Abonnementbasierte Geschäftsmodelle waren in den letzten Jahren einer der größten Umsatztrends für Unternehmen. Während das Modell vor allem bei B2C-Unternehmen wie Dollar Shave Club, Netflix, Spotify und anderen populär gemacht wurde, nutzen mittlerweile auch B2B-Unternehmen dieses Modell.
Laut IDC, 53 Prozent aller software Die Einnahmen werden im Jahr 2022 aus einem Abonnement stammen und voraussichtlich weitgehend das Lizenzmodell abschaffen. Wenn Sie dachten, dass die Personalvermittlungsbranche einige Zeit brauchen würde, um dieses Modell zu übernehmen, dann wird das in London gegründete Unternehmen Troi Ihre Meinung ändern. Der startup treibt nicht nur das Konzept voran, sondern verändert dabei auch das Gesicht der Talentakquise.
Ein seltsamer Talentmarkt
Jahrzehntelang standen Talentmanager oder Personalmanager nicht unbedingt im Rampenlicht. Aber die Pandemie veränderte das Drehbuch und zwang sie, große Talente nicht nur auf andere Weise zu finden, sondern sich auch mit Herausforderungen wie großer Resignation auseinanderzusetzen.
Für Troi ist der Talentmarkt derzeit jedoch seltsam und leidet unter einer Kombination aus Talentmangel in vielen Branchen, einem gemischten Vertrauen in VC-Investitionen, dem wirtschaftlichen Inflationsdruck und sinkenden Niveaus des verfügbaren Einkommens der Verbraucher.
„Verbraucherorientierte Unternehmen waren in den letzten Monaten am stärksten betroffen, was einen großen Einfluss auf ihre Einstellungsstrategien hat und darauf, ob sie Einstellungsstopps einführen oder nicht“, sagt er Nick Mortimer, Regionaldirektor (Europa) bei Troi.
„Es gibt auch eine geringere Investitionsbereitschaft, was Auswirkungen hat startups und scaleupEs ist wieder einmal, wenn es um die Talentakquise geht. Wir sehen einen Rückgang des Bedarfs an GTM-Funktionen scaleup„Es liegt aber nicht so sehr an den Technologiefunktionen“, fügt er hinzu.
Obwohl die Talentakquise eine große Herausforderung darstellt, betont Nick das Wachstum von Technologieunternehmen, das daher neue Fachkompetenzen erfordert. „Unternehmen wenden sich nicht nur an uns, wenn sie Unterstützung bei der Einstellung, sondern im gesamten Rekrutierungsprozess benötigen, um sicherzustellen, dass sie hochwertige Kandidaten einstellen und auch halten können“, sagt Mortimer.
Ein weiterer Faktor, der in diesem seltsamen Talentmarkt eine große Rolle spielt, ist die digitale Transformation. Die Pandemie hat gezeigt, wie wichtig es ist, einen Slick zu haben e-commerce Lösung für die gesamte Customer Journey und Bedarf an der Einstellung von Ingenieuren mit mehreren Qualifikationen teamS. „Um in diesem hart umkämpften Markt mithalten zu können, waren Talente in enormem Ausmaß erforderlich“, fügt Mortimer hinzu.
Es besteht die Notwendigkeit, die traditionelle Talentakquise zu überarbeiten
Die Entscheidung von Troi Dass sich das Gesicht der Talentakquise verändert, ist auf mangelndes Vertrauen in den Rekrutierungslebenszyklus zurückzuführen. Mortimer bezeichnet den aktuellen Ansatz als einen transaktionären Ansatz, bei dem niemand davon profitiert habe.
Johnny und Simon, die Mitbegründer von Troi, waren der Meinung, dass die Rekrutierung besser erfolgen könnte, und hatten die Idee, das finanzielle Risiko mit ihren Kunden zu teilen. Mortimer sagt, dass dieser Ansatz es ihnen und den Kunden ermöglicht, stärker in die Erzielung der besten Ergebnisse zu investieren.
„Tatsächlich würde Troi Teil unseres Kunden werden. Der Kandidat hat es dann direkt mit einem Unternehmen und einem Personalvermittler zu tun, der nicht an KPIs und kommerzielle Ziele gebunden ist“, erklärt er.
Abgesehen von der finanziellen Risikoteilung sieht Troi in diesem Ansatz auch Flexibilität und Kontrolle für seine Kunden. Die traditionelle Methode zur Talentakquise über Personalvermittlungsagenturen konzentriert sich ausschließlich auf die Erzielung von Gebühren pro Einstellung.
Mortimer sagt: „Unser Modell ist ein monatliches Abonnementmodell auf Pauschalbasis. Unabhängig von der Anzahl der Mitarbeiter, die wir einstellen, sind wir da, wenn Unternehmen uns brauchen.“
Ein kostengünstiger und fachkundiger Ansatz
Troi sagt, dass seine Identität in den letzten fünf Jahren mehr ist als nur die Einstellung von Mitarbeitern. Der startup hat mit über 150 Unternehmen zusammengearbeitet ihre Rekrutierungsfähigkeiten verbessern und bieten einen umfassenden End-to-End-Rekrutierungsservice an.
Das Produkt von Troi deckt Bereiche ab wie:
- Mitarbeiter-Branding und Wertversprechen
- End-to-End-Service
- Gehalts- und Paket-Benchmarking
- Omnichannel-Inbound-/Outbound-Strategie
- ATS/implementieren/verwalten/kultivieren
- Neugestaltung des DE&I-Prozesses
- Onboarding und Bindung
Das startup hat dazu beigetragen, über 17 Millionen Euro an Rekrutierungskosten im Vergleich zu den Ausgaben herkömmlicher Personalvermittlungsagenturen einzusparen.
