Sobald Sie Bereiten Sie Ihren Pitch mit Post-its vor und herausgefunden wie Sie mit Ihrem Publikum kommunizieren Es ist Zeit, den besten Weg herauszufinden Anfang Dein Pitch. Der allererste Eindruck von Ihnen als Profi entsteht in wenigen Sekunden. In der dieswöchigen Ausgabe der „Pitch-Trick-Serie“ von David Beckett Wir hören zu, was der Pitch Guru der Niederländer ist startup Die Szene sagt dazu. Seine Hauptbotschaft? Stolpern Sie nicht, verfallen Sie nicht in Klischees, sondern kommen Sie wie ein Profi auf den Punkt. Stellen Sie sicher, dass Sie die Aufmerksamkeit erregen, indem Sie klar und direkt sind.
Es falsch machen
„Hallo, vielen Dank, dass Sie hier sind, vielen Dank an den Gastgeber dieser Veranstaltung.“ Ich weiß es zu schätzen, dass Sie alle bereit sind, sich etwas Zeit für mich zu nehmen.“ Ein üblicher Anfang, aber falsch! Laut David geht es in den allerersten Sekunden darum, Ihr Publikum zu beeindrucken und nicht darum, sich zu bedanken. „Die meisten Leute denken über das Zweite nach, was sie sagen wollen.“ Weil sie auf der Bühne den ersten Satz nicht zu Ende gedacht haben, fangen sie an zu plappern. Manchmal beginnen Menschen auch damit, ihren Pitch einzuleiten, indem sie über Probleme in einer sich verändernden Welt sprechen. Dies ist auch keine gute Möglichkeit, Ihren Pitch zu eröffnen: „Das sollten Sie nicht in den ersten Sekunden tun!“ Sie sollten einen explosiven Slogan oder eine zündende Aussage verwenden, um Aufmerksamkeit zu erregen.
Es geht um die ersten 20 Sekunden.
Wenn das Publikum es in dieser kurzen Zeitspanne nicht spürt, wird es auf seinen Handys „wegwischen“, um nach etwas Interessanterem zu suchen. Etwa 300 Pitches bekommen Investoren pro Jahr zu sehen und können meist sofort erkennen, ob es interessant wird. „Brutal, aber es ist, wie es ist“, gibt Beckett zu.
Wer bist du und was machst du?
Um eine Eröffnung zu schaffen, die ein wahres Feuerwerk ist, sollten Sie darauf achten, „kurz und mutig“ zu sein. Erstellen Sie einen schnellen Rahmen, in dem Sie erzählen, wer Sie sind und was Sie tun. Und glaube daran. Ein idealer Anfang wäre etwa so: „Hallo. Ich bin David Beckett, ich bin Pitch-Coach und ich bin hier, um Ihre Idee zu vertreten und eine Stimme zu haben. Die drei großen Dinge beim Pitching sind Drehbuch, Design und Umsetzung. Lassen Sie mich Sie durch die Sache führen. Nach diesen ersten 20 Sekunden bleibt noch genügend Zeit, dem Publikum mitzuteilen, warum Ihre Idee in unserer sich verändernden Welt die beste Lösung ist.
Auswendig lernen
Wie schaffen Sie es also, diese 20 Sekunden funkelnd und selbstbewusst zu gestalten? Indem Sie dafür sorgen, dass Sie sich aus dem Gedächtnis an sie erinnern. „Schreiben Sie die genauen 20 Sekunden auf und merken Sie sie sich.“ Auch wenn es mit „Guten Morgen meine Damen und Herren, mein Name ist…“ beginnt. Daran können Sie festhalten und es wird Ihnen helfen, in Ihre Geschichte einzusteigen.
Eine Erfolgsgeschichte
In seinen Workshops erzählt David immer die Erfolgsgeschichte von Ryan Pandya, dem Gründer von Muufri. In seinem Test-Pitch, zwei Tage vor dem Grüne Herausforderung, sprach er darüber, dass die Entwaldung ein so großes Problem auf der Welt sei. Er erzählte viel über Abholzung, Landwirtschaft, Proteine … und David verlor schnell den Überblick. Aber mitten in seiner fünfminütigen Geschichte sagte Ryan plötzlich: „Wir sind Muufri und wir machen Milch ohne Kühe.“ David und Ryan haben die Tonhöhe geändert und es hat viel besser geklappt. So gut, dass Ryan im Wettbewerb den zweiten Platz belegte und 5 Euro gewann.