Der Aufbau einer startup Der Weg zu einem nachhaltigen Unternehmen erfordert mehrjähriges Engagement. Doch wie sehen Gründer diese Roadmap? Wann erwarten wir, dass das Unternehmen Umsätze erwirtschaftet? Wie steil sollte der sprichwörtliche Hockeyschläger sein? EquidamÜber seine Bewertungsplattform berücksichtigte das Unternehmen die Finanzprognosen für eine Stichprobe von mehr als 15.000 Frühphasenunternehmen auf der ganzen Welt.
Die Erstellung und Präsentation von Umsatzprognosen gegenüber Investoren ist immer schwierig. Zu hoch, und sie werden nicht geglaubt, zu konservativ, werden sie das Interesse der anderen Partei senken. Der Mangel an Wissen darüber, wie Gründer die Zukunft sehen, ergibt sich aus den wenigen Daten darüber startups Finanzprognosen. Unternehmen, die Prognosen erstellen, haben einen intrinsischen Anreiz, möglichst genau zu sein und eine faire Bewertung zu erhalten.
Benchmarks zur Schätzung der Wachstumsrate startups
Bei der Umsatzprognose kommt es tatsächlich auf die Wachstumsrate an. Ganz gleich, ob das Unternehmen bei Null anfängt oder nicht, das Endergebnis ist die Wachstumsrate und die Argumentation, die es erreichbar macht.
In unserer Analyse betrachten wir das letzte Finanzjahr (YTD) sowie die prognostizierten Umsätze für die nächsten drei Jahre. Daraus können wir die jährlichen Umsatzwachstumskoeffizienten für die kommenden drei Jahre ermitteln.
Das durchschnittliche Unternehmen prognostiziert für das erste Jahr ein Umsatzwachstum von 120 %, für das zweite Jahr 83 % und für das dritte Jahr 60 %.
Das bedeutet, dass ein Unternehmen, das im bisherigen Jahresverlauf (YTD) einen Umsatz von 500.000 US-Dollar erzielt hat, für das nächste Jahr 1.100.000 US-Dollar, für das folgende Jahr 2.013.000 US-Dollar und für das dritte Jahr 3.220.800 US-Dollar prognostiziert.
Die Wachstumsraten variieren jedoch stark je nach Branche, Land und Entwicklungsstadium des Unternehmens. Unternehmen, die bei Null anfangen, werden es natürlich leichter haben, ihre Umsätze prozentual stärker zu steigern. Der Grund dafür ist, dass eine kleinere Anzahl einfacher zu züchten ist als eine große.
Darüber hinaus haben verschiedene Sektoren unterschiedliche Einrichtungszeiten, Akzeptanzgeschwindigkeiten, Verkaufszyklen und Marktchancen. Schließlich haben die Länder unterschiedliche home-Marktgrößen, Zugang zu Finanzmitteln und Talenten usw.
Um die Unternehmen anhand des Größenfaktors zu vergleichen, teilen wir sie in drei Klassen von YTD-Umsätzen ein: 3 bis 1 US-Dollar an anfänglichen Jahresumsätzen bilden die „kleine“ Gruppe, 50 bis 50 US-Dollar die „mittlere“ Gruppe und über 250 US-Dollar die „ groß".
Es überrascht nicht, dass „kleine“ US-Unternehmen die ehrgeizigsten sind und für ihr erstes Jahr ein Wachstum von 740 % prognostizieren.
Sie stimmen jedoch für die kommenden Jahre mit anderen Ländern überein. Je größer sie werden, desto konservativer werden sie.
Die mittlere und große Gruppe erzählen eine andere Geschichte. Sobald das Unternehmen etwas etablierter ist, kommen die Ambitionen vor allem aus Indien und Israel und übertreffen damit ihre amerikanischen Pendants.
Der Sektor mit den höchsten Wachstumserwartungen ist …
Wie sieht es dann mit verschiedenen Sektoren aus?
Der Sektor, der die höchsten Wachstumsraten prognostiziert, ist der Finanzdienstleistungssektor mit einem schwankenden durchschnittlichen Wachstum von 308 % im ersten Jahr, 143 % im folgenden Jahr und 86 % im dritten Jahr.
Unter den Unternehmen der Small-Klasse prognostiziert Financial Services das größte Wachstum, 900 % im ersten Jahr.
Das zweite Jahr wird von Internetunternehmen angeführt, das dritte von Wellness und Fitness. Braucht es mehr, ein Fitnessstudio zu gründen als ein Internetunternehmen? Gründer scheinen so zu denken, wenn sie bei Null anfangen.
Da die Unternehmen etwas größer werden, sehen wir, dass Konsumgüter das höchste Wachstum erwarten, während Wellness und Fitness auf dem letzten Platz zurückfallen. Dies scheint auf ein höheres Potenzial und eine größere Marktgröße hinzudeuten, was aus dem Gesamtverständnis dieser beiden Sektoren verständlich ist. Konsumgüter haben ein größeres Potenzial, einen größeren Gesamtmarkt, und wenn sie starke Wettbewerbsvorteile aufweisen, sind die Chancen im Durchschnitt auf hohe Renditen ausgerichtet.
Die große Klasse zeigt ein ähnliches Verhalten hinsichtlich der prognostizierten Chancengröße. Es wird von IT Services angeführt und von Retail angeführt.
