COVID-19 brachte große Unsicherheit auf den Märkten. Im Allgemeinen mögen Anleger unsichere Ergebnisse nicht besonders. Bei den auf Europa ausgerichteten Fonds von Smartfin Capital und Fortino kommen Erfahrung und etwas Glück ganz gut durch die Pandemie. Beide VCs sind auf der VC-Spur von vorhanden The Big Score, um das nächste große Ding im B2B zu erkunden startups.
VC-nominiert startups pitcht für Investoren
Bei The Big Score hohes Wachstum startups haben die Möglichkeit, Finanzierungen oder Verkäufe zu erzielen. Die Veranstaltung, organisiert von Scale-Ups.eu, bringt B2B startupWir stehen in engem Kontakt mit Großkonzernen auf der Suche nach Innovationen und investitionsbereiten „Deep-Pocket“-VCs.
Die Ausgabe 2019 von The Big Score brachte einige große Zahlen hervor. 400 internationale VCs und Unternehmenskäufer waren bei über 1400 Einzelgesprächen mit 75 Europäern anwesend startupS. Der zweite und dritte Tag der Veranstaltung steht ganz im Zeichen der Begegnung mit den VCs. Während des zweitägigen VC-Tracks nominiert startups und scaleups präsentieren ihre Lösungen internationalen Technologieinvestoren und Sourcing-Profilen von Unternehmen.
Zwei der VCs, nach denen die Veranstaltung gesucht wird startupDie belgischen Unternehmen Fortino und Smartfin sind bereit, etwas zu bewirken. Beide verfügen über ein internationales Portfolio, das zur Erweiterung bereit ist. Doch angesichts der durch die Pandemie verursachten „neuen Normalität“ herrscht große Unsicherheit über die Zukunft. Wie groß ist die Bereitschaft der Anleger, den Kopf rauszustecken und einen Scheck auszustellen?
„Manchmal braucht man ein bisschen Glück“
„Wir konzentrieren uns hauptsächlich auf B2B software startupS. In diesem Bereich gab es nie große Unsicherheit“, sagt Jürgen Ingels. Er ist Gründungspartner von SmartFin, ein Private-Equity-Fonds mit starkem Fokus auf aufstrebende B2B-Plattformunternehmen in fintech, Telekommunikation und Infrastruktur. Ihr Portfolio besteht aus Unternehmen aus den Benelux- und den nordischen Ländern, darunter Roamler, Divitel und EyeSee.
Als Zeichen dafür, dass B2B software startupDa es uns im Großen und Ganzen gut geht, muss sich Ingels nur sein Portfolio ansehen. „Generell ist der Cashflow gut. Und das sind kreative Unternehmer, die sich sehr schnell anpassen können.“ In einigen Fällen hatten sie sogar Glück und das Geschäft boomte. Ingels: „Eines unserer Unternehmen bietet eine Plattform für Essen zum Mitnehmen. Da die Restaurants geschlossen sind, geht es ihnen wirklich gut. Manchmal braucht man in diesem Geschäft etwas Glück, denn man kann nicht immer alles vorhersagen.“
„Die Philosophie unseres Fonds besteht darin, Unternehmen Zeit zu sparen. Wir können dies durch Technologie erreichen, indem wir in investieren startups, die anderen Unternehmen helfen, Zeit zu sparen. Während COVID war das ein immer wichtigerer Faktor“, erklärt Ingels. „Formel-XNUMX-Fahrer Ayrton Senna hat einmal gesagt, dass er lieber bei schlechtem Wetter fährt. Dann kann er leichter überholen. Es gibt immer etwas, das man nicht vorhersehen kann, aber trotz COVID geben wir auch Vollgasteam voaus."
„Investitionsbereitschaft“
Manche Anleger haben in diesen Zeiten Glück, aber sie können sich nicht einfach nur auf Glück verlassen. Für Renaat Berckmoes ist offensichtlich, dass VCs ihre Ressourcen bündeln, insbesondere in den Benelux-Ländern. „Tickets ab 4 Millionen sind heute seltener als vor der Pandemie. Ich denke, das liegt daran, dass sie nicht mehr so viel Risiko eingehen wollen wie früher. Es besteht die Bereitschaft, auch kleinere Beträge zu investieren.“
Berckmoes ist Partner bei Fortino. Die Venture-Aktivitäten erfolgen über zwei separate Fonds, die ausschließlich auf B2B ausgerichtet sind software Firmen. Der belgische VC hat startups aus Nordwesteuropa im Portfolio. Darunter sind Bloomon, FoodDesk und TeamFührer.
