Pabbl hat schwierige Zeiten hinter sich, aber in den letzten Monaten ist die Sperrbildschirm-Werbe-App von Amsterdam blüht. Der startup hat kürzlich 500.000 € eingesammelt, was den Gesamtbetrag auf fast 1 Mio. € erhöht. Mehr als 50.000 Android-Nutzers haben bereits downloadhabe die App bearbeitet. Zu guter Letzt gewann Pabbl die Accenture Innovation Awards 2017 in der Kategorie „Social Voting“ und legitimierte das Unternehmen damit noch mehr. Wir haben mit Bas Gerritsen, Mitbegründer von Pabbl, darüber gesprochen startupdie neuesten Errungenschaften und ihre Pläne für die kommende Zukunft.
Erhalten Sie Belohnungen mit Ihrem personalisierten Sperrbildschirm
Wussten Sie, dass jeder Smartphone-Nutzer sein Telefon mindestens 150 Mal am Tag entsperrt? Pabbl nutzt mobile Sperrbildschirme, um Benutzern auf unterhaltsame Weise individuelle Werbung anzuzeigen. Jedes Mal, wenn sie ihren Sperrbildschirm öffnen, wird eine neue Anzeige, ein Wetterupdate, ein neuer Artikel oder ein neues Hintergrundbild angezeigt. Diese sind auf die Interessen des Nutzers zugeschnitten und sorgen dafür, dass der mobile Sperrbildschirm so persönlich wie eh und je bleibt. Irgendwann können Nutzer kostenlose Rabatte und Produkte im Online-Shop von Pabbl erhalten. Es schafft einen Anreiz, die Anwendung von Pabbl weiterhin zu nutzen.
Persönliche Note
Gerritsen: „Wir halten den Sperrbildschirm für wichtig, weil er eine persönliche Note hat. Beispielsweise können Menschen Bilder ihrer Lieben als Sperrbildschirmbild verwenden. Aus diesem Grund bieten wir maßgeschneiderte Vollbild-Werbung ohne Banner. Jedes Mal, wenn der Benutzer auf seinen Sperrbildschirm schaut, sollte er mit einem Wow reagieren können.“
Gewinn der Accenture Innovation Awards 2017
Letzten Oktober gewann Pabbl die Accenture Innovation Awards 2017 in der Kategorie „Social Voting“. Die Accenture Innovation Awards sind ein ganzjähriges Programm mit dem Ziel, ein umfangreiches Programm zu schaffen ecosystem alle Innovatoren zu vernetzen und Innovationen gemeinsam voranzutreiben.
Sie haben die neueste Ausgabe der Accenture Innovation Awards gewonnen. Was waren die größten Probleme und Hindernisse auf dem Weg zu diesem Punkt?
Gerritsen: „Wir haben mit der Entwicklung unseres Produkts in Serbien begonnen. Wir haben hier viel gelernt und die erste Version unseres Produkts hergestellt. Nach ein paar Monaten stellten wir jedoch fest, dass das Produkt nicht das erreichte, was wir wollten. Wir haben einen großen Teil unserer ersten Investition während der Entwicklung in Serbien verwendet. Da die Kosten zu hoch wurden, entschieden wir uns, zurück in die Niederlande zu ziehen. Wir haben einen CTO mit 40 Jahren Erfahrung eingestellt und eine aufgebaut team um ihn herum. An einem anderen Punkt haben wir uns zu sehr auf das Produkt selbst konzentriert, während die Benutzer genauso wichtig sind. Deshalb haben wir begonnen, Benutzer zu Interviews und Tests einzuladen. Dadurch haben wir letztendlich gelernt, was unserer Zielgruppe wichtig ist.“
Werbetreibende und Nutzer wieder zusammenbringen
Was ist also für die Zielgruppe von Pabbl wichtig? Wie Gerritsen es ausdrückte, besteht das Ziel von Pabbl darin, Werbetreibende und Nutzer wieder zusammenzubringen. „Wir hören beiden Parteien zu, aber die Benutzer stehen für uns in der Regel an erster Stelle. Aus unseren Interviews haben wir herausgefunden, dass sie sich gut aussehende, relevante Werbung wünschen, die sich am Ende auch auszahlt. Das bedeutet, dass wir auf ihre Wünsche hören und diese in neue Funktionen unserer Anwendung umsetzen müssen. Dadurch wird das Benutzererlebnis besser, was wiederum zu mehr Benutzern führt. Es geht um die Benutzer. Wenn sie glücklich sind, sind alle glücklich.“
Die frühen Anfänge
Pabbl hat sich nicht immer so gut verstanden wie heute. „Zuerst haben wir mit einer kleinen Anzahl von 1000 Benutzern begonnen. Zu diesem Zeitpunkt stellten wir Anzeigen und Hintergrundbilder zur Verfügung, die auf kleinen, lokalen Unternehmen basierten. Aber um wachsen zu können, mussten wir team mit den ganz großen Marken mithalten. Schließlich haben wir uns zusammengetan Telegraf Media Groep, wodurch wir mehr Menschen erreichen können. Der Verlag wollte unseren Service testen Metro, und anschließend haben wir auch geschlossen Regenradar"
Du warst eine Weile weg. Welchen Einfluss hat diese Auszeit auf das Unternehmen?
„Durch einen unglücklichen Vorfall am 17. März erlitt ich eine schwere Gehirnerschütterung und konnte anschließend mindestens drei Monate lang nicht arbeiten. Zu der Zeit, unsere team bestand aus 12 Personen, daher hatte meine Auszeit einen gravierenden Einfluss. Da der Vertrieb für einige Zeit nahezu stillgelegt war, stiegen die Kosten rapide an. BAber glücklicherweise haben wir gerade eine Investition getätigt. Wir gedeihen jetzt.“
Wie unterscheidet sich Pabbl von anderen Unternehmen seiner Branche? Wie geht Pabbl mit der Konkurrenz um?
„Wir konzentrieren uns auf zwei Faktoren: unseren Online-Shop und die mobile Sperrbildschirmwerbung. Dennoch sind dies Funktionen, die jeder Wettbewerber bietet. Die wettbewerbsfähigsten Unternehmen kommen aus Südkorea und Australien, Cashslide und Unlockd. Cashslide gibt es mittlerweile seit fast vier Jahren und erwirtschaftete 60 einen Gesamtumsatz von 2016 Millionen Dollar. Das Unternehmen expandierte kürzlich auch nach China und Japan. Cashslide hat einen sehr coolen Webshop, aber ihre Zielgruppe ist eine andere als unsere. Andererseits hat Unlockd kürzlich im Rahmen seiner Finanzierungsrunde der Serie B 23 Millionen Dollar eingesammelt. Bei diesem Unternehmen können Sie durch einen Rabatt auf Ihr Telefonabonnement sparen. Allerdings ist Pabbl das einzige Unternehmen in Europa, das Lockscreen-Werbung einsetzt. Um uns von der Konkurrenz abzuheben, versuchen wir, den Nutzern zuzuhören und ihr Feedback so gut wie möglich umzusetzen. Dies führt dazu, dass der beste Online-Shop und ein Sperrbildschirm bereitgestellt werden, der Sie überraschen wirdrise du jedes Mal.“