Jeder Gründer kann bestätigen: Der Anfang ist schwer. Eine Vergrößerung könnte sogar noch schwieriger sein. Um eine helfende Hand anzubieten, ACE Incubator in Amsterdam Ready to Scale wurde vor ein paar Jahren gegründet. Ein Programm, das helfen soll startupMachen wir den nächsten Schritt. Wir blicken zurück auf das, was das Programm gebracht hat, zusammen mit drei Ready to Scale-Alumni: The New Fork, Kinase und Hero Balancer.
Massives Potenzial
Um die Fülle besser nutzen zu können startups und ihr enormes Potenzial im Bereich der Größeren Amsterdam, ACE Incubator hat sich mit einem unterstützenden Partner zusammengetan StartupAmsterdam zu entwickeln Ready to Scale-Programm. StartupSie erhalten die Chance, Coaching zu erhalten, Meisterkurse zu besuchen, ihr Netzwerk zu erweitern und Beratung bei der Beschaffung von Fördermitteln zu erhalten.
Von seinem Start im Jahr 2013 bis 2020 hat das Ready to Scale-Programm Hunderte von Unternehmen unterstützt Amsterdam oder die Umgebung. Das Ziel: sie maßstabsgetreu zu machen. Im Durchschnitt verfügten die beitretenden Unternehmen über 7 Vollzeitäquivalente. Nach dem Abschluss wuchs dieser Wert in den nächsten drei Jahren um 19 Prozent. Der durchschnittliche Umsatz der Teilnehmer betrug zu Beginn 430,000 Euro und stieg nach dem Programm im Jahresvergleich um 27 Prozent. Insgesamt schaffen die Unternehmen von Ready to Scale 280 Vollzeitstellen jobs jedes Jahr und ist für eine Umsatzsteigerung von fast 25 Millionen Euro pro Jahr verantwortlich.
Der New Fork sucht nach einer Begründung
Eines der Unternehmen, die sich 2019 Ready to Scale angeschlossen haben, war Die neue Gabel. „Der Klang gefiel uns“, sagt Kirsten Coppoolse, COO des Amsterdam-Basis blockchain startup. Sie erklärt, dass sie im Grunde genommen von ACE gescoutet wurden Incubator, die aus operiert Startup Dorf wie sie. „Wir suchten nach einer Begründung für das, was wir damals taten. Und natürlich eine Frage an alle startup Probleme mit dem Cashflow-Management.“
Die New Fork bietet eine blockchain Lösung für die Lebensmittelindustrie, die es ermöglicht, die gesamte Lieferkette eines Endprodukts abzubilden. Ihr erstes Angebot namens Open Food Chain wird derzeit von Juicychain genutzt und ermöglicht eine detaillierte Verfolgung des Herstellungsprozesses von Apfelsaft.
Nachhaltigkeit und blockchain
Ziel der Open Food Chain ist es, eine fairere, transparentere und nachhaltigere Lebensmittelproduktion zu ermöglichen. Um sicherzustellen, dass ihre blockchain selbst ist nachhaltig, The New Fork versichert Sie nutzen den energieeffizienten verzögerten Proof-of-Work-Mechanismus, um ihre Ergebnisse zu erzielen. „Wir bekommen viele Fragen dazu“, sagt Coppoolse, der kürzlich für den nominiert wurde Young Sustainable 100.
Während „Ready to Scale“ erfuhr The New Fork, wie wichtig es ist, A-, B- und C-Spieler in ihrem zu erkennen team. „Etwas, das wir immer noch sehr oft nutzen“, so Coppoolse. Sie waren auch motiviert, ein „Big Hairy Audacious Goal“ (BHAG) für ihr Unternehmen auszudrücken. „Es war wirklich nützlich, einen Punkt am Horizont zu setzen und mit Ihren KPIs darauf hinzuarbeiten.“
Die Auswirkungen von Ready to Scale auf den New Fork seien schwer zu messen, sagt Coppoolse. Nach dem Abschluss stellte COVID die Welt von The New Fork auf den Kopf. „Es hat eine Weile gedauert, bis wir herausgefunden haben, welche Auswirkungen dies haben würde“, sagt Coppoolse. „COVID hat den Menschen klar gemacht, dass es in der Nahrungskette viele Probleme gibt. Es betonte die Notwendigkeit, dass im System etwas passieren musste.“ Der New Fork hat etwas Greifbares aus dem Programm geerbt. Einer der Trainer, Pieter van Osch, trat dem Beirat von The New Fork bei.
Kinase stört Gesundheitsorganisationen
Auch Trainer Pieter van Osch hinterließ bei Wessel Fuijkschot Eindruck. Er ist Mitbegründer und Generaldirektor von Kinase. Genau wie der biochemische Prozess der Kinase funktioniert Fuijkschots Unternehmen auf ähnliche Weise: „Katalysierung der Gesundheitsversorgung von innen.“ Dies erreicht Kinase durch die Bereitstellung von Beratern mit fundiertem medizinischem Hintergrund und tiefem Verständnis für Innovation und technologische Herausforderungen, um Gesundheitsorganisationen auf die Zukunft vorzubereiten.
