Wenn Sie schnell wachsen scale-ups in der Technik, e-commerce oder digitale Medien, Sie haben wahrscheinlich schon von Emerce eDay gehört Scale-up Cafe. Auf der Messe vielversprechend scale-upSie erhalten die Möglichkeit, an Treffen mit Top-Unternehmen teilzunehmen und sich von Führungskräften beraten zu lassen. Silicon Canals war offizieller Partner der Veranstaltung und wir hatten eine Interaktion mit einem der am schnellsten wachsenden Unternehmen scale-ups, The Next Closet, auf der Messe.
Thalita Van Ogtrop ist die Gründerin von The Next Closet, einem Online-Marktplatz für gebrauchte Designermodeprodukte. Der scaleup hat seine Dienstleistungen inzwischen auf Belgien ausgeweitet und es geht ihm recht gut. In einem exklusiven Gespräch haben wir dem Gründer zahlreiche Fragen gestellt, um einen Einblick zu bekommen, worum es bei dem Unternehmen geht und was das nächste große Ding für das Unternehmen ist.
Was ist „The Next Closet“?
Wie oben erwähnt, Der nächste Schrank ist ein Second-Hand-Marktplatz für Designermodeprodukte. Ogtrop sagt, dass es auch als nachhaltiger Marktplatz betrachtet werden kann, auf dem es einfach ist, die Artikel, die man nicht mehr haben möchte, online zu verkaufen. Da es sich bei den auf der Plattform verkauften Kleidungsstücken, Klamotten und Accessoires außerdem größtenteils um Designerartikel handelt, können sie als Second-Hand-Artikel zu einem deutlich günstigeren Preis gekauft werden.
Wie läuft es derzeit mit The Next Closet?
Nach Angaben des Firmengründers wuchs das Unternehmen von Quartal zu Quartal, was für uns keine Kleinigkeit ist scaleup. Letztes Jahr gelang es offenbar, ein Wachstum von 300 Prozent zu verzeichnen, mit einem schnellen Wachstum von Quartal zu Quartal, und Ogtrop ist zuversichtlich, dass es dieses Jahr erneut den gleichen Wachstumsprozentsatz erreichen wird.
The Next Closet hat sich eine Finanzierung in Höhe von zweieinhalb Millionen Euro gesichert. Auch wenn es sich um einen bescheidenen Betrag handelt, so scheint es doch, dass er vorerst ausreichen wird, um die Agenda des Unternehmens, das Größte zu werden, zu erfüllen scaleup in seiner Nische des Marktes für High-End-Designerkleidung in den Benelux-Ländern. Der Unternehmensleiter sagt jedoch, dass für eine erfolgreiche Geschäftstätigkeit in Europa und die Expansion in andere Länder sicherlich mehr Kapital erforderlich sei.
Wo kommt die scaleup sein Geld verdienen?
Während das Hosten einer Online-Plattform für Verkäufe und Dienstleistungen wie eine einfache Aufgabe erscheint, ist es eine ganz andere Sache, damit Geld zu verdienen. Die gebräuchlichste Methode besteht darin, aus jedem erfolgreichen Verkauf eine Provision zu ziehen, aber der Prozentsatz dieser Provision kann über Erfolg oder Misserfolg eines Geschäfts entscheiden. The Next Closet hat beschlossen, dass Nutzer seines Dienstes bis zu 80 Prozent der von ihnen verkauften Artikel mitnehmen können, wobei 20 Prozent an den Next Closet weitergegeben werden scale-up als Provision.
Sind 20 Prozent Provision etwas zu niedrig oder ist das der Branchenstandard?
Die Provision von 20 Prozent auf jedes erfolgreich verkaufte Produkt bei The Next Closet fanden wir etwas niedrig. Auf Nachfrage sagte Ogtrop jedoch, dass das Unternehmen diese Marge bewusst gewählt habe. Sie sagt: „Ich kenne einige Wettbewerber, die sich auf hohe Volumina und niedrige Margen konzentrieren und 5 Prozent verlangen. Ich habe ein paar Konkurrenten, die mit ihren Marken sogar noch hochwertiger sind und eine Marge von 50 Prozent verlangen.“
The Next Closet verfügt außerdem über eine weitere Einstellung, die es ihm ermöglicht, etwas mehr zu verdienen, indem er die gesamte Arbeit erledigt, die für den Verkauf der Sachen eines Benutzers erforderlich ist. Man kann das Unternehmen auswählen, das das zu verkaufende Produkt für 60 Prozent des Verkaufswertes fotografiert, lagert und chipt, was bedeutet, dass das Unternehmen von diesen Nutzern eine Provision von 40 Prozent erhält. Wenn Nutzer jedoch, wie oben erwähnt, beschließen, alles selbst zu machen, können sie 80 Prozent des verkauften Betrags verdienen.
Welche anderen Konkurrenten hat The Next Closet in und außerhalb Europas?
Zu den Hauptkonkurrenten von The Next Closet zählen Vinted aus Litauen und United Garderobe aus den Niederlanden. Laut CrunchBase hat Vinted bis heute 106.1 Millionen Euro eingesammelt, während United Garderobe sich 1 Million Euro gesichert hat. Ogtrop nennt einige andere ausländische Konkurrenten und sagt, dass TheRealReal und Tradesy zu den Großen in den USA gehören, während Vestiaire und Youbl zu den Großen in Frankreich bzw. Deutschland gehören. Allerdings soll der Next Closet einen „anderen Ansatz“ haben als diese Konkurrenten.
Was ist Ihr anderer Ansatz?
Laut Ogtrop hat The Next Closet die „besten Margen im High-End-Bereich“. Darüber hinaus laufen die Sendungen nicht über die Zentrale des Unternehmens, was eine schnellere Lieferung bedeutet. Dies ist möglich, weil die scaleup ist davon überzeugt, dass ein Bewertungssystem es sicherer und einfacher macht, Produkte untereinander zu verkaufen. Das Unternehmen führt außerdem eine KYC-Prüfung durch, bei der ein Verkäufer eine Kopie seines Reisepasses hochladen muss. Das liegt an bestimmten Zahlungsanbietern und insbesondere an solchen Marktplätzen, die ein so hohes Maß an Authentifizierung erfordern.
„Wenn aus irgendeinem Grund etwas an Ihrer Tür ankommt und es eine Fälschung ist, können Sie Ihr Geld zurückbekommen. Und bei einem regulären eBay oder Marktplatz gibt es diese Sicherheitsprüfung nicht. Und das ist es, was uns von einem regulären eBay-Marktplatz unterscheidet.“ sagt Ogtrop. Auf die Frage, warum niederländische Marktplätze immer so großen Wert auf Sicherheit legen, antwortete der scaleup Der Gründer sagt, dass es sich wahrscheinlich um einen Standard für Käufer in Europa handelt.
Was kommt als nächstes für The Next Closet?
Derzeit konzentriert sich das Unternehmen darauf, der größte Online-Marktplatz für Designer-Second-Hand-Kleidung und -Bekleidung in den Benelux-Ländern zu werden. In unserem Gespräch haben wir herausgefunden, dass es auch eine Chance dafür gibt erweitern zu anderen Ländern. Ogtrop sagt: „Wir haben einige Städte auf unserem Radar, die hoch sind e-commerce Es gibt dort Luxus mit hoher Dichte und keine großen Konkurrenten wie in Frankreich und Deutschland, also müssten wir etwas dagegen tun.“
Bleib dran Silicon Canals für weitere Updates in der Technik startup Welt.
5 erfolgreichste crowdfunding Kampagnen auf der aktivsten Finanzierungsplattform in Großbritannien