Covid-19 hat VC-Investitionen nicht zum Erliegen gebracht, Aber die ecosystem kämpft definitiv gegen eine Infektion. Startups stehen vor neuen Herausforderungen, wie z.B. Schwierigkeiten in traveling, eine Zurückhaltung bei der Abhaltung persönlicher Treffen und eine allgemeine Konjunkturabschwächung, die alle dazu zwingt, das Spielbuch neu zu schreiben startup Finanzierung.
Einige entscheiden sich dafür, die Spendensammlung zu verschieben, wie zum Beispiel Kanada startup Schicht, die vor kurzem hat seine geplante Spendenrunde abgesagt sich auf das Umsatzwachstum und die Weiterentwicklung seines Produkts zu konzentrieren, weil sie das Gefühl hatten, in dieser chaotischen Zeit nicht auf den Wert zugreifen zu können, den sie verdienen.
Aber viele andere machen trotz der besonderen Hindernisse weiter und beschreiten einen neuen Weg, um an VC-Fonds zu gelangen. Wenn Sie dies vorhaben, lesen Sie weiter, um einige wichtige Dinge zu erfahren, die Sie beachten sollten.
Covid-19 hat die VC-Finanzierung nicht zum Erliegen gebracht
Im vierten Quartal 4 wurde ein beispielloses Investitionsniveau verzeichnet, das sich auch im ersten Quartal 2019 fortsetzte 34.2 Milliarden US-Dollar wurden in 2,298 Venture-Deals investiert, und weitere 23 Milliarden US-Dollar an Deals in der Spätphase, aber diese Dynamik lässt nach.
Während VC-Fonds Mitte 121 über rund 2019 Milliarden US-Dollar verfügten und immer noch viel zu investieren haben, sind viele vorsichtig, wo sie diese anlegen. Andere verfügen derzeit möglicherweise nicht über Liquidität 46 % der Mittel konzentrieren sich auf bestehende Investitionen und haben nicht viel übrig für neue Möglichkeiten.
Andere wittern jedoch die Gelegenheit, diese Chance zu ergreifen startupWährend die Konkurrenz zurückgeht, haben sie mehr Zeit für die Due-Diligence-Prüfung und die Vertragskonditionen dürften günstiger sein.
Allerdings sollten Sie nicht mit den gleichen Beträgen rechnen wie 2019. Die allgemeine Meinung ist, dass die Bewertungen um gut 20–30 % gesunken sind. Andris Berzins von Change Ventures stellt fest, dass „In der vorangegangenen Krise sind die Bewertungen im Durchschnitt um 30 % gesunken. Wir erwarten das Gleiche, wenn nicht sogar einen niedrigeren Wert.“
Beziehungen bestimmen mehr denn je die Finanzierung. Der PitchBook NVCA Venture Monitor, eine maßgebliche Stimme zu VC-Aktivitäten, Berichtet, dass Bisher wurden im Jahr 2020 nur neun Erstfonds geschlossen, verglichen mit 49 pro Jahr zwischen 2017 und 2019. VCs scheuen sich davor, Unbekanntes in Betracht zu ziehen startupDa es sich um unbekannte Gründer handelt, müssen Sie möglicherweise auf VCs mit Mitgliedern umsteigen, die Sie bereits kennengelernt haben, oder mehr Zeit damit verbringen, eine Beziehung zu pflegen, bevor Sie Ihren Pitch abgeben.
Die Investitionen sind nicht überall einheitlich. Bedenke, dass:
- Verschiedene Standorte haben ein unterschiedliches Investitionsklima. Baltische Fonds sind jetzt eher bereit zu investieren, während diejenigen in den USA noch unsicher sind.
- Sie werden möglicherweise nicht als „wesentlich“ angesehen. B2B startups leiden mehr als B2C- und B2B-Unternehmen, die große Unternehmen bedienenrises haben mehr zu kämpfen als diejenigen, die KMUs bedienen.
- Investoren lenken ihre Mittel in bestimmte Sektoren, mit 78% Verlagerung hin zu Branchen, die von der Pandemie profitieren, wie Gesundheit, E-Commerce und Online-Bildung.
Dennoch gibt es Möglichkeiten für diejenigen, die bereit sind, für sie zu arbeiten. Es ist nur eine Frage von Verwaltung Ihres Cashflows bis du dort ankommst.
Remote-Pitches bringen sowohl Herausforderungen als auch Vorteile mit sich
Die meisten Finanzierungsgespräche finden mittlerweile aus der Ferne statt, was neue Herausforderungen mit sich bringt startups sucht nach Finanzierung. Sie müssen die beste Plattform für Ihren Online-Pitch recherchieren, sicherstellen, dass Sie mit deren Nutzung vertraut sind, und alle Ihre Links und Geräte dreifach überprüfen. Sie möchten nicht, dass eine schlechte Internetverbindung oder ein Mikrofon von schlechter Qualität Ihre Chancen zunichte macht.
Videokonferenzen machen es schwieriger, eine vertrauensvolle Beziehung zu Investoren aufzubauen, die man normalerweise über mehrere persönliche Treffen aufbauen würde. Dies ist ein besonderer Nachteil bei der Mittelbeschaffung in der Anfangsphase, wenn Anleger ihre Entscheidungen auf der Grundlage ihrer persönlichen Verbindung mit dem Unternehmen treffen team.
Sie können und sollten jedoch die zusätzlichen Vorteile des Pitchings aus der Ferne nutzen, indem Sie eine professionelle Plattform wie ClickMeeting nutzen. Jetzt kannst du:
- Fügen Sie Ihrem Video-Pitch individuelles Branding und Markenhintergründe hinzu, um einen größeren Eindruck zu hinterlassen.