Letzten Sommer war Kinase bereit, zu expandieren und suchte nach der besten Möglichkeit, dies zu tun. „Ich habe Ellen (Spithoven, Leiterin von Ready to Scale) durch einen gemeinsamen Bekannten kennengelernt und sie hat mir von dem Programm erzählt. Wir haben bereits an etwas Ähnlichem teilgenommen, aber ich fand, dass dieses Programm sehr kommerziell war und auf mehr Umsatz ausgerichtet war. Dieses Gefühl hatte ich bei Ready to Scale überhaupt nicht. Es war eine tolle Möglichkeit, gemeinsam mit gleichgesinnten Unternehmern einen umfassenden Blick auf das Unternehmen zu werfen.“
Übergang zu einem Wachstum team
Fuijkschot stellte fest, dass sich seine Verantwortung zu häufen begann, als sein Unternehmen zu wachsen begann. „Wir befanden uns im Übergang, unser Unternehmen von einem mit zwei Unternehmern zu einem mit Wachstum zu verändern team in dem mehr Menschen Verantwortung tragen. „Wir wollten mehr Leute in unserem team sich mit dem Gedanken der Skalierung vertraut machen. „Durch die Schaffung eines Wachstums team, andere könnten mitmachen und sich auf das konzentrieren, was jeder am besten kann.
Rückblickend erinnert sich Fuijkschot an seine Teilnahme an Ready to Scale als eine „gute Zeit“. „Wir haben alle unsere Ziele erreicht, etwa die Verantwortung in unserer Organisation zu verwalten und eine kollektive BHAG zu bilden. Das merken wir jeden Tag bei unserer Arbeit. Allen ist jetzt klar, worum es geht, und das schafft viel Ruhe. Die Atmosphäre ist jetzt definitiv besser.“
Leider fand Fuijkschot nicht die Möglichkeit, sein Netzwerk durch das Programm zu erweitern. Wie bei vielen Dingen ist COVID schuld. „Die Momente, in denen das Ganze team Die Zusammenarbeit mit Trainer Pieter van Osch am Unternehmen war wirklich großartig. Die Aufgaben, wie die Erstellung eines einseitigen Plans oder die Festlegung Ihres Spielfelds, waren die wichtigsten.“
Aufgrund von COVID und der daraus resultierenden Arbeitsbelastung im Gesundheitswesen stellte Fuijkshot fest, dass seine Berater plötzlich noch stärker gefragt waren. Daher fällt es ihm schwer, genau zu bestimmen, wie viel von seinem Wachstum auf das Programm zurückzuführen ist. Aber Kinase wächst. „Letztes Jahr sind wir um 40 Prozent gewachsen. Das Ziel für dieses Jahr lag bei 23 Prozent. Aktuell liegen wir deutlich darüber.“
HERO Balancer arbeitet „am“ Unternehmen
Auch schnell wächst Die von ihr verfassten Büchero Balancer, ein Ready to Scale-Alumnus, der sich auf intelligente, energieeffiziente Heiz-, Lüftungs- und Kühlsysteme für Gebäude spezialisiert hat. „Wir entwickeln uns schnell von einem entwicklungsorientierten Unternehmen zu einem Produktionsunternehmen“, sagt Ted Braakman, Gründer und CEO von Hero Balancer. „Es war wirklich gut, für das Unternehmen zu arbeiten, anstatt im Unternehmen zu arbeiten.“
Hero Balancer kam Ready to Scale im Herbst letzten Jahres bei, kurz bevor die Niederlande zum zweiten Mal den Lockdown verhängten. Braakman konnte an persönlichen Treffen teilnehmen, bevor er gezwungen war, auf Online umzusteigen. „Das Beste war, mich mit gleichgesinnten Unternehmen zu treffen. Jeder steht vor den gleichen Herausforderungen und man bekommt viel Input von Kollegen.“
Silberstreif am Horizont
Eine der Herausforderungen war offensichtlich COVID und die daraus resultierenden Lockdowns. Büros, Schulen und andere Gebäude – das A und O von Hero Balancer – werden gezwungen, ihre Türen zu schließen. Die Auswirkungen auf Braakmans Geschäft waren jedoch minimal. „Man muss sich darüber im Klaren sein, dass kaum ein Gebäude komplett geschlossen ist. Der erste Monat des Lockdowns war beängstigend, das Geld ging schnell zur Neige. Doch im Sommer ging es wieder los und im Winter wurde der Bedarf an einem angenehmen Raumklima deutlicher.“
COVID hat sogar einen Lichtblick für Hero Balancer: ein verstärkter Fokus auf Aerosole und deren Notwendigkeit richtige Belüftung, die vom System von Hero Balancer verwaltet werden können. „Unser Verkaufstrichter ist gerade voll. Etwa ein Viertel davon konvertieren für uns, daher sind wir zuversichtlich, dass wir viele Neugeschäfte generieren können.“
„Nach den Sternen streben“
Der Abschluss des Programms habe dem Unternehmen viel Ruhe, Rhythmus und Regelmäßigkeit gebracht, sagt Braakman. „Das Programm gab uns die Werkzeuge, um unser Unternehmen besser zu strukturieren. Für uns war es beispielsweise sehr hilfreich, A-, B- und C-Spieler zu erkennen. Produktentwicklung bleibt menschliche Arbeit, daher ist der Unterschied zwischen einem guten und einem schlechten Mitarbeiter für uns sehr groß. Das hilft uns, die richtigen Leute anzuziehen.“
Was ist mit der BHAG? Braakman lacht: „Wir hatten von Anfang an die Sterne im Visier. Wir wollen die Größten der Welt sein. Größer und haariger geht es nicht.“