Ein Land voller incubators und accelerators, die die besten Ideen hervorbringen. Eine lange Geschichte technologischer Innovation und der Geburtsort von Einhörnern wie Skype, Spotify und iZettle. Schweden scheint der perfekte Ort dafür zu sein startups und scaleupS. Wie zu erwarten ist, ist in einem so hochentwickelten Umfeld der Wettbewerb hart. Fredrik Hånell, Geschäftsentwickler bei EIT Digital, unterstützt scale-ups, die in den schwedischen Markt einsteigen wollen. Er teilt seine Gedanken zur Skalierung nach Schweden.
Fredrik Hånell unterstützt Schwedisch scaleups, die auf andere Märkte in Europa oder darüber hinaus und im Ausland expandieren möchten scale-ups, die in die nordischen Länder Schweden, Norwegen und Dänemark einreisen möchten. Der EIT Digital Accelerator unterstützt europäische Technologieunternehmen in den Bereichen Digital Wellbeing, Industrie, Finanzen, Tech* und Städte. Daher ist Hånell derzeit an der Umstellung von fünf verschiedenen beteiligt scale-ups, da sie den nordischen Märkten Platz machen. Man kann mit Sicherheit sagen, dass er ein Experte darin ist, was man tun und was man nicht tun sollte, wenn man versucht, es in Schweden zu schaffen.
1. Machen Sie es in Europa groß
„Es ist eine Herausforderung, in Schweden zu expandieren“, sagt Hånell. „Es gibt viel Konkurrenz. Ideen, die funktionieren home, könnte es in Schweden nicht schaffen. Eine häufige Antwort auf ein Verkaufsgespräch lautet: „Wir haben darüber bereits nachgedacht und es schon vor Jahren umgesetzt.“ Da sind viele incubators und accelerators mit neuen Ideen, wo startups kann bestehende Unternehmen ausgliedern. Und neue schwedische Unternehmen neigen sofort dazu, global zu denken. Wenn Sie mitmachen wollen, müssen Sie dem Markt also zwei Schritte voraus sein.“
Für jeden, der der Herausforderung gewachsen ist, können die Belohnungen sehr hoch sein. Hånell: „Der schwedische Markt ist relativ klein, aber die Schweden sind sehr technikaffin und haben ein Gespür für den Kauf der neuesten digitalen Dienste und Produkte. Noch wichtiger ist, dass Schweden als hervorragendes Sprungbrett für Unternehmen gilt, die schließlich in andere Märkte und sogar in die Vereinigten Staaten expandieren möchten. Aus Schweden zu kommen ist ein Qualitätssiegel für den US-Markt.“
2. Werfen Sie Anzug und Krawatte weg
Schweden möchten nicht, dass Sie Ihr Produkt zu sehr verkaufen. Hånell: „Sie sind pragmatische Menschen und wollen nicht den Eindruck erwecken, dass man alles sagt, was sie hören wollen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Behauptungen mit tatsächlichen Fakten untermauern.“ Das betrifft nicht nur die Worte, die aus Ihrem Mund kommen, sondern auch die Kleidung, die Sie tragen.
„Als Bankier kommt man mit einem schicken Anzug und einer Krawatte davon. Aber normalerweise ist die Kleiderordnung sehr informell. Wenn Sie ein sind scale-up, die Leute erwarten von Ihnen, dass Sie ein Innovator sind und dass Sie sich auf eine bestimmte Art und Weise kleiden. Wer sich zu sehr anzieht, verliert an Glaubwürdigkeit. Sie werden sich fragen: „Bist du wirklich so verzweifelt?“ Verkaufen Sie zu viel?' Dies sind nicht die USA, wo Überverkäufe funktionieren könnten. Die Schweden werden wahrscheinlich das Vertrauen in Sie verlieren.“
3. Stockholm ist schön (aber der Rest von Schweden auch)
Der erste Ort, den Sie bei der Eröffnung eines Büros in Schweden in Betracht ziehen, ist möglicherweise die Hauptstadt Stockholm. Aber ist dies wirklich der richtige Ort in Schweden? „Stockholm hat die höchste Anzahl an incubators und das Beste accelerators“, sagt Hånell. „Und etwa 99 Prozent der VCs sind dort ansässig.“
Allerdings sei Stockholm nicht jedermanns Sache, warnt Hånell. „Die Lebenshaltungskosten in Stockholm sind hoch und die Logistik schwieriger. Auch in anderen Städten wie Göteborg gibt es zahlreiche Unternehmensgründungen. Diese sind günstiger und kleiner. Dort ist es einfacher, Wohnraum für das Personal zu finden.“
4. Nutzen Sie das Erbe
Was tun Spotify, Tele 2, DICE, iZettle und Skype gemeinsam haben? Sie alle begannen in Schweden und entwickelten sich zu riesigen, weltweit agierenden Unternehmen. Es ist ein Beweis für die schwedische Kultur der Innovation und des Unternehmertums. Diese Unternehmen sind immer noch in Schweden ansässig, wo sie eine große Anzahl von Programmierern beschäftigen, sagt Hånell. „Bei einer solchen Nachfrage nach Entwicklern ist das Niveau sehr hoch. Die technische Ausbildung liegt weit über dem globalen Standard.“
Doch die Technikkompetenz der Schweden reicht noch weiter zurück. „Schwedische Unternehmen wie Ericsson bauen seit Ewigkeiten Geräte, was man auch heute noch in der schwedischen IoT-Landschaft sehen kann. Ihr Erbe lebt weiter. Wichtig ist auch, dass diese Unternehmen die Denkweise der Geschäftstätigkeit in Schweden beeinflusst haben. Sie haben den Weg geebnet, alles in Schweden wurde von ihnen beeinflusst. Von Politikern bis hin zu Einzelpersonen, die sich damit auskennen startups und haben eine positive Einstellung gegenüber neuen Technologien und frischen Ideen.“
5. Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie versuchen, Ihr Unternehmen zu gründen
Ein Unternehmen in Schweden zu gründen ist kein Hexenwerk. In einem gut strukturierten Geschäftsumfeld, wie es die Schweden haben, dauert es laut Hånell nur wenige Wochen, die Formalitäten zu erledigen. Und man muss es nicht alleine angehen: „Es gibt viele Netzwerke, incubators und acceleratorWir helfen Ihnen bei allem, was Sie brauchen. Besonders für die ersten paar Jahre Ihres Lebens startup, Du wirst jede Menge Unterstützung finden.
In Stockholm finden Sie das startup Netzwerk Sting, zum Beispiel. Im nördlichen Teil Schwedens gibt es zum Beispiel Uminova. Und es gibt staatliche Zuschüsse Winnova damit Sie sofort durchstarten können. Und vergessen Sie nicht, Schweden ist sehr international. Es ist überhaupt keine Voraussetzung, Schwedisch zu sprechen.“
Dieser Artikel ist in Zusammenarbeit mit entstanden EIT Digital. Lesen Sie mehr über unsere Partnerschaft Entwicklungsmöglichkeiten