierung Ihres Unternehmens berücksichtigen müssen team.
Welche Erfahrungen haben Sie mit der Gestaltung Ihres gemacht? team und Unternehmenskultur? Teile es mit uns in den Kommentaren! Um herauszufinden, welchen Einfluss Ihr Erlebnis hat team Welche Auswirkungen auf Ihre Unternehmensbewertung haben, schauen Sie sich das an Equidam!