Einer der größten Träume vieler Techniker startup Gründer sollen es ins Silicon Valley in den USA schaffen. Doch wenn Sie dort angekommen sind, was ist der nächste Schritt? Die hart umkämpfte Silicon Valley ist gefüllt mit startups, die alle um die besten Angebote konkurrieren.
In einem exklusiven Gespräch mit Silicon Canals, Eric Thelen, Direktor des EIT Digital Der Silicon Valley Hub in San Francisco teilt seine Sichtweise darüber, wie man die Erfolgschancen im Valley optimieren kann.
#1 Seien Sie realistisch! Überschätzen Sie nicht Ihre Wahrscheinlichkeit, Geschäfte abzuschließen.
Ein häufiger Fehler besteht darin, Chancen aufgrund eines positiven ersten Feedbacks zu überschätzen. Die Menschen im Silicon Valley sind von Natur aus optimistisch, chancenorientiert und neigen nicht dazu, offen kritisch zu sein. Positives Feedback bedeutet jedoch nicht, dass ein Deal unmittelbar bevorsteht.
Letztendlich müssen Ihre Geschäftspartner im Silicon Valley noch vollständig vom Potenzial der Technologie überzeugt sein startup sowie von der Zuverlässigkeit des startup Unternehmen. Ist dies nicht der Fall, führt selbst ein sehr positives Feedback nicht zu einem Geschäftsabschluss.
Um einen Deal abzuschließen, müssen Sie wirklich überzeugend sein und sorgfältig das nötige Vertrauen aufbauen.
#2 Unterschätzen Sie nicht die erforderlichen Ressourcen.
Scale-ups aus Europa sollten sich darüber im Klaren sein, dass ihre ersten Schritte auf dem US-Markt eine erhebliche Investition erfordern, um mit den lokalen, oft sehr gut finanzierten Unternehmen konkurrieren zu können. startups.
Im Silicon Valley müssen Unternehmen genauso viel Zeit und Personal investieren wie anderswo. Sie müssen physisch anwesend sein, entweder dauerhaft oder über eine Kombination mehrerer langer Reisen.
A startup Wer im Silicon Valley Deals abschließen will, muss auch nachweisen, dass er robust genug ist, diese Deals umzusetzen und zu unterstützen. US-Kunden, die den Eindruck haben, dass die startup bereits knapp bei Kasse ist, kann aus Angst, dass die Produktwartung zum Problem werden könnte, von Investitionen in seine Produkte absehen.
#3 Konzentrieren Sie sich auf Ihr Hauptziel.
Scale-up Gründer, die ins Silicon Valley kommen, müssen definieren, was sie erreichen wollen, und sich stets auf ihre primären Ziele konzentrieren. Sie sollten sehr wählerisch sein, wenn es um die Möglichkeiten geht, die sie nutzen, und nicht sofort jedem neuen Lead hinterherlaufen. Die gleichzeitige Bearbeitung zu vieler Interessenten kann dazu führen, dass die verfügbaren Ressourcen zu stark gestreut werden, sodass die entscheidenden Chancen nicht mehr ausreichend berücksichtigt werden. Die Priorisierung der fruchtbarsten Gelegenheiten ist absolut entscheidend, um den gewünschten Erfolg zu erzielen. Unternehmen sollten ihre Entscheidungen regelmäßig reflektieren und bereit sein, auf der Grundlage neuer Erkenntnisse Anpassungen vorzunehmen.
#4 Nutzen Sie Ihre Referenzen.
Alles, was Sie tun können, um Ihre Glaubwürdigkeit zu erhöhen, Stabilität zu demonstrieren und Vertrauen bei Ihren Geschäftspartnern im Silicon Valley aufzubauen, wird Ihre Erfolgschancen erheblich erhöhen.
Nutzen Sie Ihre relevanten Referenzen aus Europa, die von Kunden, Investoren, Partnern, Testimonials, Auszeichnungen, Preisen usw. stammen können team Mitglieder mit außergewöhnlichen Qualifikationen.
#5 Beteiligen Sie sich am Networking als kontinuierliche Aktivität.
Während der Aufbau eines Netzwerks immer Zeit in Anspruch nimmt, ist dies im Silicon Valley im Vergleich zu anderen Regionen einfacher.
Networking ist eine kontinuierliche Aktivität im Silicon Valley und dort fester Bestandteil der Kultur. Menschen sind im Allgemeinen bereit, neue Kontakte zu knüpfen und ihren Kontakten zu helfen, indem sie Zugang zu ihrem Netzwerk anbieten.
Im Silicon Valley sind die Menschen generell eher zugänglich. Kulturelle und hierarchische Unterschiede spielen weniger eine Rolle als anderswo.
Das Prinzip der Gegenseitigkeit ist im Silicon Valley fest verankert. Neulinge sollten sich darüber im Klaren sein, dass sie, um ein erfolgreicher Netzwerker zu sein, bereit sein sollten, ihnen bei der Gelegenheit auch zu helfen, wenn sie von anderen unterstützt werdenriseS. Wenn sie sich nur Hilfe holen und ihrem Netzwerk keinen Mehrwert verleihen, wird es ihnen nicht gelingen, dieses weiter auszubauen.
#6 Holen Sie sich lokalen Support.
Versuchen Sie nicht, alles alleine zu schaffen. Nehmen Sie Kontakt zu lokalen Partnern, Dienstleistern, Experten und Mentoren auf, die in Ihrem Bereich erfahren sind, und bauen Sie eine Beziehung zu ihnen auf. Sie ermöglichen es Ihnen, viel schneller voranzukommen und Fehler zu vermeiden. Für europäische Unternehmen kann EIT Digital einer Ihrer Partner sein.
Holen Sie sich so viel Unterstützung und Input wie möglich für die Definition Ihrer Strategie und die Vorbereitung Ihres Vorgehens. Überlegen Sie, ob Sie wirklich bereit sind oder ob Sie möglicherweise noch mehr Zeit benötigen, um potenzielle Kunden oder Investoren im Silicon Valley anzusprechen.
Anmerkung der Redaktion: EIT Digital hat ein „Silicon Valley Readiness Assessment“ entwickelt, das sie auf alle anwenden scaleup das nach Unterstützung für den Marktzugang in den USA sucht.“ Weitere Informationen finden Sie unter EIT Digital Silicon Valley Hub, und dem EIT Digital Accelerator.
Weitere Informationen finden Sie auf der offiziellen Website von EIT Digital Accelerator.
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