„Ingenieure sind am schwierigsten zu verkaufen“, sagt Wouter Riedijk, Mitbegründer von VIKTOR, während sein Partner und Mitbegründer Peter Madlener zustimmend nickt. Ingenieure sind von Natur aus motiviert, alles, was ihnen begegnet, bis ins letzte Detail zu verstehen. Wenn sie also ihre eigenen Tools für die Automatisierung entwickeln, beginnen sie im Allgemeinen mit der Erstellung von Grund auf, einschließlich der Grundlagen software Entwicklungsteil.
Deshalb, als VIKTOR, a Niederländisch scaleup Als das in Rotterdam ansässige Unternehmen eine Low-Code-Entwicklungsplattform für die Ingenieur- und Baubranche auf den Markt brachte, begannen die Ingenieure zunächst mit einer gesunden Portion Skepsis, diese zu nutzen. Doch als sie herausfanden, dass die eigentliche Herausforderung, für die sie stehen, darin besteht, diese Werkzeuge auf der Grundlage ihres technischen Fachwissens zu entwickeln, verwandelte sich diese Skepsis schnell in große Begeisterung. Ingenieure haben herausgefunden, dass sie mit VIKTOR innerhalb weniger Wochen professionelle Anwendungen erstellen können, die bei ihrer eigenen Arbeit und der ihrer Kollegen einen echten Unterschied machen.
Ein reales Problem lösen
Ingenieure sind Menschen, deren Ziel es ist, Probleme zu lösen. Sowohl Wouter als auch Peter haben einen Hintergrund im Ingenieurwesen und waren mit dem Problem konfrontiert, nicht aus erster Hand über die Werkzeuge zu verfügen, um Dinge zu automatisieren. Aufgrund ihrer eigenen Schwierigkeiten damit beschlossen sie, anzufangen VIKTOR. Tatsächlich ist VIKTOR das vierte Start-up, das die beiden gemeinsam gegründet haben.
Durch die Erfahrung aus der Leitung der ersten drei Start-ups haben sie die realen Probleme bei Ingenieurprojekten verstanden, beispielsweise die immer wieder auftretende mangelnde Digitalisierung. In ihrem täglichen Leben arbeiten Ingenieure daran, langweilige Aufgaben zu automatisieren und Tools für bessere Einblicke, Optimierungen und Berichte zu entwickeln. Allerdings fehlen ihnen oft die Rahmenbedingungen, die das alles einfacher machen.
Anstatt sich darauf zu verlassen, dass jemand anderes diese Lücke schließt, beschlossen Wouter und Peter, es selbst zu tun. So wurde VIKTOR im Jahr 2017 gegründet. Als Studenten an der TU Delft studierten sie Schifffahrtsingenieurwesen und Luft- und Raumfahrttechnik und gründeten drei davon mit startups, sagt Wouter, dass sie entschieden haben, dass es an der Zeit ist, einen Ort zu schaffen, der „Ingenieuren den vollen Zugang zu ihrem Potenzial ermöglicht“.
Wouter: „Wir helfen Ingenieuren, sich auf ihr Fachwissen zu konzentrieren, sowohl im Bau von Konstruktionswerkzeugen als auch bei der Verwendung dieser Werkzeuge.“
Beschleunigung der digitalen Transformation
VIKTOR wurde im Wesentlichen gegründet, als Wouter und Peter ihre Reise als Unternehmer mit ihrem ersten Unternehmen begannen startup im Jahr 2012. Sie gründeten ein Ingenieurbüro und zwei Produktionsunternehmen und bauten vom ersten Tag an ein team sowohl der Ingenieure als auch software Entwickler, die ihr Wissen in den verschiedenen Projekten anwenden. Es hat das gemacht team Entdecken Sie ihre wahre DNA. Peter sagt, dass DNA „Ingenieuren dabei hilft, ihre eigenen zu bauen.“ software„Da sie das Gleiche für die drei Unternehmen taten, die sie zuvor gegründet hatten.
Im Jahr 2017 wurden die ersten Produktionsfirmen an einen Partner verkauft. Dies war ihre erste Spendenaktion für VIKTOR, was die Entwicklung beschleunigte. Dies markierte den Startschuss für die Markteinführung des Produkts im Jahr 2019. Als 2020 ihre zweite Produktionsfirma an einen anderen Partner verkauft wurde, investierten sie das Geld erneut in den Aufbau von VIKTOR.
