Für Unternehmer besteht eines der größten Dilemmas darin, sich entscheiden zu müssen, ob sie alles selbst bauen oder Technologien kaufen möchten, die ihnen auf ihrem Weg helfen.
Während es eine weitverbreitete Weisheit ist, etwas von Grund auf neu zu bauen, ist der bulgarische Unternehmer der Meinung, dass dies der Fall ist Mario Peschew hält die Überlegung „Kaufen vs. Bauen“ nicht für ungewöhnlich.
Ein Serienunternehmer und e-commerce Der Entwickler Peshev zieht es vor, kritische Technologien selbst zu entwickeln und gleichzeitig unterstützende Technologien oder Dienstleistungen zu kaufen Flippa, der Marktplatz Nr. 1 für den Kauf und Verkauf von Online-Unternehmen.
Er hat sich vor mehr als 11 Jahren bei Flippa angemeldet und bezeichnet sich selbst als Early Adopter, der mehr als 40 Transaktionen auf der Plattform getätigt hat.
Was reizt Peshev an Flippa? Er sagt, die gesamte Plattform sei für einen Unternehmer wie ihn unglaublich nützlich.
Peschew ist nicht allein. Auf Flippa werden täglich mehr als X Transaktionen durchgeführt. Dies ist die Plattform, auf der Unternehmen gekauft und verkauft werden, bevor sie sich in ein völlig anderes Unternehmen verwandeln.
E-commerce Aktion
Es gibt wahrscheinlich keinen anderen Unternehmer, der das Flippa-Mantra so predigt wie Peshev, aber um seine Flippa-Reise zu verstehen, ist es wichtig, seine unternehmerischen Anfänge zu kennen.
As e-commerce Während der fünf Tage von Thanksgiving bis Cyber Monday mit Amerikanern erwachten Unternehmen zum Leben Ausgaben von rekordverdächtigen 9.8 Milliarden US-Dollar Am Black Friday ist Peshev laut Adobe Analytics einer dieser Unternehmer, die dafür sorgen, dass die e-commerce Das Rad dreht sich weiter, auch wenn Verbraucher häufiger als sonst auf die Schaltfläche „Jetzt kaufen“ klicken.
Trotz seiner e-commerce Mit seinem Stammbaum ist Peshev kein gewöhnlicher Webunternehmer und die Nutzung von Plattformen wie Flippa zur Unterstützung seiner unternehmerischen Reise spricht Bände über seine eigene Vision.
Er beschäftigte sich zum ersten Mal mit digitalen Lösungen, als er 1999 seine erste statische Website erstellte, und nachdem er die Website gestartet hatte, leitete er in den nächsten Wochen einige Foren und Online-Kleinanzeigen, bevor er vollständig auf wechselte software Ingenieurwesen.
„In den letzten zwei Jahrzehnten war ich an Dutzenden hochkarätigen Projekten beteiligt e-commerce „Marken“, sagt er und fügt hinzu, „als Berater, leitender Ingenieur, Gründer, Partner, Agenturinhaber und Investor.“
Im Jahr 2010 gründete er DevriX als europäische Digital-Tech-Agentur, die ihrem Kundenportfolio Wachstums-, Strategie-, Engineering- und Datendienstleistungen anbietet.
Was als Boutique-WordPress-Beratungsunternehmen begann, ermöglichte es Peshev, „Führungsposten bei ihren Top-Partnern zu ergattern“, und für seinen unternehmerischen Aufstieg gab es kein Ende.
Mit einem team DevriX besteht aus 50 Mitarbeitern und unterstützt seine Kunden nun bei der Roadmap-Entwicklung und Markteinführungsstrategie. Peshev weist darauf hin, dass einige seiner Kunden bereits zum neunten Mal dabei sind startup.
Peshev leitet nicht nur DevriX als CEO, sondern leitet auch Rush, ein Shopify-Sendungsverfolgungssystem software.
Er sieht Rush als eine einzigartige Gelegenheit, „den größten der Welt zu erobern“. e-commerce Plattform."
Als wir mit Peshev sprachen, er und sein team Wir arbeiteten hart für die geschäftige Einkaufssaison und er nannte die Erfahrung „berauschend“.
„Als Ingenieur bauen wir die robustesten und skalierbarsten Systeme, die die massiven Verkehrsspitzen überstehen“, erklärt er.
Aber als Vermarkter erhält Peshev auch die Gelegenheit, zahlreiche Kanäle und Trichter regelmäßig und wiederholt zu testen, um die Landingpages und Angebote mit den meisten Conversions auf dem Markt zu ermitteln.
Jedes bisschen zählt!
