Wenn Sie jemals einen Moment erlebt haben, der mit viel Stress einherging, kennen Sie wahrscheinlich das Gefühl, wenn in Ihrem Kopf alles schiefläuft. Sie stellen sich vor, Sie hätten einen Nervenzusammenbruch. Ihre Hände beginnen zu zittern, Ihre Stimme beginnt zu zittern oder Sie wissen nicht einmal, was Sie sagen sollen. Wenn Sie nicht so enden möchten, lesen Sie unbedingt diesen Artikel David Beckett, der Pitch-Experte von Amsterdam, verrät Ihnen, wie Sie Ihre Nerven in den Griff bekommen.
Woher kommt die Angst?
Der Grund, warum wir solche Angst davor haben, vor einem Publikum zu stehen, hat einen tieferen Grund. Es ist mehr als nur das Versäumnis, eine Botschaft zu überbringen, oder das Gefühl, allein zu sein und mit vielen zusammen zu sein. Laut David hat es mit der Urangst zu tun, ein sozialer Außenseiter zu werden. „Eigentlich kommt es aus dem Gefühl heraus, dass wir am Ende des ‚Rudels‘ landen könnten.“ In prähistorischen Zeiten bedeutete das, dass es keine Nahrung gab. Das bedeutete, dass du sterben würdest. Neben dieser tieferen Angst steht der Instinkt. Die Kampf-oder-Flucht-Reaktion, die es uns gibt, führt dazu, dass unser Gehirn nur zum Handeln bereit ist – nicht zum Denken.
Wie schlägt man das Gehirn?
Da es unmöglich ist, diese Stressspitzen zu vermeiden, insbesondere für StartUps, das Beste, was Sie tun können, ist, „Ihr Gehirn zu schlagen“. Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, dies zu tun, aber laut David sind 1) die wichtigsten. Bereiten Sie Ihren Pitch optimal vor. 2). Lernen Sie die ersten 60 Sekunden auswendig und 3). Üben Sie Ihren Pitch laut.
Bereiten Sie Ihren Pitch vor
Diese ersten 60 Sekunden deines Pitches sind am wichtigsten, um deine Nerven unter Kontrolle zu bringen, denn diese Zeit brauchst du, um in deinen Flow zu kommen und dich ein wenig zu entspannen. Wenn Sie Ihre ersten 60 Sekunden bereits auswendig gelernt haben und wissen, dass auch Ihre allerletzten 20 Sekunden sehr wichtig sind, können Sie sie auch einfach in einem Skript zusammenfassen! Bei einem dreiminütigen Pitch bleibt keine Zeit für Improvisation. Sie können etwa 280 Wörter sagen und das ist alles. Der Druck ist so groß, dass Sie am Ende möglicherweise Dinge sagen, die Sie nicht sagen möchten, wenn Sie nicht üben und sich nicht vorbereiten.
Merken Sie sich Ihren Pitch
Wenn Sie jedes Wort, das Sie in der ersten stressigen Minute sagen werden, aufschreiben und auswendig lernen, entlasten Sie auch Ihr Gehirn. Sie müssen nicht nachdenken, während Ihr Körper voller Adrenalin ist. Aufgrund der ersten fünf Sätze, die Sie auswendig gelernt haben, können Sie sich zum Handeln und Liefern zwingen. Kämpfe, fliehe nicht.
Üben Sie Ihren Pitch laut
Eine weitere Möglichkeit, Ihre Nerven unter Kontrolle zu bringen, besteht darin, Ihre Tonhöhe laut zu üben. „Die ganze Vorbereitung ist Gehirnarbeit, aber irgendwann wird es zu menschlicher Arbeit und dann kommen die Nerven zum Tragen, weil die Leute es nicht laut geübt haben.“ Sie haben sich selbst nicht reden gehört und als der Moment des Pitchens endlich da ist, fragt sich das Gehirn: „Was sage ich?“ Es ist besser, Dinge laut auszusprechen, weil Sie sich so an Ihre eigenen Worte und Ihre eigene Stimme gewöhnen.
Ein einfacher Trick, um Ihr Selbstvertrauen zu stärken
Eine weitere wirklich interessante Sache, die sich David ausgedacht hat, ist dieser Clip der Sozialpsychologin Amy Cuddie. Sie ist spezialisiert auf nonverbales Verhalten und die Auswirkungen sozialer Reize auf den Hormonspiegel. In ihrem am zweithäufigsten gesehenen TedTalk erklärt Amy Cuddie: „Deine Körpersprache formt, wer du bist.“ Sie stellt einen Körpertrick vor, der tatsächlich dabei helfen kann, das Stresshormon Cortisol zu reduzieren und den Testosteronspiegel zu erhöhen, was Ihnen mehr Selbstvertrauen gibt. Das Leben Hack ist so einfach, aber sicherlich effektiv: Nehmen Sie eine kraftvolle Pose ein und halten Sie sie 2 Minuten lang. Stehen Sie weit auseinander, spreizen Sie Ihren Körper oder strecken Sie sich. Wenn Sie neugierig sind, wie das funktioniert, sollten Sie sich unbedingt den Clip selbst ansehen.