Wenn Sie Ihren Pitch wie ein Profi eröffnen, können Sie nicht als Amateur enden. Um Ihnen weiterhin dabei zu helfen, ein echter Pitch-Profi mit vollständiger Kontrolle über Ihre Präsentation zu werden, hilft Ihnen David diese Woche, sich auf den letzten Teil Ihres Pitch zu konzentrieren. Es ist wirklich wichtig, ein starkes Finish zu haben, und in diesem Artikel der Pitch Guru von Amsterdam erklärt Ihnen, wie Sie eines erstellen.
Es falsch machen
„Ähm, na ja. Das war's...ähm, noch Fragen?' Hier geht es schief. Es ist keine gute Idee, Ihren Pitch ohne ein starkes, gut durchdachtes Ende zu beenden. Ihr Publikum wird noch nicht wissen, ob Sie fertig sind. Auf diese Weise erhält Ihr Pitch eine unvollendete Note. „Manchmal scherze ich darüber, dass die Tonhöhen am Anfang, in der Mitte und am Ende schief gehen. Dann sagen die Leute; „Du meinst, sie gehen überall schief!“. Aber es ist einfach so, ganz am Anfang (die ersten 20 Sekunden), ganz am Ende (die letzten 20 Sekunden) und einfach zu viel erklärt in der Mitte. Davids Lösung für dieses Problem besteht einfach darin, einen Plan zu haben. Ein schriftlicher, auswendig gelernter Plan.
Apropos Formeln
„Ich empfehle den Leuten, mit einer Formel zu arbeiten.“ Irgendeine Formel. Denn es ist nicht sehr wichtig, was Sie am Ende sagen, aber es geht darum wie du es sagst. Eine Formel, die David selbst häufig verwendet, ist diese: „Das hast du gehört, das ist es, was ich von dir möchte.“
Wenn es also David wäre, der seinen Pitch beenden würde, würde er sagen: „Ich habe über Pitching gesprochen.“ Was Sie gesehen haben, dreht sich alles um (1) Drehbuch, (2) Design und (3) Umsetzung (Dreierpotenz). Ich würde mich freuen, wenn Sie meine Website besuchen und download die Pitch-Leinwand‘. Und dann würde er seinen Pitch mit einem Ende abschließen, das immer funktioniert: „Ich bin David Beckett, ich bin Pitch-Coach und ich bin hier, um Ihre Ideen sicherzustellen.“ Danke schön'. Andere Möglichkeiten zum Abschluss sind die Verwendung eines abschließenden Slogans oder einer abschließenden Herausforderung. „Wir machen Blabla.“ Bist du bereit, mit uns zu kommen?'
Letzte 20 Sekunden: Schreiben Sie sie auf
Welche Formel Sie auch immer verwenden, es ist sehr wichtig zu wissen, dass die letzten 20 Sekunden Ihres Pitches sein werden super wichtig. Die Leute erinnern sich an diesen letzten Teil Ihres Pitches und formen entsprechend ihre Gefühle und Vorstellungen über Sie. Sie möchten professionell, energisch und kraftvoll wirken. Dazu müssen Sie (wir haben es schon einmal gesagt und wir werden es noch einmal sagen) Bereiten Sie Ihren Pitch vor! Es ist wichtig, nicht nur vorher über die letzten 20 Sekunden nachzudenken, sondern auch jedes Wort aufzuschreiben, das Sie an diesem Ende Ihres Pitchs sagen werden. Und merke sie dir. Peppen Sie es mit Ihrer Leidenschaft und Energie auf und voilà; Sie können mit einem Knall enden.
Das professionelle „Dankeschön“
Auch das „Dankeschön“ ist sehr wichtig. Eigentlich ist es nichts weiter als ein Auslöser, der dem Publikum mitteilt, dass man fertig ist und es klatschen kann. „In meinen Workshops frage ich immer: Was sind Ihre beiden letzten Worte am Ende Ihres Pitches?“ In der Hälfte der Fälle bekomme ich die Antwort „Danke, denn Sie sollten Ihrem Publikum für seine Aufmerksamkeit danken.“ Nach Davids Meinung wird Ihnen diese Einstellung nicht weiterhelfen. „Man ist nicht arrogant, wenn man weiß, dass man etwas zu bieten hat.“ Du solltest nicht so sein; Danke, dass du dir meine beschissene Geschichte angehört hast.
Im Gegenteil, Sie sollten das Selbstvertrauen haben, so zu denken und zu handeln; „Ich habe etwas Gutes für dich“. Es geht darum, sich selbst als Profi zu sehen. Denken Sie also so. Und was noch wichtiger ist: Benimm dich so.
Es richtig machen
Das Beispiel dieser Woche für jemanden, der es richtig macht, ist der Pitch von Ray Gibson, der seinen präsentierte Startup StartMontag im StartupBoot Camp. In seinen letzten 20 Sekunden fasst er zusammen, was er gerade erzählt hat, und sagt ein paar liebevolle Worte über ihn team und endet mit seinem Slogan „Stellen Sie schneller bessere Leute ein“
https://www.youtube.com/watch?v=JvsD5twuAg8&feature=youtu.be&t=10m31s