E-commerce Das Geschäft ist hart und es ist schwieriger, den Geschäftsprozess zu knacken, aber Peshev sagt, der einzige Weg zum Erfolg bestehe darin, zu wissen, dass jedes Detail zählt.
Laut Peshev verwalten und beraten sie bei DevriX und Rush eine große Anzahl von Ladenbesitzern, die sich mit unterschiedlichen Anwendungsfällen befassen, wie z. B. Markenentwicklung oder Dropshipping, die Skalierung von Low-Ticket-Artikeln mit hohem Volumen gegenüber Boutique-Artikeln, die Skalierung mehrerer Kanäle oder die Steigerung der Konversionen mit FOMO und andere klassische Strategien auf dem Markt.
Das erklärt er e-commerce Unternehmer durchlaufen verschiedene Phasen der Reise, darunter Produktion oder Produktauswahl, Erstellung hochkonvertierender Produktseiten, Einrichtung von Wachstumskanälen, Erstellung ansprechender und kosteneffizienter Kampagnen, Abwicklung der Kundenbetreuung und -bindung sowie Logistik, Beschaffungsmanagement sowie Personalbesetzung oder Outsourcing auf dem Weg.
Durch seine startup Rush, Peshev sagt, dass sie sich um das Erlebnis nach dem Kauf kümmern, und zwar über einen flexiblen Mechanismus zur Sendungsverfolgung, der mit E-Mail-Flüssen und SMS-Reisen verbunden ist.
„Die App integriert Bundles und andere Upsell-Formen auf der Tracking-Seite und erhöht so den GMV für die Marke ohne zusätzlichen Aufwand. Es funktioniert einwandfrei und funktioniert hervorragend mit dem Autopiloten“, sagt er.
DevriX hingegen verfolgt einen maßgeschneiderten Ansatz, indem es die aktuelle User Journey, AOV, Funnels, Kampagnen, Conversion-Raten und alle anderen Aspekte des Kauferlebnisses bewertet.
Peshev fügt hinzu: „Wir befassen uns eingehender mit COGS und Gewinnspannen, Lieferbeschränkungen, Rücklaufquoten und verfügbaren Ressourcen für Werbekampagnen.“
Zusätzlich zu dieser Expertise unterstützt DevriX seine Kunden auch bei Omnichannel-Kampagnen, E-Mail-Marketing-Flows, On-Site- und Off-Site-SEO, Social-Media-Remarketing usw.
Die B2B-Kunden von DevriX nutzen auch ihre HubSpot-Expertise als Agenturpartner oder SEMrush-Flows für die Generierung von Inhalten in großem Maßstab.
Lernen Sie den Flippapreneur kennen
Peschew umarmte ihn Flippa Behalten Sie dabei verschiedene Möglichkeiten wie Blogs, kleine SaaS-Projekte und Apps im Auge.
„Mein erster Kauf war ein WordPress-Theme als Inhaber einer Agentur“, sagt er und fügt hinzu: „Dies war der Dreh- und Angelpunkt für den Aufbau eines kleinen Shops und die Generierung wiederkehrender Einnahmen aus Abonnements.“
Dieser erste Kauf führte im Laufe der Jahre zu Dutzenden weiterer kleiner und mittlerer Käufe.
Peshev bekräftigt seine früheren Überlegungen zum Thema „Build vs. Buy“ und argumentiert mit der Frage, ob es sich lohnt, etwas von Grund auf neu zu starten und es für ein paar Monate weiterzuentwickeln oder einfach eine bestehende Lösung mit einiger Traktion oder sogar Kunden zu kaufen.
Während er über sein Konto mehr als 40 Käufe auf Flippa getätigt hat, verrät Peshev, dass er auf der Plattform auch den Verkauf von Immobilien im fünf- und sechsstelligen Bereich ermöglicht hat.
„Ich habe das Flippa-Modell auch in den Bereichen Unternehmertum und Unternehmertum gepredigt startup Wir kennen uns mit Veranstaltungen aus und kennen Solopreneure, die dabei Immobilien bauen und verkaufen“, witzelt er.
Während die Plattform einem Unternehmer wie Peshev eine Reihe von Vorteilen bietet, sagt er, dass die Bewertung der auf der Plattform gelisteten Unternehmen stets den Marktstandards entsprach, was sie zu einem attraktiven Instrument sowohl für Käufer als auch für Verkäufer macht.
Er sagt, dass sich die Verwendung der KI-Empfehlungsmaschine von Flippa als Instrument zur Markt- und Bewertungsbewertung ausgezahlt hat.
Da er mit arbeitet angel investorFür Unternehmer, Unternehmer und sogar VC-Fonds hält er das Tool für nützlich, um „ihre Erwartungen an den Verkauf oder den Erwerb kleinerer Marken oder Unternehmen zur Konsolidierung oder Fusion selbst zu kalibrieren“.
