Pitchen. Es kann Ihre Lieblingsbeschäftigung sein oder auch nicht. Aber jeder, ob Experte oder Dummy, kann die Tipps von David Beckett nutzen. Der Pitch-Guru von Amsterdam teilt seine Erkenntnisse darüber, wie Sie Ihre Vorbereitung, Präsentation und Ihr Selbstvertrauen perfektionieren können. In dieser Serie nehmen wir Sie an die Hand und besprechen die verschiedenen Themen rund um das Pitchen. Als Erstes: die Vorbereitung Ihres Pitches. Wie geht das am besten? Wie können Sie das Beste aus Ihrer Geschichte machen?
Es falsch machen
Wenn Sie Ihren Pitch vorbereiten und sofort mit der Arbeit an Ihren Folien beginnen, sind Sie nicht allein. Viele Leute glauben, dass sie alle Informationen, die ihnen im Kopf herumschwirren, sofort auf den Folien unterbringen können, um sie später beim Pitchen zu nutzen. Laut David ist das buchstäblich unmöglich. Man muss seine Ideen aus dem Kopf bekommen. Aber das ist nicht das Einzige, was bei Ihrer Vorbereitung schief gehen kann. Man bleibt auch leicht in seinen eigenen Schuhen stecken. Das bedeutet, dass Sie alle Informationen über die von Ihnen geleistete Arbeit vorbereiten, anstatt die Informationen für das Publikum zu verfeinern.
Erst denken, dann handeln
Für eine Vorbereitung, die Ihren Pitch auf die nächste Stufe bringt, sagt David: „Sie müssen akzeptieren, dass Ihr Gehirn nicht daran gewöhnt ist, Inhalte zu organisieren.“ Die Art und Weise, wie Sie den Inhalt Ihres Pitchs selbst organisieren können, sind Post-its. Aber bevor Sie sie verwenden, stellen Sie sich die folgenden Fragen: „Wer ist das Publikum?“ und „Was ist Ihr Ziel?“ Machen Sie es so konkret wie möglich. Dies würde Ihnen helfen, sich gegenüber Ihrem Publikum klar zu äußern und es zum Handeln zu ermutigen.
Stellen Sie sich die richtigen Fragen
So. Sie sitzen da und möchten Ihre Geschichte „aus Ihrem Kopf“ bekommen und so konkret wie möglich sein. Wie willst du das machen? David erklärt: „Ich empfehle, zunächst über folgende Fragen nachzudenken: ‚Mit wem spreche ich?‘ Welche Art von Menschen sind im Publikum? Was möchte ich davon haben?‘“ Laut David wird Ihr Pitch anders ausfallen, wenn Sie möchten, dass jemand im Publikum Sie einem Kunden vorstellt. Oder wenn Sie einen unterschriebenen Scheck wünschen. Oder ein einstündiges Folgetreffen. David gibt zu, dass er sich auch immer noch dazu zwingen muss, sich in die Lage seines Publikums zu versetzen und nicht in sein eigenes. Aber es ist von zentraler Bedeutung für den Erfolg Ihres Pitches: „Der Kern Ihres Pitches mag bei 70 % derselbe sein, aber bei den anderen 30 % dreht sich alles um die Person, mit der Sie sprechen.“
Post-it und dann pitchen
Die Haftnotizen können Ihnen weiter dabei helfen, eine klare Handlung und einen perfekten Pitch zu entwickeln. Mit verschiedenen Notizen teilen Sie Ihre Informationen auf. Erstellen Sie Ideencluster und erstellen Sie Kapitelüberschriften, damit Sie eine klare und sichere Handlung erstellen können. „Das macht es auch einfacher, die Informationen jederzeit, zum Beispiel bei einer Netzwerkveranstaltung, noch einmal zusammenzufassen.“ Außerdem sind die Post-its seine zweite Liebe. „Einmal musste ich 45 Minuten lang neue Informationen, eine neue Geschichte von oben bis unten präsentieren. Ich habe wie verrückt an Haftnotizen gearbeitet, um ein paar Kapitel zu bekommen. Ich habe Stunden um Stunden mit den Post-its verbracht, aber irgendwann passten die Folien fast zusammen. Es war so viel einfacher.“
Eine Erfolgsgeschichte
Als David nach einem Beispiel für jemanden gefragt wurde, der seine Präsentation dank der richtigen Vorbereitung ganz richtig hinbekam, kam er auf den Pitch Maurice Kroon, Gründer Jippie. Am Demotag von Startup Bootcamp Im April dieses Jahres wusste Kroon genau, an wen er sich zuerst wenden musste, nämlich an einen Mann namens John von der Firma Sonos. Dabei zeigte Maurice, dass er sein Publikum kannte, es persönlich machte und einen großartigen Pitch lieferte!
https://www.youtube.com/watch?v=QfWSXE1FUKg
Foto eines Geschäftsplans aus Haftnotizen von Shutterstock