„Die Unternehmen in unserem Portfolio haben die Krise weitgehend unbeschadet überstanden“, sagt Berckmoes. Alle berichten von einem Wachstum, einige schneller als andere. Viele von ihnen stecken gerade mitten in der Umstellung auf die Cloudrises machen. Der Übergang zum Arbeiten von home und der Fernzugriff hat diese ganze Bewegung vorangetrieben. Wir sind uns darüber im Klaren, dass es sehr wichtig ist, eine Plug-and-Play-Lösung anzubieten. Ein langwieriger Implementierungsprozess wirkt sich negativ aus.“
„Beobachten Sie, wie das Geld verbrennt“
Einer der Gründe dafür, dass die Unternehmen von Berckmoes nicht unter den Folgen der Pandemie gelitten haben, ist ein guter Ratschlag: „Wir haben 2020 bereits als ein Jahr der Rezession betrachtet“, sagt Berckmoes. „Deshalb haben wir unsere Portfoliounternehmen aufgefordert, auf die Geldverbrennung zu achten.“
Sobald COVID-19 begann, Europa lahmzulegen, bekräftigten sie diese Weisheit. „Wir haben ihnen gesagt, sie sollen die Kosten senken und so wenig wie möglich ausgeben. Bei vielen dieser Unternehmen wird viel Geld in Forschung und Entwicklung gesteckt. Das ist etwas, das Sie selbst kontrollieren können. Schneiden Sie alles ab, was Sie nicht brauchen, und beißen Sie in den sauren Apfel.“
Berckmoes forderte sie außerdem auf, bestehende Investoren für eine Zwischenfinanzierung zu kontaktieren. Einige von ihnen waren in der Lage, über den Tellerrand zu schauen, um ihre Einnahmen zu retten, wie etwa FoodDesk, das sein Geschäft über Nacht von Dubai in die nordischen Länder verlagerte.
„Jedes Unternehmen hat einen Tiefpunkt“
Bei SmartFin konnte Ingels seine Erfahrungen auch mit den Gründern von Unternehmen in seinem Portfolio teilen. „Wir haben sie aufgefordert, nicht aufzugeben. Es gibt kein Unternehmen, nicht einmal Apple oder Google, das keinen Einbruch erlebt hat. Wagen Sie es, Kosten zu senken, auch wenn es nur für ein paar Monate ist.“ Ein weiterer wichtiger Aspekt eines Unternehmens bei rauem Wetter sind die Menschen, die darin arbeiten. „Umgib dich mit guten Menschen. Eine gute team Mit einem schlechten Produkt kann man Erfolg haben. Andersherum funktioniert es nicht.“
Worauf sollte man bei The Big Score achten?
Sowohl SmartFin als auch Fortino sind Teil des VC-Tracks von The Big Score, wo VC nominiert wurde startups haben die Möglichkeit, ihr Unternehmen einem Investorenpublikum vorzustellen. Berckmoes hat einige Punkte, auf die er achten wird, wenn er sich entscheidet, weiterhin mit a Geschäfte zu machen startup er trifft sich bei der virtuellen Veranstaltung.
„Das Wichtigste für mich ist; Wie gut sind die Gründer? Sie müssen mit dem Unternehmen wachsen. Es ist schwierig, ein Unternehmen in zwei Jahren von 7 auf 250 Mitarbeiter zu vergrößern. Man muss ein Unternehmer sein, um ein Unternehmen zu gründen, aber ein Manager, um es wachsen zu lassen.“
Berckmoes wird sich auch damit befassen, wie disruptiv das Produkt sein kann, und auch internationale Ambitionen sind wichtig, um seine Aufmerksamkeit zu gewinnen. Benelux ist ein interessanter Ausgangspunkt. Aber mit einem kleinen Markt und einer kniffligen Sprache will Berckmoes startupEs geht darum, darüber hinauszuschauen: „Ich möchte, dass sie vom ersten Tag an international denken, damit ein Unternehmen schnell über die Benelux-Länder hinauswachsen kann.“
Leidenschaft ist für Ingels der wichtigste Erfolgsfaktor. „Ich möchte, dass Unternehmer ihre Ehepartner um 3.00 Uhr morgens wecken, um ihnen eine Idee zu erklären. Jemand, der alles liest, was es über den Markt und das Geschäft zu lesen gibt, in dem er tätig ist, und der unermüdlich darüber reden kann. Einem Unternehmer, der seine Hauptkonkurrenten nicht einmal kennt, fehlt diese Leidenschaft.“
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VCs und Unternehmenskäufer, die mit einigen der innovativsten Unternehmen Europas in Kontakt treten möchten startups sollte nicht weiter suchen. The Big Score findet am 1., 2. und 3. Dezember statt. Am 1. Dezember übertragen 25 Unternehmen dringende Herausforderungen per Livestream startupS. Am 2. und 3. Dezember wurden 50 VC ausgewählt scale-ups übertragen ihren Pitch zu VCs in der Wachstumsphase und Unternehmens-Sourcing-Profilen live.