Für Neugründer könnte es eine Herausforderung sein, das Vertrauen potenzieller Investoren zu gewinnen. Equidam Mitbegründer Gianluca Valentini identifiziert mehrere Persönlichkeitsmerkmale, an denen Sie arbeiten können, um das Vertrauen Ihrer Investoren zu gewinnen.
Investitionen in junge Unternehmen erfordern viel Vertrauen. Dieses Vertrauen richtet sich vor allem an Sie und Ihre Mitgründer. Wenn Sie ein berühmter Gründer sind, können Sie auch mit einem einfachen Businessplan Kapital beschaffen, da Sie eine hohe Glaubwürdigkeit auf dem Markt haben. Aber nicht alle Gründer haben einen Ruf, der ihnen vorauseilt. Es gibt jedoch einige Eigenschaften, die Vertrauen zu Ihnen und Ihrem Gegenüber wecken können team auch ohne eine vorherige Erfolgsbilanz zu haben startups.
Es gibt mehrere Merkmale, die wir hier identifizieren:
1| Ehrgeiz und Leidenschaft
Ehrgeiz bedeutet, dass Ihr Ziel sein sollte groß. Sie müssen ein Träumer sein und auch andere Menschen zum Träumen bringen. Ein wesentlicher Teil des Unternehmertums besteht darin, Ihre Geschichte zu verkaufen. Sie sollten Leidenschaft für das Problem zeigen, das Sie lösen, und dafür, wie groß Ihre Pläne für die Zukunft sind. Dies ist eine Lektion, die Sie lernen müssen, noch bevor Sie Ihr Schreiben schreiben Pitch-Deck.
Wenn Sie eine Idee haben, wäre es hilfreich, diese mit Ihren Freunden und Ihrer Familie zu besprechen. So können Sie auch Vertrauen in sich selbst und Ihren Pitch aufbauen. Bauen a startup Es dauert Jahre, daher muss man während des gesamten Prozesses äußerst leidenschaftlich bei der Sache sein.
Wenn Sie leidenschaftlich sind und Ihre Begeisterung übertreffen können, werden Sie das Gefühl von Mission und Dringlichkeit vermitteln. Dadurch wecken Sie bei Anlegern die Angst, etwas zu verpassen, und erhöhen so die Chancen, dass Sie Ihre Finanzierungsrunde abschließen.
2| Resilienz und Führung
Diese beiden Elemente hängen zusammen. Führung ist die Fähigkeit, die Aufmerksamkeit der Menschen zu wecken und sie zu inspirieren, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, um ein bestimmtes Ziel zu erreichen. Wenn Investoren sehen, dass Sie die Art von Führungskraft sind, der sie folgen würden, wenn sie von Ihrer Vision fasziniert sind, dann wissen sie, dass Ihre Mitarbeiter, Berater und Kunden Ihnen ebenfalls folgen werden.
Nehmen wir ein Beispiel: Sie halten eine Pitch-Präsentation mit Investoren. Sie beginnen mit der Durchsicht Ihrer Folien und erhalten Fragen von Investoren. Das ist absolut normal. Investoren möchten hinter jeden Stein Ihres Unternehmens blicken.
Allerdings sollten Sie in der Lage sein, das Gespräch in Ihre Richtung zu lenken. Wenn Sie in den ersten fünf Folien des Pitchs mit einer Frage unterbrochen werden, von der Sie wissen, dass sie später gestellt wird, und dadurch der Fluss Ihres Pitchs unterbrochen wird, besteht die natürliche Reaktion darin, die Frage sofort zu beantworten. Die Wahrheit ist, dass dies auf mangelnde Führung hinweist, weil es bedeutet, dass Sie nicht in der Lage sind, die Kontrolle über die Situation zu übernehmen.
Darüber hinaus sind erfolgreiche Gründer fokussiert und belastbar in ihrer Idee. Fragen Sie irgendjemanden und er wird Ihnen sagen, dass der einzige Grund, warum er es geschafft hat, darin besteht, dass er nicht aufgegeben hat.
Um dem Beispiel von oben zu folgen, bedeutet Resilienz auch, dem ursprünglichen Weg oder Ablauf der von Ihnen vorbereiteten Präsentation zu folgen.
