Einer der ewigen Kämpfe von startups und scaleupDie Frage lautet: Wie bekomme ich die richtige Finanzierung? Während Amsterdam ecosystem bietet viele Möglichkeiten, Finanzierung zu finden startup wählt seinen eigenen Weg zu diesem Meilenstein. Jeden Monat sprechen wir mit einem Gründer über seine Investitionssuche. An erster Stelle steht Adriana Hoppenbrouwer, Mitbegründerin und CCO von Amsterdam's Modehaus für das Metaverse The Fabricant, auf ihrer Reise in Richtung Serie A.
Was ist der Hersteller?
Das Amsterdam basierend startup The Fabricant wurde 2018 von Kerry Murphy, Amber Slooten und Adriana Hoppenbrouwer gegründet. Es lässt sich am besten als digitales Modehaus für Web3 beschreiben. Seit seiner Gründung hat es für großes Aufsehen gesorgt und nutzt die Konvergenz von globaler Mode und Web3. Ihr neuestes Produkt ist Fabricant Studio. Die derzeit nur auf Einladung zugängliche Online-Plattform zielt darauf ab, die Welt des Modedesigns zu demokratisieren, indem sie es jedem ermöglicht, digitale Modeartikel individuell anzupassen, zu besitzen und zu verkaufen.
„Wir bauen die größte Garderobe für das Metaversum“, sagt Adriana Hoppenbrouwer, Mitbegründerin von The Fabricant. „Es gibt genug nackte oder schlecht gekleidete Avatare da draußen.“ Das Studio des Fabricants wird diesen digitalen Individuen die tollsten Outfits besorgen, allerdings nicht mit den üblichen Designern. Stattdessen kann jeder mitmachen, entwerfen und verkaufen. Web3 verspricht, dass jeder auch fair entlohnt wird.
Hoppenbrouwer erklärt es anhand eines Beispiels: „Stellen Sie sich vor, Sie machen ein Foto von einem Restaurant und teilen es mit 1000 Menschen. Du bist der Fotograf, der Content-Ersteller, aber Instagram wird bezahlt. Bei web3 wird man bezahlt.“ Im The Fabricant Studio können Benutzer derzeit Artikel ausgewählter Marken oder Designer individuell anpassen. „Wenn man es anpasst, dann gehört es einem. Wenn Sie es verkaufen, wird die Lizenzgebühr zu gleichen Teilen aufgeteilt. Als ermöglichende Plattform übernehmen wir 10 Prozent der Primärtransaktionen und 5 Prozent der Sekundärtransaktionen.“
Wie sind sie zu diesem Produkt gekommen?
Hoppenbrouwer sagt, das Unternehmen habe als Agentur begonnen, die Modemogule durch das Netz neuer Technologien geführt habe. „Im Jahr 2018 hat die Welt das noch nicht ganz verstanden blockchain. Die Modewelt stand ihr mit Skepsis gegenüber. Wir agierten als Agentur für Marken, um diese Technologie in Marketing und Kommunikation zu nutzen. Eine Nischen-Boutique-Agentur für Web3-Mode.“
Eine Agentur zu sein war jedoch nie das Ziel. „Wir wollten schon immer eins schaffen software Produkt, bei dem jeder digitale Mode nutzen kann. Im Jahr 2019 haben wir den ersten digitalen Kleider-NFT überhaupt auf den Markt gebracht. Wir sahen Interesse daran, eine immersivere Verbindung zur Mode herzustellen.“
Laut Hoopenbrouwer half ihre ursprüngliche Agentur The Fabricant, eine Verbindung zu traditionellen Modeanbietern aufzubauen. Gleichzeitig ermöglichten ihnen ihre Mode-NFTs, die Dynamik dieses neuen Marktes zu verstehen. Dadurch konnten sie ihre aktuelle Plattform starten: Fabricant Studio.
Wie viel sammeln sie?
Nun, sie haben ihre Runde bereits beendet. Vielleicht haben Sie das gesehen news. Vor zwei Wochen, The Fabricant kündigte die Beschaffung von 12.8 Millionen Euro an, mit dem Berliner Web3-Fonds Greenfield One als Hauptinvestor. Bemerkenswert ist die lange Liste weiterer Investoren, die sich der Runde anschließen. Sound Ventures könnte eine Glocke läuten, der Investmentfonds unter der Leitung von Ashton Kutcher und Guy Oseary. Und die Liste enthält viele Namen hoch angesehener Krypto-Investoren und früherer VCs, die bereits 2020 an der Seed-Finanzierungsrunde teilgenommen haben.
Wie haben sie das gemacht?
Hoppenbrouwer: „Mit der Einführung unseres Produkts waren wir bereit, potenzielle Investoren der Serie A anzusprechen. Wir hatten ein Produkt und wir hatten eine Community. Und der Markt hatte ein anderes Verständnis von Web3 und NFTs. Das hat es also viel einfacher gemacht.“
Zum Zeitpunkt der Kapitalerhöhung hatte The Fabricant keinen CFO. „Das tun wir jetzt“, fügt Hoppenbrouwer hinzu. Aber das bedeutete, dass die Hauptlast der Arbeit auf ihr und den Schultern von Mitbegründer Kerry Murphy lastete. „Aber ich liebe es, über das Produkt zu sprechen, und es ist schön, so viele unglaublich kluge Leute kennenzulernen. Man bekommt viele schwierige Fragen.“
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Hoppenbrouwer betrachtet den Prozess der Mittelbeschaffung im Nachhinein nicht als unglaublich schwierig, weil jemand anderes einen Teil seiner Arbeit für ihn erledigt hat. Mark Zuckerberg startete sein Metaversum und erläuterte einem weltweiten Publikum seine Pläne für Web3. Von diesem Moment an war es eine Voraussetzung, Web3 oder zumindest die Grundlagen zu verstehen.
„Das hat es für uns viel einfacher gemacht“, sagt Hoppenbrouwer. „Obwohl es ein doppeltes Gefühl ist. Das Metaversum von Meta ist gut für den Wiedererkennungswert und hat uns dabei geholfen, Bewusstsein zu schaffen. Aber das Ethos von web3 ist Dezentralisierung. Facebook ist immer noch eine zentralisierte Einheit, mit der die Schöpfer kein Geld verdienen.“
Was kommt als nächstes für The Fabricant?
„Jetzt geht es nur noch um die Skalierung“, sagt Hoppenbrouwer. Ihre Plattform wird bis zum nächsten Jahr nur auf Einladung zugänglich sein, sodass sie ihre Community von Grund auf weiter ausbauen können. Hoppenbrouwer: „Wir schaffen eine neue Modebranche. Im Jahr 2018 hatten wir das Gefühl, dass wir den Weg weisen mussten. Da wir nun ein Wegbereiter sind, können wir auch Veränderungen herbeiführen. Der ecosystem ist größer als wir.
„Ein dezentrales und immersives Web wird sich auf viele Unternehmen auswirken. Wir wollen, dass alle im gesamten System die gleiche Gerechtigkeit haben.“ Was die Modebranche angeht, ist Hoppenbrouwer gespannt, wie sie sich auf die unvermeidliche Realität von Web3 einstellen wird. „Wie werden sich Marken verhalten, wenn die Community-Mitglieder Miteigentümer sind und über eigene weitreichende Rechte verfügen? Ich hoffe, dass dieses Puzzleteil erhalten bleibt. Dass das Ethos der Dezentralisierung nicht vergessen wird.“