Naturgemäß weisen Unternehmen der kleinen Klasse die größten Wachstumsraten auf. Überraschenderweise prognostizieren sie jedoch endgültige absolute Zahlen, die größer sind als die der mittleren und großen Klassen. Wir beobachten dieses Verhalten sehr oft. Unternehmen, die nur sehr wenige ihrer Annahmen bewiesen haben, sind hinsichtlich ihrer Zukunft extrem zu optimistisch. Während sie dann testen, iterieren und wachsen, lernen sie, wie sie ihr Wachstum besser prognostizieren können, und erzielen im Allgemeinen niedrigere prognostizierte Umsätze.
Es dauert 24 Monate, bis der Jahresumsatz von 0 auf 1 Mio. US-Dollar steigt
Der Fall der Pre-Revenues-Unternehmen und des übermäßigen Optimismus ist interessant. Die Prognose der finanziellen Leistung, wenn das Unternehmen möglicherweise noch nicht einmal über ein Produkt verfügt, ist komplex. Ist die Überschätzung also nur ein Spiegelbild ihrer Komplexität?
Um diesem Phänomen entgegenzuwirken, haben wir uns mit der prognostizierten Zeitspanne von einem Umsatz von Null bis zu einem Jahresumsatz von 1 Million US-Dollar befasst.
Damit wollen wir wirklich die frühen Tage untersuchen, die Tage, in denen Gründer um Geld kämpfen, sich mühsam umbringen, aber immer noch von der Zukunft träumen. Und die Ergebnisse sind überraschend.
Wir haben uns zunächst die voraussichtliche Zeit bis zu einem Umsatz von 1 Mio. US-Dollar pro Land angesehen. Interessanterweise über 5 der größten startup ecosystemIn den USA, Indien, Israel, Großbritannien und der EU liegen die Ambitionen und die Zeit der Gründer, einen Umsatz von 1 Mio. US-Dollar zu erzielen, sehr stabil um den 23-Monats-Durchschnitt. Es gibt jedoch Unterschiede. UNS startups zeigen höhere Ambitionen und prognostizieren den Zeitrahmen auf durchschnittlich 21,21 Monate. Israel ist mit 24.34 Monaten das konservativste der untersuchten Länder.
Die Aufschlüsselung der Werte nach Branchen gibt uns mehr Einblick in gängige Zeitrahmen. Mehr Unternehmenrise-Fokussierte Branchen wie Luft- und Raumfahrt, Chemie oder Fluggesellschaften erwarten kürzere Zeiträume, etwa 18 Monate. Verbraucherorientierte Unternehmen in wettbewerbsintensiven Branchen wie der Luxusbranche gehen davon aus, das 1-Millionen-Dollar-Ziel in 43 Monaten zu erreichen, wobei die Forschung die gesamte Gruppe nach 60 Monaten anführt.
Insgesamt gehen Unternehmen davon aus, dass sie zwischen eineinhalb und fünf Jahren warten müssen, bis sie ihr Ziel erreichen, wobei Zeiträume um die zwei Jahre weit verbreitet sind.
Über die Daten
Die in diesem Artikel verwendeten Daten stammen aus der Equidam-Datenbank. Equidam ist der Pionier in der automatisierten Online-Bewertung für startups und private Unternehmen. Im Rahmen seiner Tätigkeit sammelt Equidam Finanzprognosedaten von Benutzern, die niemals weitergegeben werden können, sofern sie nicht aggregiert werden, und nutzt sie, um seine Mission zu erfüllen, die Objektivität und Zugänglichkeit der Bewertung zu erhöhen.
Der Datensatz befragt mehr als 15000 Unternehmen in 78 Ländern, von der Frühphase bis zur Umsatzphase startups an VC-unterstützte oder traditionellere Unternehmen.
Zusammenfassung
Startups wachsen heutzutage schneller als je zuvor. Dieses schnellere Wachstum wird sowohl am Umsatz als auch an der Bewertung gemessen. Die Meinung aller ist jedoch immer auf die Besten ausgerichtet. Nur das Beste startups verdienen und erhalten die Aufmerksamkeit der Presse und dies schafft den Eindruck, dass Gebäude startups ist einfach.
Wenn wir uns die richtigen Statistiken ansehen, die sowohl erfolgreiche als auch erfolglose Unternehmen umfassen, erkennen wir, dass es eine lange und mühsame Aufgabe ist, auch nur einen ersten Meilenstein wie einen Umsatz von 1 Million US-Dollar zu erreichen.
Sobald die ersten Umsätze erzielt werden, werden sich Gründer der Schwierigkeiten wachsender Unternehmen bewusster und können vernünftigere Finanzprognosen erstellen.
Trotz der Länder- und Branchenunterschiede eint eines die Unternehmer rund um den Globus: Optimismus.
Dieser Artikel wurde ursprünglich veröffentlicht am: https://www.equidam.com/average-growth-rate-for-startups/
Hockeyschläger-Wachstumsbild von Shutterstock: https://www.shutterstock.com/nl/pic-477133846/stock-photo-hockey-player-and-dynamics-graph-mixed-media.html?src=u0K6F1ZGrR6nv99hYcIz6w-1-1