In diesem aufschlussreichen Gastblog Daniel Faloppa, Mitbegründer der niederländischen Online-Bewertungsplattform Equidam, deckt die verschiedenen Ansätze ab startup Finanzprognosen und erklärt, wie Sie auswählen können, welches für Sie am besten geeignet ist startup.
Als Gründer und Unternehmer sind wir nicht nur gefordert, unser Unternehmen zu leiten team und unser Geschäft mit maximaler Geschwindigkeit und Effizienz. Von Zeit zu Zeit müssen wir unsere gewöhnliche „Routine“ unterbrechen und ein Bild von unserem Unternehmen und seinen Plänen für die Zukunft machen. Dies geschieht nicht bzw. sollte nicht nur zu Beginn von Fundraising-Prozessen geschehen. Gründer sollten ihre vorbereiten startup Finanzprognosen regelmäßig.
Aber wie fange ich an?
Es ist schwierig, die Zukunft eines Unternehmens zu prognostizieren, das gerade erst mit einem Geschäftsplan und einem sich oft wöchentlich ändernden Geschäftsmodell begonnen hat. Allerdings gibt es je nach Zweckmäßigkeit Strategien, mit denen man vermeiden kann, einfach nur Zahlen aus heiterem Himmel zu ziehen, und die finanzielle Leistung eines Unternehmens tatsächlich auf einer konkreten Basis projizieren kann. Es gibt zwei Hauptmethoden, um diese Aufgabe zu erfüllen. Die beiden Ansätze, die zu derselben Schlussfolgerung führen, gehen jedoch von den beiden entgegengesetzten Seiten der Gleichung aus. Der erste ist definiert als
Top-Down-Ansatz
Es beginnt mit der Schätzung der Marktgröße. Dies kann über Branchenberichte, einen Blick auf Wettbewerber oder die Zielgruppe, auf die Sie abzielen, erfolgen. Danach folgt die Schätzung der Anzahl der Wettbewerber und, was vielleicht noch wichtiger ist, der Anzahl der Wettbewerber, die in 3 bis 5 Jahren auf dem Markt sein werden.
Im nächsten Schritt geht es um die Analyse Ihrer langfristigen Stärken und wie diese Sie von der Konkurrenz abheben. Bei dieser Aufgabe sollten Sie auch berücksichtigen, welchen Marktanteil Ihre Konkurrenten heute haben und wie lange sie bereits in der Branche etabliert sind. Dabei sollten Sie auch die Wechselkosten der Konkurrenz berücksichtigen.
Nach diesen Überlegungen sollten Sie eine genaue Schätzung des Marktanteils haben, den Sie in 5 Jahren auf dem Markt haben würden. Es wird nicht präzise sein, Projektionen sind es nie, aber es wird auf Fakten, Entwicklungsplänen und Wettbewerbsvorteilen basieren. Unter Berücksichtigung dieser Zahl für das fünfte Jahr können Sie einen Umsatzwachstumspfad festlegen, der in den kommenden vier Jahren zu dieser Zahl führt.
Die zweite Methode ist, wie besprochen, in gewissem Sinne das Gegenteil. Es ist definiert als:
Bottom-Up-Ansatz
Bei diesem Ansatz wird die Größe des Marktes fast außer Acht gelassen, da davon ausgegangen wird, dass die Anzahl der Kunden unbegrenzt ist – Sie müssen sie nur erreichen. Tatsächlich beginnt es nicht einmal ab dem fünften Jahr rückwärts, sondern ab dem ersten Jahr vorwärts. Unter Berücksichtigung des Produkts, des Geschäftsmodells und der Kundengewinnungstechnik können Sie abschätzen, wie viele Kunden und wie viel Wachstum Sie im kommenden Jahr gewinnen können.
Wenn Ihre Technik zur Kundenakquise beispielsweise Online-Werbung ist, können Sie abschätzen, wie viel Traffic eine Kampagne mit einem bestimmten Budget auf Ihrer Website erzeugen wird. Anschließend können Sie die Conversion-Raten vom Besucher zum Kunden abschätzen und einen Teil des Gewinns reinvestieren zur Neuanschaffung.
Diese Strategie gilt natürlich nicht nur für Online-Werbung oder Online-Geschäfte, sondern für alle Kundengewinnungsstrategien. Es kann auf die Anzahl der Vertriebsmitarbeiter des Unternehmens, die Anzahl der Leads, die von ihnen erreicht werden können, und darauf angewendet werden, wie viele dieser Leads tatsächlich zu Kunden werden.
Die Vorgehensweise für die kommenden Jahre ist ähnlich, jedoch mit einem neuen Betriebskapital, das für die Kundenakquise verwendet werden soll.
Man könnte argumentieren, dass diese Technik nicht auf Mundpropaganda, soziale Medien oder virales Marketing anwendbar ist. Für diese Verteilungstechniken gelten jedoch dieselben Maßstäbe. Viralität hat einen Koeffizienten und insbesondere einen Zeitplan und eine Zeitspanne, die dazu führt, dass der Lead auf der zweiten Ebene nach der Empfehlung von der ersten zum Kunden wird. Mit diesen Koeffizienten können Sie Ihre berechnen startup Prognosen für die kommenden Jahre.
Welcher Ansatz ist für Sie besser? Startup Projektionen?
Im Allgemeinen weist jeder von ihnen wertvolle Punkte auf, die für verschiedene Unternehmen oder Geschäftsmodelle besser geeignet sein könnten. Meiner Meinung nach ist eine Kombination aus beidem immer die beste Lösung. Sie könnten zum Beispiel ganz einfach mit a beginnen Top-Down-Ansatz und schätzen einen Marktanteil in einem bestimmten Land von 5 % in 5 Jahren. Dann extrapolieren Sie das Wachstum für die kommenden Jahre. Anschließend könnten Sie einen Bottom-Up-Ansatz anwenden und Fragen beantworten wie: „Ist dieses Wachstum tatsächlich machbar?“, „Wie hoch ist der virale Koeffizient, den ich benötigen würde, um 5 % Marktanteil zu erreichen?“, „Wie viele Agenten sollte ich einstellen?“ “, „Wie hoch wäre das erforderliche Betriebskapital und kann ich es von Investoren aufbringen?“.
Auf der gegenüberliegenden Seite, beginnend mit a Bottom-up-Ansatz Wenn Sie es mit einem Top-Down-Ansatz prüfen, erfahren Sie, welchen Marktanteil Sie in fünf Jahren erreichen werden. Als Nächstes könnten Sie Ihre Überlegungen zum Produkt, zur Konkurrenz und zum Wettbewerbsvorteil berücksichtigen und Fragen beantworten wie: „Wären diese Zahlen in diesem wettbewerbsintensiven Markt machbar?“, „Wie wird die Konkurrenz in Zukunft sein und werde ich das tun?“ Kann ich meine Conversion-Raten halten?“, „Ist dieser Marktanteil erreichbar?“
Daraus können wir schließen, dass beide Ansätze Stärken und Schwächen haben. Die Kombination aus beidem könnte Ihnen jedoch den größtmöglichen Einblick in die mögliche Weiterentwicklung des Unternehmens und auch die stärksten Argumente für die Planung einer besseren Strategie und das Erreichen dieser Zahlen in der Zukunft verschaffen.
PS: Haben Sie Probleme mit den Berechnungen?
Wenn das Problem bei der Erstellung des Finanzmodells liegt, schauen Sie sich diese kostenlose Anleitung an.download Vorlage für Finanzprognosen!