Fünf Jahre später und mit der entsprechenden Finanzierung durch InnovationQuarter beschleunigt VIKTOR die digitale Transformation in der Ingenieur- und Baubranche. Sie unterstützen Unternehmen beim Einsatz parametrischer und generativer Designmethoden, um viel schneller bessere Lösungen und Erkenntnisse zu schaffen und so die Produktivität, Projektkontrolle und bessere Margen zu steigern.
Webanwendungen mit Python
Wouter sagt: „Wenn Ingenieure zur Universität gehen, lernen sie Programmieren auf Grundniveau.“ „Das Gleiche gilt für die Baubranche.“
Dies wurde zu einer Chance für VIKTOR, da er wusste, dass Ingenieure bereits mit der grundlegenden Programmierung vertraut sind; Das Einzige, was sie noch brauchen, ist ein Tool zum Erstellen eigener Webanwendungen zur Automatisierung, Datenanalyse und Datenvisualisierung.
Um dieses Ziel zu erreichen, wandten sich Wouter und Peter an Python, die beliebteste Programmiersprache der Branche. Es ist für Nicht-Programmierer relativ einfach zu erlernen, für Ingenieure einfach zu verwenden und wird auch von Datenwissenschaftlern gerne verwendet.
Low-Code und No-Code
Obwohl VIKTOR derzeit eine Low-Code-Python-Entwicklungsplattform ist, gehen Wouter und Peter bereits davon aus, in naher Zukunft auch No-Code-Möglichkeiten hinzuzufügen. Peter fügt hinzu, dass ihr Ehrgeiz mit verschiedenen Arten von Ingenieuren verknüpft ist. Einige von ihnen sind motiviert, Python bei ihrer Arbeit häufig zu verwenden. Es gibt auch einen Teil, der nicht gerne programmiert, aber den Ehrgeiz hat, Werkzeuge zu entwickeln. Deshalb werden sie es ermöglichen, grundlegende Anwendungen ohne Code miteinander zu verknüpfen, um ganze Arbeitsabläufe zu automatisieren.
Agiles Arbeitsumfeld
Die Mitbegründer von VIKTOR sprechen auch eine große Chance für Ingenieure an, nämlich die Arbeit in einem agilen Umfeld. Dieser Prozess soll laut Peter flächendeckend umgesetzt werden, sobald Ingenieure von der Universität kommen. Peter: „Es bringt sie auch dazu, sehr strukturiert darüber nachzudenken, wie man zu einer bestimmten Lösung kommt.“
Um dieses Problem anzugehen, empfiehlt Wouter, dass Ingenieure „bestimmte Fähigkeiten aus der Programmierung erwerben, die im Allgemeinen gut sind“. Darüber hinaus sehen beide Mitbegründer die Entwicklung von Anwendungen nicht als Einzelaufgabe, sondern vielmehr als eine Aufgabe team Bemühung. Die größte Wirkung wird erzielt, wenn eine Chance erkannt und angegangen wird team von Personen mit unterschiedlichen Rollen wie Sponsoren, Produktbesitzern und Ingenieuren in der Entwicklungsrolle.
Ein Produkt, das für alle Ingenieur- und Bauunternehmen geeignet ist
Den meisten Start-ups fällt es schwer, eine Markteinführungsstrategie für ihr Produkt zu definieren. Allerdings sagt Peter ohne zu zögern, dass VIKTOR „ein Unternehmen ist.“rise „Produkt fit für alle Ingenieur- und Bauunternehmen“. Dieses Vertrauen rührt daher, dass VIKTOR bereits von der Mehrheit der großen Bauunternehmer und Ingenieurbüros in den Niederlanden eingesetzt wird. VIKTOR hat dort einen Marktanteil von mehr als 50 Prozent und ist auf dem Weg, auch weltweit Marktanteile zu gewinnen.
