Zuora, ein in Kalifornien ansässiger Anbieter cloudbasierter Abonnementverwaltungsplattformen, gab am Mittwoch die Übernahme des in London ansässigen Unternehmens bekannt Zephr, eine Abonnement-Erlebnisplattform.
Gemäß der Vereinbarung wird Zuora Zephr für 44 Millionen US-Dollar (ca. 43.9 Millionen Euro) in bar erwerben, zahlbar bei Abschluss, zuzüglich eines Earnouts von bis zu 6 Millionen US-Dollar (ca. 5.9 Millionen Euro), vorbehaltlich bestimmter finanzieller Ziele.
Ziel der Akquisition
Das US-Unternehmen geht davon aus, dass die Übernahme 5 Millionen US-Dollar (ca. 4.9 Millionen Euro) zu seinem jährlichen wiederkehrenden Umsatz beitragen wird.
Nach Abschluss der Vereinbarung wird Zephr neben Zuora Billing, Zuora Revenue und Zuora Collect Teil der bestehenden Produktsuite von Zuora. Alle Mitarbeiter von Zephr werden zu Zuora wechseln.
Für Unternehmen, die in der Abonnementwirtschaft tätig sind, ist die Möglichkeit, neue digitale Dienste schnell einzuführen und damit zu experimentieren, äußerst wichtig.
Laut einer Studie des Subscribed Institute von Zuora ändern Medienunternehmen, die am schnellsten wachsen, ihre Preise und Verpackungen doppelt so häufig wie andere Unternehmen in ihrer Branche, die langsamer wachsen.
Allerdings stecken die meisten Unternehmen in statischen, veralteten Systemen fest, was ihre Fähigkeit beeinträchtigt, auf sich ändernde Erwartungen der Abonnenten zu reagieren.
Durch die Aufnahme von Zephr in die Produktsuite von Zuora erhalten Unternehmen die Agilität, die sie benötigen, um diese sich ständig ändernden Anforderungen zu erfüllen und letztendlich die Konvertierung, Bindung und das Wachstum von Abonnenten voranzutreiben.
Zephr: Was Sie wissen müssen
2018 von James Henderson und Chris Scott gegründet, Zephr hat eine Lösung entwickelt, die es Verlagen ermöglicht, ihre digitalen Nutzer durch auf jeden Einzelnen zugeschnittene Abonnementprodukte zu monetarisieren. Die Technologie identifiziert das digitale Verhalten des Nutzers und verarbeitet dieses über eine dynamische Paywall.
Das Unternehmen behauptet, fast 8 Milliarden Anfragen pro Monat zu bearbeiten, mit Funktionen wie Identitätsmanagement, intelligenten Testversionen, dynamischen Paywalls, Berechtigungsmanagement und einer Entscheidungsmaschine, die dabei hilft, Erlebnisse zu liefern, die für jeden Abonnenten personalisiert sind.
„Unser Fokus liegt darauf, unseren Kunden die Agilität zu geben, die sie benötigen, um die Erlebnisse zu liefern, die moderne Kunden erwarten – das beginnt bei der ersten digitalen Interaktion über die Konvertierung bis hin zur Erneuerung“, sagt James Henderson, CEO bei Zephr. „Es war eine klare Entscheidung, sich Zuora anzuschließen, um die Entwicklung unserer Plattform voranzutreiben und allen unseren Kunden die Möglichkeit zu geben, ihre Abonnentenbeziehungen zu pflegen und zu monetarisieren.“
Zuora: Was Sie wissen müssen
Mit Sitz in Redwood City, Kalifornien, Zuora bietet cloudbasiert software über ein Abonnement, das es jedem Unternehmen in jeder Branche ermöglicht, ein Abonnementgeschäft zu starten, zu verwalten und in ein Abonnementunternehmen umzuwandeln.
Die Plattform von Zuora ist für die Abwicklung von Geschäftsmodellen konzipiert, bei denen regelmäßig Abonnementgebühren erhoben werden. Es hilft bei der Verwaltung und Automatisierung des gesamten Prozesses von der Angebotserstellung bis zur Umsatzrealisierung.
Das US-Unternehmen beliefert weltweit mehr als 1,000 Unternehmen, darunter Box, Ford, Penske Media Corporation, Schneider Electric, Siemens, Xplornet und Zoom.
„Die Gewinner in der Medienbranche sind diejenigen, die kontinuierlich neue Dienste, Pakete und Angebote innovieren. Und wohin die Medienbranche geht, werden andere Branchen folgen“, sagt Tien Tzuo, CEO und Gründer von Zuora. „Darum geht es bei der Kombination von Zuora und Zephr. Wir freuen uns sehr, unsere ZEO-Kollegen in der Familie willkommen zu heißen.“