In unserer bisherigen Reihe von Pitch-Tricks hat uns David Beckett bereits erklärt, wie das geht vorbereiten und wie XNUMXh geöffnet Dein Pitch. Das Thema dieser Woche hat eher konstruktiven Charakter. Es kann eine ziemliche Herausforderung sein, Ihren Pitch in eine leicht verständliche und gut strukturierte Geschichte zu verwandeln. Hier sind einige praktische Einblicke vom Pitch Guru von Amsterdam darüber, wie Sie Ihre Geschichte am besten strukturieren und einen absolut erstklassigen Pitch liefern können!
Es falsch machen
„Es gibt elf Dinge, die ich über unser Produkt erzählen möchte, Sie können sie auf der Folie sehen.“ Das sieht aufgeschrieben nicht nur schrecklich aus, es ist auch nicht wirklich spannend anzuhören. Leider gibt es viele Leute, die so reden und erklären. Keine Luft zwischen ihren Worten und Folien voller „Aufzählungspunkte“. Laut David sind solche Informationsbomben und das menschliche Gehirn nicht miteinander kompatibel. „Unser Gehirn sagt: ‚Oh mein Gott, muss ich mir wirklich 11 Dinge anhören?‘ Und erinnerst du dich an sie? Dafür habe ich keine Zeit!‘ Übermäßiges Erklären ist ein weiterer häufiger Fehler bei Pitches. Wenn zu viele Details über das Produkt gegeben werden, schaltet das Publikum ab.
Krimskrams
Menschen möchten Informationen gerne in Stücken oder Paketen haben. Es fällt ihnen schwer, einen Informationsfluss zu unterbrechen und das Wichtigste daraus herauszuholen. Beim Pitchen müssen Sie Ihrem Publikum also dabei helfen, die Informationen, die Sie ihm geben, zu verarbeiten. „Es ist die Aufgabe des Pitchers, die Dinge zu vereinfachen und sie auf die wirklichen Highlights herunterzubrechen.“ Eine einfache Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, sich die „Potenz der Drei“ vor Augen zu halten. Diese Theorie schwört auf die Zahl 3. Wenn Sie Ihre Informationen in drei Teile aufteilen, sind sie leichter zu verstehen und zu merken. Denn 3 ist einfach, kurz und smart.
Der Teufel ist im Detail
Ihr Publikum möchte also, dass Sie es durch Ihre Geschichte führen. Man muss sie bei der Hand behalten und ihnen Struktur bieten. Sie müssen auch über bestimmte Details Ihrer Geschichte nachdenken und diese ausschließen, da Sie nicht alles in drei Minuten unterbringen können. Aber das sollte kein Problem sein. „Erzählen Sie von Ihren Schmerzen, Ihrem Produkt und was daran einzigartig ist, der Rest ist für Fragen und Antworten bestimmt“, versichert David.
Stellen Sie sich vor, Sie seien Teil Ihres Publikums
Versetzen Sie sich darüber hinaus in die Lage des Publikums. Wie würden sie Ihren Pitch wahrnehmen? Würde es ihnen gefallen? Wenn Sie selbst im Publikum wären, wie würden Sie die Informationen Ihres eigenen Pitchs erhalten? „Viele Leute mögen es nicht, Folien mit 11 Aufzählungspunkten zu sehen, aber sie platzieren sie trotzdem auf ihren eigenen Folien“, bemerkt David. 'Warum? Wahrscheinlich, weil sie nicht wissen, wie sie es anders machen sollen!‘
Lassen Sie uns rekapitulieren
Gehen Sie nicht auf Einzelheiten Ihrer Idee ein, sondern unterteilen Sie sie in drei Teile. Die Stärke der Dreier besteht darin, dass man sie sich leicht merken und leicht verstehen kann. Sie können Ihren Pitch auch in drei Themen unterteilen: das Problem (der Schmerz), die Lösung (was ist an Ihrem Produkt einzigartig?) und das Team das wird das bewirken. Auf diese Weise haben Sie eine klare Struktur und Ihr Publikum wird nicht durch eine Unmenge an unerträglichen Informationen verblüfft.