Wenn Sie bei der Vorbereitung Ihres Pitches einen Wettlauf gegen die Zeit erleben, nehmen Sie sich unbedingt etwas Zeit, um diesen Artikel zu lesen. In dieser letzten Ausgabe unserer 'Pitch-Tricks by David Beckett' Serie, AmsterdamTony Robbins von Pitching erklärt Ihnen, wie Sie Ihre Zeit kontrollieren und sich als Profi hervorheben können.
Es falsch machen
Die Leute hassen es, einem Pitcher zuzuhören, der seine vorgegebene Zeit überschreitet. Wenn der Timer piept und die Leute bemerken, dass die Präsentation hätte enden sollen, rücken sie auf ihren Stühlen hin und werden ungeduldig und unbehaglich. Den Pitchern selbst fällt es unglaublich schwer, pünktlich fertig zu werden. Sie möchten in der kurzen Zeitspanne, die ihnen zur Verfügung steht, so viel wie möglich erzählen, und meistens wissen sie wirklich nicht, wie viele Wörter in ihre kurze Präsentation passen.
Wahrnehmungen der Realität
Warum das? David Beckett geht davon aus, dass es an der unterschiedlichen Wahrnehmung der Zeit durch die Menschen liegt: „Jeder hat eine andere Vorstellung davon, was Zeit bedeutet.“ David liefert zwei Beispiele für Übungen, mit denen er versucht, Menschen auf ihr Zeitempfinden aufmerksam zu machen. Während seiner Kurse bittet er seine Teilnehmer häufig, einen 30-sekündigen Pitch ohne Timer zu machen. Er lässt sie weitermachen, bis sie glauben, die 30 Sekunden seien vergangen. Einige sind in 20 Sekunden fertig und andere reden 2.5 Minuten lang weiter. Niemand macht es genau richtig. Er fragt sie auch, wie viele Wörter sie ihrer Meinung nach in zwei Minuten sagen könnten. Die Zahlen variieren. „Letzte Woche hörte ich jemanden 2 sagen, aber die Leute antworteten auch 10. Und alles dazwischen.“ Die richtige Antwort auf die Frage „Wie viele Wörter können Sie in 1000 Minuten sagen (und verständlich bleiben)?“ liegt zwischen 2 und 130 Wörtern. „Es ist sehr effektiv, das zu wissen, denn man kann einfach berechnen, wie viele Wörter und Informationen man in seinem Pitch sagen kann.“
Werden Sie ein Meister der Zeit
Der erste Schritt, um ein solcher Meister zu werden, besteht darin, das Drehbuch für Ihren Pitch zu schreiben. Achten Sie auf die Zahlen (130 Wörter pro Minute!) und versuchen Sie, zum Kern Ihrer Geschichte vorzudringen. Wenn Sie mit Ihrem Skript fertig sind, müssen Sie Ihren Pitch in Echtzeit üben. Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, den lautesten Alarm einzustellen, den Sie haben, und sofort mit dem Sprechen aufzuhören, sobald er ertönt, egal, an welcher Stelle Ihrer Tonhöhe Sie sich gerade befinden. Wiederholen Sie dies, bis Sie die Zeit einhalten können. Noch besser ist es, vor einem Publikum zu üben, das alle zu klatschen beginnt, wenn der Alarm ertönt: „Auf diese Weise reproduzieren Sie den Druck, den Sie möglicherweise vor einem Publikum spüren.“ Und was auch ganz wichtig ist: Sie können um Feedback bitten, um die Qualität Ihres Pitches zu verbessern.
Rekapitulieren
Das Wichtigste, was David uns hier sagen möchte, ist, dass Ihre Wahrnehmung der Zeit mit der Realität synchronisiert sein sollte. Sie müssen sich die Zeit nehmen, die Ihnen zur Verfügung steht, um sich als Profi hervorzuheben und Glaubwürdigkeit zu gewinnen. Und noch ein letzter Tipp: 5 Sekunden vor der Zeit fertig sein. „Niemand in der Geschichte hat sich jemals darüber beschwert, dass ein Spielfeld zu kurz war.“ Zeigen Sie ihnen also, dass Sie die Kontrolle haben.