Das ist es, was sich jeder Gründer wünscht. Erstellen Sie ein Produkt, von dem Sie begeistert sind, teilen Sie es mit einer Handvoll Freunden auf WhatsApp und erleben Sie dann, wie die Benutzerbasis auf Millionen von Menschen auf der ganzen Welt anwächst. Kurz gesagt, das ist die Geschichte von Lex Daniels, Mitbegründer von Relive. Seine Plattform, die es Gelegenheitsradfahrern oder Wanderern ermöglicht, ihre Wanderung in eine visuelle Präsentation zu verwandeln, verkauft sich im Grunde immer noch von selbst.
Die Geburt von Relive
Die Entstehungsgeschichte von Relive wird jedoch noch besser. Die allererste Version wurde nicht in einer heruntergekommenen Garage entworfen, in der die Gründer in den späten Abendstunden nach ihrem Job schufteten. Erleben Sie das entstand an einem entspannten Sommerabend auf Teneriffa, bei einem Barbecue und einigen kalten Getränken. Lex Daniels war mit seinen Freunden im Urlaub und hatte gerade einen ganztägigen Radausflug hinter sich, als Relive geboren wurde.
„An diesem Morgen gingen wir zur Küste hinunter und machten ein Foto am Meer“, erinnert sich Daniels. „Als nächstes folgten 50 Kilometer Bergauffahrt, gefolgt von einer wunderschönen Abfahrt. Am Abend haben wir gegrillt und unsere Statistiken für die Reise angeschaut.“ Durchschnittsgeschwindigkeit, Herzfrequenz, Höhe und was auch immer. Sie erkannten, dass keiner von ihnen das, was sie erlebt hatten, genau wiedergab.
Überfliegen Sie Ihre Erfolge
„Wir haben an die Visualisierungen gedacht, die es bei der Tour de France gibt, wo man über die Strecke fliegt. Diese Technologie ist da draußen, also lasst uns etwas dafür schaffen.“ Obwohl sie im Urlaub waren, schnappten sie sich ihre Laptops. Einen Tag später hatten sie einen beweglichen Punkt in einer 3D-Landschaft. Vier Monate später startete Relive.
Relive ist eine App, mit der Radfahrer, Läufer und Wanderer ihre Erfolge visualisieren können. Ihre Reise wird automatisch in eine raffinierte 3D-Visualisierung umgewandelt, komplett mit Bildern und Notizen. Der Schwerpunkt liegt auf dem Teilen der Geschichte und nicht auf dem Verfolgen von Statistiken, was die Nutzung sowohl für Gelegenheitsnutzer als auch für ernsthaftere Benutzer attraktiv macht.
Gründer träumen team
Zufälligerweise bestand die Gruppe von Freunden, die beim Grillen über eine neue App nachdachten, bereits aus einer guten Gruppe team der Gründer. Relive-Mitbegründer Yousef El-Dardiry ist ein Backend-Entwickler und erfahrener Unternehmer, der mehrere Social-Media-Unternehmen gegründet hat. Joris van Kruijssen kümmerte sich um den Designteil und griff dabei auf seine Erfahrung als Freiberufler und Interaktionsdesigner für Fabrique zurück.
Lex Daniels arbeitete damals als Datenwissenschaftler bei der ABN Amro Bank. Ihre Fähigkeiten gebündelt bedeuteten, dass sie alles an Bord hatten, um einen MVP zu schaffen und sofort durchzustarten. „Wir kennen uns seit unserer Studienzeit und haben einige kleinere Projekte gemeinsam durchgeführt. Wir hatten immer die Idee, dass wir uns gemeinsam darauf einlassen würden, wenn wir auf etwas Gutes stoßen würden.“
Finanzierung beschaffen
Relive erwies sich als „etwas Gutes“. Aus einer Idee, die man mit Freunden teilen wollte, entwickelte sich schnell ein tatsächliches Unternehmen. „Im ersten Halbjahr haben wir es parallel zu unserem Tagesablauf entwickelt und betrieben jobs“, sagt Daniels. „Aber es wurde schnell zu viel. Die Entscheidung, aufzuhören, war ziemlich einfach. Wir hatten bereits 100,000 Benutzer und alle Kennzahlen waren unglaublich stark.“
Da sie Vollzeit arbeiten wollten, mussten sie sich um eine Finanzierung kümmern. Die drei Mitbegründer waren so ziemlich ein vollständiges Produkt team, sagt Daniels. „Mit nur wenig zusätzlicher Entwicklungsleistung haben wir es also weit gebracht. Wir hatten einen klaren Fahrplan.“ Mit dieser Roadmap in der Hand hatten sie erhöht 1.2 Mio. EUR bis 2016.