Als Unternehmer werden Sie oft abgelehnt. Resilienz bedeutet auch, sich die Notizen der Anleger anzuhören und hart an Verbesserungen zu arbeiten, bevor man sich erneut an sie wendet und sie erneut präsentiert. Dies ist auch eine Möglichkeit, Beziehungen zu Investoren aufzubauen und deren Vertrauen zu gewinnen.
Schließlich ist Führung keine Eigenschaft einer einzelnen Person, sondern vielmehr eine Eigenschaft des Ganzen team.
Sie gehen beispielsweise zu einem Treffen mit Investoren und der CEO redet, während die anderen Mitgründer eher passiv wirken und keine der Fragen beantworten. Dies kann tatsächlich schädlich für Sie sein, da es ein Signal dafür sein könnte team ist nicht funktionsübergreifend und das team Die Mitglieder ergänzen sich hinsichtlich ihrer Fähigkeiten nicht. Sie müssen präsentieren GLEICHGEWICHT innerhalb der team.
Zu ersten Kennenlerngesprächen mit Investoren ist es immer am besten, nur diejenigen Mitarbeiter oder Gründer mitzunehmen, die die besten Redner und Moderatoren sind.
3| Klarheit
Wenn Sie Ihr Wertversprechen und Ihren Investitionsvorschlag nicht klar und verständlich ausdrücken können, werden Sie höchstwahrscheinlich den Deal verlieren.
Achten Sie auf wiederkehrende Fragen, denn das bedeutet, dass es sich um ein Thema handelt, das Anleger nicht verstehen. Hier kommt es darauf an, die Komplexität Ihrer Idee zum Ausdruck zu bringen und sie so einfach wie möglich zu erklären. So ist es auch Elevator Pitch entstand.
Eine Möglichkeit, Ihre Fähigkeit zu testen, dies leicht zu erklären, besteht darin, mit Leuten zu sprechen, die mit der Branche, in der Sie tätig sind, nicht vertraut sind. Und um ehrlich zu sein, wenn Sie das Konzept Ihres Unternehmens erklären können startup zu deiner Großmutter, dann kannst du es jedem erklären.
Ein gewisses Einfühlungsvermögen gehört dazu – Sie sollten in der Lage sein, die Sprache, die Sie verwenden, je nachdem, wer vor Ihnen steht, anzupassen. Manche Leute verstehen Ihre Idee beispielsweise sofort vollständig. Dann verlängern Sie den Pitch nicht, sondern beschleunigen Sie ihn.
In anderen Situationen, wenn Sie feststellen, dass die Leute Sie nicht gut verstehen, treten Sie einen Schritt zurück und versuchen Sie, das Konzept zu erklären, ohne zu komplizierte Fachterminologie zu verwenden.
4| Der team
Es dauert a team von außergewöhnlichen Menschen, um ein außergewöhnliches Unternehmen aufzubauen.
Über den richtigen Gründermix gibt es unterschiedliche Theorien, die Wahrheit ist jedoch, dass man sich vorher kennen sollte. Wenn Sie sich gerade erst kennengelernt haben, werden die Leute höchstwahrscheinlich nicht darauf vertrauen, dass Sie es schaffen, die Strapazen des Unternehmertums zu meistern.
5| Sympathie
Sympathie bezieht sich auf Moral, Ethik und Anstand. Investoren werden nicht mit Ihnen zusammenarbeiten, wenn sie Zweifel an Ihrem Charakter haben.
Letzte Bemerkung: Sei einfach du selbst. Sie sollten lernen, das Beste aus sich herauszuholen, anstatt zu versuchen, jemand anderes zu sein. Erfahren Sie, was es braucht, um Ihre besten Qualitäten zu zeigen und finden Sie Ihre eigene Formel.
Wie sieht es mit Ihren Erfahrungen beim Pitchen vor Investoren aus? Konnten Sie sofort eine Investition tätigen oder mussten Sie sich eine andere Strategie ausdenken, bevor Sie es erneut versuchen konnten? Lass es uns in den Kommentaren wissen!