Internationale Expansion
Die Mitbegründer von VIKTOR sprechen derzeit mit vielen Unternehmen in Australien, den USA, Großbritannien, den nordischen Ländern, Deutschland und Frankreich. Angesichts dieser großen Dynamik beginnt VIKTOR laut Peter Anfang Februar mit dem Prozess zur Akquise von Investoren für seine Serie A und hofft, ihn innerhalb von fünf Monaten abschließen zu können. Wouter: „Eine Serie-A-Finanzierung wird in erster Linie für das Wachstum des Werbespots verwendet team, damit wir uns auf die internationale Expansion konzentrieren können.“
Das bedeutet, dass VIKTOR es sein wird mehr Leute einstellen in den Bereichen Vertrieb und Wachstumsmarketing. Der Fonds wird ihnen auch dabei helfen, VIKTOR zu einer international skalierbaren Plattform zu machen. „Wir haben eine sehr gute Produkt-Markt-Passung. Wir haben nahezu keine Abwanderung und die Leute sind mit unserem Angebot zufrieden“, sagt Peter.
Rise: Ein Netzwerk für Branchenkollegen
VIKTOR ist auch einer der Neun scale-ups Nehmen Sie an Techleaps Batch #6 teil. Die Mitbegründer erklären, dass sie beigetreten sind, obwohl sie wussten, dass sie in den kommenden Monaten mit der Geldbeschaffung beginnen werden. Peter: „Wir haben uns dem Programm angeschlossen, weil es strukturiert ist und sich auf Themen konzentriert, die für uns wichtig sind scale-ups ist in den Niederlanden tätig und strebt eine internationale Expansion an.“
Wouter: „Die Rise Das Programm dient als Netzwerk für Branchenkollegen. Wir haben daraus wertvolle Verbindungen und viele neue Erkenntnisse gewonnen, die uns helfen werden, schneller zu skalieren, genau wie Technologieunternehmen aus dem Silicon Valley.“ Peter erinnert sich an die Sitzung von Derek Roos, Mitbegründer von Mendix, und daran, wie seine Reise als Entwickler einer Anwendungsentwicklungsplattform bei ihnen selbst Anklang findet. „Es war super interessant, sich der Dinge bewusst zu werden, denen man begegnen wird, wenn man diesen Weg geht“, sagt Peter.
Wie viele andere Unternehmer geben auch die Mitbegründer zu, dass sie im Laufe der Zeit viel von ihren Kollegen gelernt haben Rise Programm und erlangte ein gutes Verständnis dafür, wie einige scale-upTrotz unterschiedlicher Geschäftsmodelle stehen Unternehmen vor den gleichen Herausforderungen. Sie blicken nun auf diese Erfahrung als eine gute Vorbereitung auf das zurück, was die Zukunft bringen wird.
Ziel ist der Mond
Laut Peter hatten die Mitbegründer schon immer „den Mond im Visier“. Allerdings war das ziemlich schwierig, wenn man sich nicht voll auf den Aufbau von VIKTOR konzentrieren konnte, da früher mehrere andere Unternehmen parallel betrieben wurden. „Das hat uns viel Zeit und Energie gekostet und dazu geführt, dass wir manchmal abgelenkt waren“, fügt er hinzu. „Im Nachhinein ist es gut gelaufen. Aber die Möglichkeit einer stärkeren Fokussierung hätte es definitiv einfacher gemacht!“
„Zu Beginn von VIKTOR haben wir auch versucht, mit großen Ingenieurbüros Geschäfte zu machen. Wir sind auf sie zugegangen, obwohl wir unsere eigene Wirkung noch nicht vollständig verstanden haben. Das große Unternehmenrises sah uns als Risiko auf Unternehmensebene. „Die Automatisierung von Ingenieurswissen in einem Sektor, der Geld durch den stundenweisen Verkauf von Ingenieurswissen verdient, ist natürlich ein wichtiges Thema in den Vorstandsetagen“, sagt Wouter. „Und als wir anboten, ihnen dabei zu helfen, waren wir sowohl auf Produkt- als auch auf Geschäftsebene noch nicht reif genug.“
Gegenwärtig kämpft VIKTOR noch immer mit diesem Image bei einigen Ingenieurbüros und Bauunternehmern in der Region home Land. Glücklicherweise deuten die Fakten auf eine andere Realität hin. Allen anderen Start-ups im Frühstadium gibt Peter den Ratschlag: „Es ist besser, vorher intensiv zu recherchieren.“ Sie können nur einen ersten Eindruck hinterlassen. Stellen Sie sicher, dass es zählt!“