"Unser team Viele Talentexperten führen eine gründliche Analyse der aktuellen HR-Funktion durch und vergleichen zukünftige Einstellungen mit dem Markt und der Konkurrenz, um sicherzustellen, dass das Unternehmen, in das wir eingebunden sind, an den richtigen Stellen wirbt und mit attraktiven Gehältern und Bindungspaketen sicherstellt, dass wir die Allerbesten anziehen an Talent“, sagt Mortimer.
Jeder Troi-Rekrutierer hat einen mindestens 8 bis 10 Jahre Berufserfahrung Bei der Rekrutierung von Fachkräften im technischen und kaufmännischen Bereich hat Troi mit seinem Fokus auf Qualität statt Quantität die traditionelle Personalbeschaffungsbranche auf den Kopf gestellt.
Europäische Expansion mit Amsterdam und den Niederlanden
Die Niederlande haben sich derzeit eindeutig zu einem der führenden Standorte für technische Talente in der Europäischen Union entwickelt. Mit seiner Expertise in der Akquise von Fachkräften im Technologiebereich expandiert Troi nach Europa und wählt die Niederlande als Standort.
„Eröffnung eines Hauptsitzes im Herzen von Amsterdam ermöglicht es Troi, mit globalen Technologiefirmen zusammenzuarbeiten, die in das niederländische Gebiet expandieren, und bietet so einen umfassenden, integrierten Personalbeschaffungsservice“, sagt Mortimer.
„Es gibt auch ein fantastisches startup und Innovationsszene auf der ganzen Welt Niederlande, von der Szene in Utrecht über die akademisch geführten Spinouts in Delft bis hin zur erstaunlichen Arbeit, die auch in Eindhoven im Elektronikbereich geleistet wird. Amsterdam ist auch dafür ein großartiger Ausgangspunkt“, fügt er hinzu.
Mit einer Einstellungslandschaft voller accelerators, Co-Working-Spaces und Veranstaltungen, die darauf ausgerichtet sind, hochqualifizierte Kandidaten anzuziehen, die schnelles Arbeiten, berufliche Weiterentwicklung und erstklassige Bindungspakete anstreben, sieht Troi die Niederlande als eine der am stärksten vernetzten Volkswirtschaften der Welt.
„Es ist einfach ein Land, auf das man vorbereitet ist startups zu gedeihen“, sagt Mortimer. „Der Satz ‚hart arbeiten, hart spielen‘ hallt in der gesamten niederländischen Kultur wider. Sie sind professionell am Arbeitsplatz, legen aber auch großen Wert auf Spaß“, fügt er hinzu.
Einer der Gründe, warum Troi sich entschieden hat Amsterdam für seinen europäischen Hauptsitz liegt an seinem konzentrierten Fokus auf Erfindung und Unternehmertum. Als globales Unternehmen zur Talentakquise sieht Troi Amsterdam als perfekte Wahl für globale Unternehmen, um nach Europa zu expandieren.
„Die Niederlande sind Vorreiter beim Einsatz von Technologie zur Bewältigung der Probleme der Welt, einschließlich intelligenter Technologien mobility, grüne Energiewende, die Kreislaufwirtschaft und der Einsatz von Technologie, um einen positiven sozialen Einfluss zu haben“, sagt Mortimer, während er sich darauf vorbereitet, Troi in diese lebendige Gemeinschaft zu führen.
Wechselnde soziale und politische Turbulenzen
Auf die Frage nach dem sich entwickelnden Verhalten bei der Suche nach den richtigen Talenten sagt Mortimer, dass die Geschäftsleitung eine große Rolle dabei spielen wird, den Erfolg der Mitarbeiter sicherzustellen. Er sieht sie als unmittelbare Verantwortung dafür, dass die Mitarbeiter mit den sich verändernden sozialen und politischen Turbulenzen und der Verschmelzung von Berufs- und Privatleben mit der fortschreitenden Entwicklung hin zum hybriden Arbeiten zurechtkommen.
Er ist außerdem der Ansicht, dass das Wohlbefinden der Mitarbeiter sowie Diversität, Gerechtigkeit und Inklusion (DE&I) weiterhin ein wichtiger Faktor in der Denkweise von Arbeitgebern und Arbeitnehmern sein werden. Da Technologie in der Einstellungslandschaft bereits eine wichtige Rolle spielt, ist Troi davon überzeugt, dass Unternehmen mit robusten digitalen Transformationsprozessen weiterhin erfolgreich durch die turbulenten Zeiten kommen werden.
Mortimer erklärt: „Wir haben eine enorme Verschiebung der Einstellungskriterien beobachtet, um Nischenpositionen im Technologiebereich einzubeziehen, die nahezu jede Funktion in einem bestimmten Unternehmen umfassen, und dies wird sicherlich auch in Zukunft so bleiben.“
Seiner Meinung nach sollte es für Unternehmen nicht länger darum gehen, Talente mit speziellen Fähigkeiten einzustellen, sondern auch die richtigen Bindungs- und Vergütungspakete anzubieten. „Es geht weniger um das angebotene Gehalt als vielmehr um das Wohlbefinden und die Kultur der Mitarbeiter“, sagt er.