- Führen Sie Investoren durch Ihre gesamte Einrichtung, Ausstattung und Räumlichkeiten, um die einzigartige Atmosphäre Ihres Hauses zu teilen startup, Die hat hervorragend für Studio Panika funktioniert.
- Präsentieren Sie Ihr Ganzes team als geschlossene Gruppe zusammen.
- Wenden Sie sich an Fonds, an die Sie sonst vielleicht nicht gedacht hätten, weil Sie keine Möglichkeit hatten, sie zu erreichen – aber jetzt das alles, Die Tonhöhe ist abgelegen, es gibt keinen Grund, es nicht zu versuchen.
Johan van Mil, Gründer und geschäftsführender Gesellschafter von Peak Capital, betont diesen Vorteil. "Mit travel Dadurch kann der internationale Fundraising-Prozess jetzt schneller als je zuvor erfolgen.“ er schreibt. „Die Gelegenheit für Gründer und Investoren, sich über Staatsgrenzen hinweg zu treffen, ist einzigartig – und reif.“
Während einer Pandemie muss man absolut perfekt sein
Es gab nie eine Entschuldigung für schlampige Pitches, aber heute wird sich niemand mehr damit abfinden. Sie müssen die Feinabstimmung Ihrer Präsentation noch mehr üben, denn Sie müssen fehlerfrei sein.
Investoren haben derzeit mehr Zeit, Möglichkeiten zu prüfen und eine Due Diligence durchzuführen. Sie suchen nach Lösungen, die „muss man haben muss“ und nicht „nice to have“, also muss die Argumentation für Ihr Produkt absolut überzeugend sein. VCs wollen marktreife Produkte und werden derzeit wahrscheinlich kein MVPP (Minimal Viable PowerPoint) akzeptieren.
Manche 92% der startups Unternehmen, die 2019 erfolgreich Gelder eingeworben haben, zeigten in ihren Pitch-Decks die Produktreife auf, im Vergleich zu 68 % von ihnen startupUnternehmen, denen es nicht gelang, die Finanzierung sicherzustellen, zeigten, dass ihre Produkte bereits bereit waren.
Krisenzeiten bringen neue Chancen
Für einige startups, die Covid-19-Situation stärkt ihren Ton und verschärft den Schmerzpunkt, den sie ansprechen. Möglicherweise sehen Sie eine Gelegenheit für einen Wechsel oder stellen fest, dass eine Ihrer bisher unbedeutenden Funktionen in den Vordergrund rückt.
Gründer von Backstage Capital VC Arlan Hamilton empfiehlt dass Sie „die nächsten Tage damit verbringen, die Menschen zu beobachten und mit ihnen darüber zu sprechen, was sie am meisten brauchen.“ Finden Sie heraus, was die Menschen brauchen und woran andere nicht denken“, sagt sie. "Machen Sie eine Liste. Stift auf Papier. Beginnen Sie mit dem Brainstorming einer Liste dessen, was die Leute gerade brauchen. Und dort werden Sie dieses „Ding“ finden. Dann können Sie es verdoppeln und sehen, ob das funktioniert.“
Wenn die Konkurrenz nachlässt, könnten Sie eine einzigartige Chance haben, Gelder zu beschaffen. VC-Partner wissen, dass dies eine Gelegenheit ist, Ihre Fähigkeit zu testen, schwierige Zeiten zu überstehen. Ohne Frage einige startups werden Geld bekommen, Erfolg haben und die Erwartungen übertreffen, weil sie Widrigkeiten überstanden haben.
Viele VCs suchen danach startupEs ist genau jetzt. Dean Sysman, CEO und Mitbegründer von Axonius, weist darauf hin, dass „Zeiten der Unsicherheit können der beste Zeitpunkt sein, den Anlegern die Gewissheit zu geben, dass sie mit schwierigen Umständen zurechtkommen.“
Es gibt VC-Finanzierung, aber Sie müssen dafür arbeiten
Für einige startups, das ist nicht der richtige Zeitpunkt, um einen Pitch zu machen, aber andere können auf neue Ressourcen zurückgreifen, um die Hindernisse zu überwinden. Startup Die Finanzierung ist ein langwieriges Spiel, und dies könnte Ihre schwierigste Runde sein, aber Sie würden immer mindestens eine Runde haben, die schwieriger ist als die anderen.
Indem Sie die Vorteile des Remote-Pitchings nutzen, Ihren Pitch noch weiter verfeinern und nach neuen Möglichkeiten und Beziehungen suchen, können Sie dennoch erfolgreich Gelder beschaffen und Ihren Laufsteg erweitern, damit Sie Ihr Geschäft ausbauen können.
Gastbeitrag von Rohan Ayyar ist Mitbegründer von 99Stufen, eine schnell wachsende Full-Service-Digitalagentur mit Sitz in Indien. Er ist ein erfahrener Vermarkter, der sowohl auf Agenturseite als auch intern in der SaaS-Branche gearbeitet hat und datengesteuerte Strategien für SEO, PPC, soziale Medien und Content-Marketing entwickelt hat. Rohan wurde von der Such-Community beim Search Engine Roundtable geehrt und von Search Engine Watch als Must-Follow-SEO-Experte auf Twitter aufgeführt. Er ist außerdem ein begeisterter Business- und Tech-Blogger mit Einblicken featured in Publikationen wie Fast Company, Business Insider, Fortune und Adweek.
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Dieser Beitrag wurde ursprünglich am veröffentlicht Startup Grind