Als kleines Land voller technikaffiner Menschen sind die Niederlande ein großartiger Ort für den Aufbau Ihrer Technologie startup. Wenn Sie planen, in den Niederlanden zu expandieren und dort Geschäfte zu machen, müssen Sie einige Dinge wissen. Wir fragen Willem-Frederik Metzelaar, Business Development Manager Benelux bei EIT Digital, nach seinen Do's und Don'ts scale-ups, die niederländisch werden wollen.
Metzelaar hilft niederländischem Unternehmenrises mit ihrer Expansion in andere Länder. Ein großer Teil seiner Arbeit bei das EIT Digital Accelerator geht auch in die andere Richtung, wie er unterstützt scale-ups, die auf dem niederländischen Markt landen möchten. „Die Niederlande sind ein sehr interessanter Markt für Technologieunternehmen. Im Vergleich zu Ländern wie Deutschland, Frankreich oder Großbritannien handelt es sich möglicherweise nicht um einen großen Markt. Aber die Niederlande sind sehr offen für Innovationen und verfügen über ein hochentwickeltes und gut strukturiertes Technologieumfeld.“
Planen Sie, hier Geschäfte zu machen? Schauen Sie sich diese Tipps an, die Metzelaar mit uns geteilt hat!
1. Kommen Sie pünktlich an
Im Allgemeinen ist der Umgang mit den Niederländern einfach, und für die Geschäftsabwicklung gibt es keine dicken Anweisungen. Metzelaar betont einen Punkt. „Wenn man ein Meeting hat, kommt man pünktlich.
„Die Niederländer mögen es offensichtlich nicht, wenn man sie warten lässt, aber was noch wichtiger ist: Es geht um Vertrauen. „Um in den Niederlanden Geschäfte zu machen, muss man eine Beziehung aufbauen, die auf Vertrauen basiert. Pünktliches Erscheinen ist nicht nur eine anständige und höfliche Sache. Es zeigt auch, dass man sich darauf verlassen kann, dass man eine Vereinbarung einhält. Sobald man Vertrauen gewonnen hat, werden die Niederländer ziemlich schnell Geschäfte machen.“
2. Es geht nicht um dich
Sobald Sie das erste Treffen vereinbart haben, können Sie sicher sein, dass die Niederländer Ihre Website und Ihr LinkedIn-Profil bereits überprüft haben. Stellen Sie daher sicher, dass diese auf dem neuesten Stand sind. Sie haben ein gutes Gefühl dafür, wer Sie sind, was zu einem weiteren Tipp von Metzelaar führt: „Manchmal stoßen wir rüber startups, die wirklich über sich selbst reden wollen. Sprechen Sie darüber, wer sie als Person sind. Tun Sie das nicht zu lange. Eine kurze Einführung reicht aus, dann sprechen Sie über Ihre Lösung. Dies gilt auch für Telefonkonferenzen. Gehen Sie einfach davon aus, dass sie Sie bereits online überprüft haben.
Und denken Sie daran: Die Niederländer sind normalerweise sehr direkt. Das mag vielleicht unhöflich rüberkommen, ist aber eigentlich nur ihre Art zu kommunizieren. Seien Sie also nicht beleidigt und versuchen Sie, sich daran zu gewöhnen. Vielleicht finden Sie es sogar erfrischend!“
3. Haben Sie etwas Geduld
Die Tatsache, dass Niederländer ihre Geschäfte gerne schnell und effizient erledigen, bedeutet nicht, dass Ihre Geduld nicht auf die Probe gestellt wird. Metzelaar: „Sie sind pünktlich angekommen und haben ein tolles Produkt vorgestellt. Du hast es geschafft homeArbeit, und Sie haben Ihren Ruf bestätigt. Sogar der CEO schien Ihre Idee zu lieben. Alles sieht so aus, als ob es auf der Überholspur geht. Aber dann startet Ihr potenzieller Kunde etwas namens „Polderen“, eine niederländische Methode, um eine Lösung zu finden, die für möglichst viele Menschen funktioniert.“
Viele verschiedene Personen im Unternehmen kommen zu Wort und bewerten Ihr Produkt. „Das ist manchmal schwer zu verstehen startups aus anderen Ländern. Die Tatsache, dass dem CEO Ihre Idee gefällt, ist nicht das Ziel, sondern nur der Anfang. Die Niederländer wollen unbedingt sicherstellen, dass sie das Beste bekommen, was es gibt. Seien Sie nicht überraschtrised, wenn der Kunde nach monatelangen Verhandlungen plötzlich anfängt, Sie mit einem Konkurrenten zu vergleichen und herauszufinden, was Sie besser machen können. Sie hoffen auf einen Proof of Concept, aber plötzlich haben sie ein anderes Unternehmen gefunden, das etwas Ähnliches anbietet wie Sie.“
„Das passiert sogar für scale-upDas ist es, was entdeckt werden muss. Für viele UnternehmenriseWenn es in die Niederlande kommt, könnte das eine Überraschung seinrise. Es kann ein langer und manchmal frustrierender Prozess sein. Im Allgemeinen gilt: Je größer das Unternehmen, desto mehr Menschen engagieren sich und desto länger dauert das Polderen. Die Regierung übernimmt den Kuchen. Bevor man es merkt, ist ein Jahr vergangen. Aber bleiben Sie geduldig, es geht voran.“
4. Bleiben Sie beim Randstad
Die Niederlande sind ein kleines Land. Die Wege sind kurz, die Infrastruktur gut. Spielt es also wirklich eine Rolle, wo sich Ihr Unternehmen befindet? „Für Chinesen ist unser ganzes Land wie eine Stadt mit einigen grünen Flecken am Stadtrand“, sagt Metzelaar. Das bedeutet nicht, dass Sie Ihren niederländischen Hauptsitz einfach irgendwo im Land errichten sollten.
Metzelaar meint, Sie sollten sich die Randstad ansehen; der dicht besiedelte westliche Teil des Landes. „Hier gibt es die größten Städte Amsterdam und Rotterdam. Wenn Sie mit der Regierung zu tun haben, möchten Sie unbedingt in Den Haag sein. In Amsterdam, Sie befinden sich in der Nähe mehrerer Rechenzentren. Wenn dein startup Da viele Daten übertragen werden, sind die Übertragungsraten hier am höchsten. Außerdem gibt es zwei Flughäfen, den Flughafen Rotterdam/Den Haag und den Flughafen Schiphol, die dieses Gebiet mit dem Rest Europas und der Welt verbinden.“ Wir könnten hinzufügen, dass Eindhoven mit seinem großen Technologiecampus außerhalb der Randstad auch ein großartiger Ort ist.
5. Verkaufen Sie nicht Ihr Produkt, sondern eine Lösung
Ganz gleich, ob man versucht, Kunden zu finden oder nach Finanzierungsmöglichkeiten zu suchen, ein hervorragendes Produkt zu haben, reicht nicht aus, um es zu schaffen, sagt Metzelaar: „Nur weil man es herstellen kann, heißt das nicht, dass wir es kaufen müssen“, lautet die Regel Denkweise für niederländische Unternehmen. Sie können das fantastischste Produkt haben, aber wenn es keine Lösung für das jeweilige Unternehmen bietet, werden sie kein Interesse haben. Wenn Sie Ihren Pitch genau auf den Business Case der Gegenseite abstimmen, gelangen Sie zum nächsten Schritt. Wenn Sie einem niederländischen potenziellen Kunden beweisen können, dass Ihr Produkt ihm einen Vorteil verschafft, wird es ziemlich einfach sein, Geschäfte zu machen.“
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