Da die Entwicklung eines neuen Produkts zeitaufwändig und unvorhersehbar ist, ist die Möglichkeit, mehr Finanzierung zu beantragen, von entscheidender Bedeutung startupS. Der Prozess des Suchens, Bewerbens und Pitchens kann langwierig und überwältigend sein. Berliner VC-Unternehmen Punkt neun Kapital hat aufgelistet Neun Regeln, die es zu beachten gilt um bei der Mittelbeschaffung effektiver zu sein. Diese neun Punkte lassen sich in drei Kernstrategien unterteilen. Befolgen Sie diese, um Ihre Erfolgschancen zu erhöhen.
Strategie Nr. 1: Kennen Sie Ihre Geheimwaffe, das Schlachtfeld und die Ziele
1. Produkt
Dies ist die Geheimwaffe, von der Sie seit Monaten oder Jahren geträumt haben. Ich weiß, dass Sie es ausführlich beschreiben können, aber Sie brauchen eine prägnante Beschreibung für die zukünftigen Investoren. Formulieren Sie die Antworten auf diese Fragen kurz, besonders und einprägsam:
- Was ist dein "besondere Kraft"? – oder das Problem, das Ihr Produkt löst
- Wem würde es gefallen? – oder der Kundengruppe, der es hilft
- Was ist das herausragende Kernmerkmal?
- Wie wird es sich in den nächsten sechs bis zwölf Monaten entwickeln?
Zeig, Don'nicht sagen
Lassen Sie die Investoren Ihr Produkt ausprobieren. Wenn es noch nicht ganz fertig ist, senden Sie ihnen eine Demo und demonstrieren Sie die Details mit Videos und Screenshots.
2. Wettbewerbe
Was passiert auf dem Schlachtfeld?
Sie müssen Ihre Konkurrenten, ihre Stärken und Schwächen sowie die Marktlücken kennen. Am wichtigsten ist, dass Sie den Anlegern zeigen, wie Sie Ihren langfristigen Wettbewerbsvorteil aufbauen können.
3. Zielmarkt
Sie brauchen nicht an allen Fronten einen Sieg, sondern an den richtigen. Achten Sie darauf, die am besten geeigneten Ziele auszuwählen und diese gut kennenzulernen, das heißt:
- Seien Sie so konkret wie möglich: „2 – 4 Jahre Unternehmen mit 200 – 3,000 Mitarbeitern in Westeuropa“ funktioniert besser als „kleine und mittlere Unternehmen“
- Nutzen Sie zuverlässige Daten, um die Größe des Marktes abzuschätzen
- Studieren Sie die Struktur, aktuelle Trends und zukünftige Chancen
Strategie Nr. 2: Mögen die Chancen immer zu Ihren Gunsten stehen
Lernen Sie die Daten und ihre Bedeutung kennen, denn Zahlen sagen mehr als Worte.
4. Traktion
Sie müssen die Key Performance Indicators (KPIs) vom Startzeitpunkt bis heute verfolgen, damit Sie sie den interessierten Investoren zeigen können. Einige gängige KPIs für ein SaaS-Unternehmen sind:
- Besucher und Anmeldungen
- Zahlende Kunden
- Monatlich wiederkehrende Einnahmen
- Kundenakquisitionskosten
- Cashflow
Eine Kohortenanalyse verwendet die von Ihnen erfassten Zahlen und gibt den Lesern einen klaren Überblick über die Nutzung und Aufbewahrung des Produkts. Im Grunde werden harte Rohdaten dadurch verständlicher. Besser noch: Zeigen Sie die Anzahl und Größe der Möglichkeiten in Ihrer Vertriebspipeline an. Sie weisen auf zukünftiges Wachstum hin und geben Anlegern die Garantie, die sie schätzen würden.
5. Erwerb
Geben Sie an, wie Sie die aktuell zahlenden Kunden gewonnen haben, wie Sie in Zukunft weitere Kunden gewinnen möchten und zu welchem Preis.
Einige Akquisekanäle sind:
- SEO
- Bezahlte Suche
- Direktvertrieb
- Partnerschaften
- Content-Vermarktung
- Events
Niemand setzt dir eine Waffe an den Kopf, damit du all diese Kanäle nutzt. Sie möchten jedoch zeigen, dass Sie nicht gezögert haben (und auch nicht zögern werden), sich zu beeilen.
6. Pricing
Ihr Preis bestimmt Ihren Umsatz und damit die Kapitalrendite. Daher wären Investoren daran interessiert, wie Sie Ihr Produkt im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern bewerten.
Strategie Nr. 3: Der Mensch – die ultimative Macht
7. Das Team
Eine innovative Idee könnte Investoren begeistern, aber sie neigen dazu, auf die Menschen zu setzen. Stellen Sie sicher, dass Sie die Stärken der Gründer und die Qualität der ersten Einstellung hervorheben. Heben Sie die gesamte Technologie hervor, da sie der Schlüssel zum Erfolg der meisten SaaS-Projekte ist.
8. Geld = ???
Ihr team Sie müssen sich verpflichten, mit der erhaltenen Finanzierung bestimmte Meilensteine zu erreichen.
Zeigen Sie die Finanzierungshistorie Ihres Unternehmens an startup, außerdem: Wer hat in Sie investiert und was waren Ihre Erfolge?
9. Testimonials
Geben Sie Feedback von einem Lieblingskunden oder einem Branchenexperten. Den Anlegern wäre es lieber, wenn Sie ihnen ein direktes Gespräch mit Ihrem Kunden ermöglichen könnten, damit dieser Ihr Produkt aus einer anderen Perspektive betrachten kann.
Obwohl Anleger bei ihrer Auswahl unterschiedliche Prioritäten setzen, möchten die meisten von ihnen in der einen oder anderen Form Informationen zu diesen oben genannten Punkten. Stellen Sie sicher, dass Sie vorbereitet sind und viel Glück bei der Spendenbeschaffung.
(h / t: Worauf stützen wir unsere Anlageentscheidungen? Savina van der Straten/Point Nine Capital)
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