Fangen Sie sparsam an
Wie können Unternehmer ein erfolgreiches Unternehmen aufbauen? e-commerce Geschäft? Peshev sagt, der beste Ansatz wäre, im Voraus etwas Kapital zu sparen und sparsam zu sein.
Er berät Unternehmer beim Aufbau e-commerce Unternehmen oder nutzen Shopify, um ihr Unternehmen aufzubauen, um organische Kanäle bestmöglich zu nutzen.
Während sich soziale Plattformen in Shopping-Plattformen verwandeln, empfiehlt er außerdem, Facebook- oder TikTok-Anzeigen zu meistern, um mit einem bescheidenen Tagesbudget schneller voranzukommen.
Er fügt hinzu: „Inkrementelle Verbesserungen können viel bewirken, wenn Sie wissen, wie Sie Daten interpretieren und maßstabsgetreue Texte und Creatives für Ihr Produkt erstellen.“
Die jahrzehntelange Reise von Peshev als e-commerce und der Web 2.0-Unternehmer war nicht ohne eine ganze Reihe von Prüfungen und Schwierigkeiten.
„Ich verfolge einen stoischen Ansatz, bei dem es um kontinuierliches Lernen und Experimentieren geht“, sagt er.
Peshev predigt, was er befolgt, und glaubt, dass seine Kombination aus Erfahrung und Anpassungsfähigkeit zu seiner erfolgreichen Reise als Unternehmer geführt hat.
Er fügt hinzu, dass ausreichend datengesteuerter Kontext zu den verfügbaren Kanälen oder Strategien und ein kontinuierlicher A/B-Test-Workflow zur Erkundung und Nutzung der neuesten Markttrends und Verbraucherverhaltens Unternehmern helfen können.
Als Ratgeber für viele e-commerce Für Unternehmen sei es immer hilfreich, einen vertrauenswürdigen Berater zu haben, der den Weg des Unternehmerlebens beschritten habe, aber für diejenigen, die keinen finden könnten, sei es für ihn der beste Lehrer, „im Sandkasten schmutzig zu werden“.
Da sich Anleger zunehmend auf Rentabilität statt auf Wachstum konzentrieren, kann Peshevs Rat den Unterschied zwischen Erfolg und Bankrott ausmachen.
Er betrachtet die aktuelle Anlegerstimmung nicht als ein Marktproblem, sondern als eine Bereinigung nicht nachhaltiger Unternehmen und die Notwendigkeit, qualitativ hochwertige Unternehmen zu behalten.
„Ich hoffe, dass mehr Unternehmer den schrittweisen Ansatz verfolgen, langsam aber sicher Geschäfte zu vergrößern, die Bestand haben, robuste Praktiken anwenden und im Laufe der Zeit gesunde Marken aufbauen“, sagt Peshev.
Aufbau eines nachhaltigen Unternehmens
Peshev fasst seine zusammen unternehmerische Reise als Bestreben, nachhaltige Unternehmen aufzubauen, die mithilfe von Plattformen wie Flippa vergrößert werden können.
Er sagt, Flippa sei der größte Marktplatz auf dem Markt und ziehe alle Käufer an, da er die meisten Möglichkeiten für Käufer biete.
Er fügt hinzu, dass Flippa seine Technologie so konzipiert hat, dass Transaktionen jedes Mal reibungslos ablaufen und seine Anfragen sofort gelöst werden.
„Auch der Due-Diligence-Prozess ist klar und rationalisiert“, fügt er hinzu.
Obwohl er auf Flippa Online-Unternehmen gekauft hat, sieht er, dass Verkäufer in kürzester Zeit den Traffic steigern und viele Angebote anziehen können.
Peshev ist ein hervorragendes Beispiel für einen Unternehmer, der Unternehmen aufgebaut hat, sich aber auch nie davor gescheut hat, Unternehmen zu kaufen, die sein Vorhaben unterstützen können.
Er sagt, alle Unternehmer sollten sich auf den Aufbau eines nachhaltigen Unternehmens konzentrieren, das „nicht von Ihnen abhängig ist“.
„Ein großer Vorteil sind schlüsselfertige Maschinen, die einigermaßen unabhängig arbeiten, mit wenig Aufsicht oder Standardprozessen“, fügt er hinzu.
Während sein Rat, für transparente Bewertungen jederzeit auf stabile Finanzdaten zu achten, indem er Stripe-Aufzeichnungen oder Google Analytics nutzt, ist er besonders nützlich in einer Zeit, in der Anleger vor Investitionen außerordentlich vorsichtig sind.
„Halten Sie Ihr Web-Angebot gut organisiert, dann werden Käufer kommen“, schließt er mit einer klaren Überzeugung.