Vor zehn Jahren habe ich mit drei Studienfreunden ein Unternehmen gegründet. Kürzlich haben wir einen großgezogen satte 50 Millionen Dollar in Anlagegeldern. Ein Meilenstein, den wir nie für möglich gehalten hätten. Doch seitdem fühlt es sich ziemlich normal an. Weil wir ständig unsere Grenzen erweitern und neue und größere Ziele schaffen.
Schon zu unserer Studienzeit haben wir es uns zum Vergnügen gemacht, die besten Zusammenfassungen von Lehrbüchern und Vorlesungen in die Hände zu bekommen. Das war eigentlich ziemlich viel Arbeit, weil es guter Inhalt sein musste. Irgendwann wurde meiner Mitbewohnerin und mir klar: Wir könnten daraus ein Projekt machen und andere an all diesem Wissen teilhaben lassen. Mit Hilfe von zwei anderen Freunden haben wir eine Website erstellt und so… war StudeerSnel.nl geboren! Heute hat sich die Website zu einer Plattform entwickelt, auf der Studierende alle Arten von Lernmaterialien finden können – Zusammenfassungen, Notizen, Übungsmaterialien und vieles mehr! Und wir haben eine ausländische Version für internationale Studierende – StuDocu.com.
Es stellte sich als sehr interessantes Konzept heraus, da die Plattform immer mehr Studierende anzog, die unsere Lernmaterialien nutzen wollten. Es dauerte also nicht lange, bis wir den logischen Schritt der Professionalisierung wagten. Wir haben uns für ein Geschäftsmodell entschieden, das 80 Prozent aller Dokumente kostenlos und die restlichen 20 Prozent unter einem Premium-Label anbietet. Um Zugang zu den Premium-Dokumenten zu erhalten, zahlen Studierende eine Abonnementgebühr oder laden ihre eigenen Studienunterlagen hoch. Dieses Modell hat sich bewährt. Zwischen der Beauftragung einer Universität und einem guten Umsatz vergehen jedoch etwa zwei Jahre. Wir beschlossen, zu versuchen, Investoren anzulocken: Mit Investitionskapital könnten wir weiter wachsen, ohne auf Einnahmen warten zu müssen, um Ressourcen für dieses Wachstum bereitzustellen. Mit frischen Investitionen wollten wir unsere Reichweite vergrößern, die Technologie der Plattform weiterentwickeln und unsere stärken team. Wir dachten, wir erzählen Ihnen, wie wir es gemacht haben, vielleicht funktioniert es auch für Sie!
Tipp 1: Kalte E-Mails
Networking war nie wirklich mein Ding, aber ich habe es gelernt, da es eine sehr effektive Möglichkeit ist, die Aufmerksamkeit von VCs zu erregen angel investorS. Anhand der Gespräche, die Sie führen, können Sie ein Gefühl dafür bekommen, welche Parteien oder Personen gut zu Ihrem Unternehmen passen. Wir haben dem Ganzen eine kleine Wendung gegeben – indem wir Kalt-E-Mails eingesetzt haben – einen guten Pitch geschrieben und ihn per Post verschickt haben. Sobald Sie bewiesen haben, dass Ihr Produkt/Markt geeignet ist, auch wenn es sich nur um einen kleinen Teil Ihres Gesamtmarktes handelt, z. B. in einer Stadt oder einem Land, können Sie den Anlegern eine überzeugende Geschichte erzählen. Dann genügen ein paar E-Mails, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen und das Gespräch in Gang zu bringen.
Auf eine gute Vorbereitung kommt es an. Bevor Sie überhaupt mit potenziellen Investoren sprechen, ist es wichtig, dass Ihre Zahlen klar und Ihre Daten in Ordnung sind. Das spart einfach viel Zeit und Erklärungen.
Tipp 2: Sprechen Sie mit mehreren Personen und machen Sie es nicht alleine
Als nächstes folgen die Einführungsgespräche. Schauen Sie sich um und sprechen Sie mit mehreren Investoren. Nehmen Sie sich Zeit, es ist nicht nötig, gleich nach dem ersten Treffen eine Entscheidung zu treffen. Am wichtigsten ist: Lassen Sie sich selbst die Wahl, indem Sie mit mehr als einer Partei sprechen.