Ein Unternehmen werden
„Von Anfang an haben wir uns hauptsächlich auf das Produkt konzentriert“, sagt Daniels. „Wir dachten, wenn wir einfach etwas machen, das gut ist, wird es uns am Ende gut gehen. Das funktionierte eine Zeit lang, aber wir bemerkten, dass die 1.2 Millionen schnell aufgebraucht waren. Zu diesem Zeitpunkt begannen wir, Relive als Unternehmen zu betrachten. Wir begannen zu untersuchen, wer unsere Nutzer waren und wie groß der Markt war. Im Grunde wurden wir nach ein oder zwei Jahren Unternehmer.“
Bis heute verkauft sich das Produkt von Relive immer noch von selbst und das Unternehmen wächst organisch. Sie haben derzeit weltweit 13 Millionen Nutzer. Doch Daniels' Ambitionen gehen darüber hinaus. „Ich liebe die Tatsache, dass ich mir als Unternehmer jedes Jahr ehrgeizige Ziele setzen kann. Wir wollen in den kommenden drei Jahren um das Zehnfache wachsen. Das bedeutet, dass sich das gesamte Unternehmen verändert.“
Suchen oder Serie A
„Wir sind jetzt ein hundertprozentig produktorientiertes Unternehmen, aber wenn wir wachsen wollen, müssen wir daran arbeiten, eine Community rund um das Produkt zu bilden. Derzeit haben wir noch keine Marketingausgaben, was sich auch ändern wird. Der team wird wachsen, wir planen zunächst die Verstärkung um 35 Personen. Aber irgendwann brauchen wir etwa 100.“
Der Fokus auf Wachstum bedeutet auch, dass Relive zum ersten Mal in seinem Bestehen in Marketing investieren wird. Ein paar Jahre zu spät, gibt Daniels zu. „Wir haben erkannt, dass Marketing ein langer Aufwand ist. Sie müssen viel Zeit und Energie aufwenden. Wir haben hier und da ein paar Kleinigkeiten gemacht, aber bei weitem nicht genug. Wir hätten vor etwa zwei oder drei Jahren mit konsequenten Bemühungen beginnen sollen.“
Erweitern – oder in diesem Fall; Eigentlich beginnen – die Marketingbemühungen eines Unternehmens können kostspielig sein. Aus diesem Grund ist Relive derzeit auf der Suche nach neuen Fördermitteln. Laut Daniels befindet sich Relive mitten in einer ernsthaften Serie-A-Runde mit internationalen Investoren.
„Ein harter Sommer“
Der Abschluss dieser Runde würde ein weiteres Kapitel in der Erfolgsgeschichte von Relive bedeuten. Allerdings lief es nicht immer reibungslos. Daniels erinnert sich an den Sommer 2019, als die Radsport-App Strava die Verbindung zu ihrer Plattform abbrach. „Relive startete als Add-on zu Strava und die Zusammenarbeit verlief sehr erfolgreich. Aber als wir anfingen, den Community-Feed für Relive zu nutzen, dachte Strava, wir würden ihren Platz zu sehr beanspruchen. Das war ein harter Sommer.“
„Plötzlich mussten wir die Hälfte unserer Benutzer erneut bedienen. Unser team „Wir haben hervorragende Arbeit geleistet und es ist uns gelungen, allen eine sanfte Landung zu ermöglichen“, sagt Daniels. Im Nachhinein sagt er, dass das vielleicht ihr bisher bester Moment gewesen sei. „Von diesem Moment an haben wir beschlossen, unser Produkt ausschließlich für unsere Benutzer herzustellen. Unser Bauchgefühl sagte uns, dass wir den Fokus ändern mussten, aber das war eine schwierige Entscheidung. Eines, das wir nur machen konnten, weil wir eine klare Vision hatten. Wir haben es geschafft, daraus etwas Positives zu machen.“
Von dem Moment an, als sie die Verbindung zu Strava abbrachen, konnte sich Relive freuen. Daniels: „Es gibt eine riesige Gruppe von Wanderern, Radfahrern und Läufern, die ihren Aktivitäten eher locker nachgehen. Viele verfügbare Apps konzentrieren sich auf ernsthafte Sportler und nicht auf Menschen, die einfach nur rausgehen, Spaß haben und einen gesunden Lebensstil führen wollen. Diese Leute wollen nicht all diese detaillierten Statistiken und technischen Analysen. Und diese Gruppe ist etwa dreimal so groß wie die Nische der Sportler.“
Um diese Zielgruppe auf globaler Ebene anzusprechen, muss Relive seine Anstrengungen verstärken. Deshalb ist Daniels dem beigetreten Rise programm, organisiert von Techleap.nl. „Ich suche schon seit einiger Zeit nach einer Möglichkeit, mit Gleichgesinnten in Kontakt zu treten“, sagt er.
Rise vermeidet, das Rad neu zu erfinden
Rise Es erwies sich als genau diese Gelegenheit, da Relive auch mit Branchenexperten in Kontakt kam scaleups gefällt Bringer, Fixico or Kaizo. „Viele dieser Unternehmen denken, dass sie einzigartig sind und dass Allgemeinwissen nicht auf sie zutrifft. Aber bei der Vergrößerung, Expansion und Rekrutierung stehen sie alle vor den gleichen Problemen. Bei diesen Dingen möchte man das Rad nicht neu erfinden.“
Dafür ist keine Zeit. In drei Jahren, sagt Daniels, möchte das Unternehmen 100 bis 150 Mitarbeiter beschäftigen. Hauptsächlich im Produkt team, aber auch im Marketing und Community-Building. Der letzte Teil ist eine Möglichkeit, ihr Produkt weiterzuentwickeln. „Relive wird umfassender werden als bisher. Derzeit liegt der Schwerpunkt auf der Erfassung und Weitergabe einer Erfahrung. Wir möchten diesen Fokus auf die Gemeinschaft verlagern, auf Inspiration und Entdeckung. Unser Ziel ist es, Menschen dabei zu unterstützen, ihre nächste Reise oder ihr nächstes Abenteuer zu finden.“
Daniels hat bereits eine ungefähre Vorstellung davon, wie seine nächste Reise aussehen wird. Dieser eine Urlaub auf Teneriffa, bei dem Relive erfunden wurde, hat die Art und Weise, wie er seinen Urlaub genießt, verändert. „Ja, eine Reise zu machen bedeutet, das Produkt zu testen“, lacht er. Im Ernst: „Wir bestimmen unsere Roadmap jedoch nicht anhand unserer eigenen Feiertage. Wir stellen dieses Produkt für unsere Benutzer her. Es muss für sie perfekt sein, nicht unbedingt für uns.“