Ich persönlich fand es auch sehr wichtig, die Entscheidung nicht alleine zu treffen. Ich bin froh, sagen zu können, dass ich eine habe team Um mich herum, dem ich vertraue, könnten wir gemeinsam alle unsere Optionen besprechen. Auch wenn Sie der einzige Gründer sind, würde ich Ihnen dennoch raten, die richtigen Leute um sich zu versammeln. Wenn Sie unterschiedliche Meinungen hören, können Sie viel bessere Entscheidungen treffen. Die Beschaffung von Fördermitteln erfordert viel Zeit und Energie. Man arbeitet daran, während das reguläre Geschäft weiterläuft, und das darf nicht unter mangelnder Aufmerksamkeit leiden. Sie arbeiten also im Doppelschichtbetrieb. Trotz der Tatsache, dass wir eine starke haben teamFür diese letzte große Investitionsrunde haben wir sogar einen Corporate-Finance-Berater engagiert. Sie brachten einen großen Erfahrungsschatz mit und haben uns bei entscheidenden Entscheidungen sehr geholfen. Dies ist ein empfehlenswerter Schritt, wenn Sie 10 Millionen oder mehr aufbringen möchten.
Schritt 3: Verhandeln Sie, sprinten Sie durch Ihr DD und lassen Sie das Abenteuer beginnen!
Anleger werden nie auf einmal ihr bestes Angebot machen, seien Sie also auf Verhandlungen vorbereitet. Diese beginnen eigentlich unbewusst beim ersten Treffen, also versuchen Sie, sich ihrer bewusst zu sein. Hoffentlich sind mehrere Investoren interessiert, sodass Sie in einem Termsheet sehen können, welche verschiedenen Optionen es gibt. Diese Informationen können Ihren Fall auch bei Verhandlungen mit einer anderen Partei (oder Parteien) verbessern.
Sobald Ihr Termsheet vollständig ist, versuchen Sie, die Due Diligence so schnell wie möglich durchzusetzen. Sobald die Bedingungen festgelegt sind, möchten Sie schnell loslegen. Stellen Sie daher alle angeforderten Informationen so schnell wie möglich bereit. Andernfalls kann die DD Sie ausbremsen, wenn Sie sich nicht darauf konzentrieren.
Sobald alles rund ist, nutzen Sie die Gelegenheit für eine gebührende Feier mit dem team, und dann machen Sie sich an die harte Arbeit!
Seien Sie ehrgeizig, aber realistisch und erstellen Sie FOMO
Ob du dabei bist Startup-Gründer or spätere InvestitionIn beiden Phasen ist Ihr Pitch vor Investoren von entscheidender Bedeutung. Es kann schwierig sein Startup-Gründer um den Beweis zu erbringen, dass Ihr Geschäftsmodell wirklich funktioniert, sondern sprechen Sie von Ihrer Vision und Leidenschaft. Seien Sie ehrgeizig, aber realistisch! Mit spätere Investition Sie können zeigen, dass Ihr Geschäftsmodell stark nachgefragt wird und hoffentlich bereits profitabel ist. In diesem Fall möchten Sie den Mehrwert einer Investition aufzeigen und zeigen, was Sie damit machen werden. Mit StuDocu.com beispielsweise wollen wir weiter wachsen, indem wir international expandieren, in Talente investieren, die uns dabei helfen können, und die Funktionalitäten unserer Plattform erweitern.
Sowohl früh und spätere Investitionen, immer zeigen, wo der Investor Mehrwert schaffen kann. Am wichtigsten: Geben Sie dem Anleger das Gefühl, etwas zu verpassen, wenn er jetzt nicht einsteigt. Schließlich steht viel Geld zur Verfügung, aber es gibt auch viele Unternehmen, an die es gehen kann. Erstellen Sie also FOMO mit dem Investor!