In der sich ständig weiterentwickelnden Vertriebswelt suchen Unternehmen ständig nach innovativen Möglichkeiten, ihre Prozesse zu rationalisieren und Kosten zu senken.
Hier kommt AiSDR ins Spiel, ein in der Ukraine gegründetes Unternehmen startup Das Unternehmen hat 3 Millionen US-Dollar (ca. 2.7 Millionen Euro) an Finanzmitteln für die Entwicklung eines KI-gestützten Tools gesammelt, das menschliche Vertriebsmitarbeiter (Sales Development Representatives, SDRs) ersetzen soll.
An der Finanzierungsrunde beteiligten sich Y Combinator, Rebel Fund, SID Venture Partners, Pioneer Fund, Rahul Mehta (geschäftsführender Gesellschafter bei DST Global), SCM Advisors, Bluepointe Ventures, Matt MacInnis (COO von Rippling), Flyer One Ventures und Terrence Rohan ( Investor in Figma, Notion) und Nick Bilogorskiy (geschäftsführender Gesellschafter bei 408 Ventures).
Mittelverwendung und -pläne
Die Kapitalzufuhr wird es AiSDR ermöglichen, seine Messaging-Funktionen weiter zu verbessern, Self-Onboarding-Funktionen einzuführen und neue Funktionalitäten zu entwickeln.
Darüber hinaus möchte das Unternehmen eine einzige Plattform für die Ansprache potenzieller Kunden, die Bereitstellung von Leads, die Überwachung des Domain-Zustands sowie die Gestaltung und Durchführung von E-Mail-Kampagnen bieten.
Das startup plant, sein Engineering zu erweitern team um die Produktentwicklung voranzutreiben und innerhalb von 2 Monaten ein ARR-Ziel von 1.8 Millionen US-Dollar (ca. 12 Millionen Euro) zu erreichen.
Das Unternehmen verzeichnet eine durchschnittliche monatliche Umsatzwachstumsrate von 65 Prozent.
Mit dem Versprechen, Unternehmen bis zu 90 Prozent ihrer Kosten einzusparen, zielt AiSDR darauf ab, die Vertriebsbranche zu revolutionieren, indem es die Leistungsfähigkeit von nutzt artificial intelligence.
Die Geburt von AiSDR
Die Gründer von AiSDR, Yuriy und Oleg Zaremba, verstehen die Herausforderungen, denen sich Vertriebsmitarbeiter gegenübersehen, sehr gut.
Mit sechs Jahren Erfahrung in der Leitung des Vertriebs bei AXDRAFT und Onit suchte Yuriy ständig nach Möglichkeiten, die Effizienz von SDRs zu steigern.
In dieser Zeit nahm die Idee Gestalt an, KI mit der Qualifizierung von Leads zu betrauen.
„Ich habe versucht, es zu benutzen ChatGPT E-Mails schreiben, aber GPT-2 und 3 waren nicht sehr gut. Als GPT-4 herauskam, sah ich eine große Verbesserung in der Qualität der E-Mails. Ich habe versucht, eine ganze Kampagne mit E-Mails durchzuführen, die von GPT4 geschrieben wurden, und die Antwortrate war genauso gut, als hätte sie ein menschlicher Vertriebsmitarbeiter geschrieben“, sagt Yuriy Zaremba.
Yuriy erkennt das Potenzial dieser Technologie teamEr wuchs mit seinem technisch versierten Bruder Oleg auf und AiSDR war geboren.
Die Macht der KI im Vertrieb
Das KI-gestützte Tool von AiSDR ist darauf ausgelegt, Aufgaben zu automatisieren, die normalerweise von menschlichen SDRs ausgeführt werden.
Das software analysiert die Website eines Kunden, um ein ideales Kundenprofil und einen idealen Kommunikationsstil zu entwickeln und so eine personalisierte und zielgerichtete Ansprache zu ermöglichen.
Durch den Einsatz von KI kann AiSDR E-Mails verfassen, auf Anfragen antworten, Ablehnungen bearbeiten und sogar Live-Meetings planen und dabei einen natürlichen und menschenähnlichen Kommunikationsstil beibehalten.
Einer der Hauptvorteile der KI gegenüber menschlichen SDRs ist ihre Fähigkeit, rund um die Uhr zu arbeiten.
Während menschliche SDRs durch Schlaf und Besprechungen begrenzt sind, sind KI-gestützte Lösungen wie AiSDR rund um die Uhr verfügbar, um zeitnahe Antworten zu gewährleisten und die Konversionsrate zu maximieren.
„KI schläft nie und hat keine Besprechungen, daher ist sie immer verfügbar. Und es reagiert innerhalb von 10 Minuten, wenn die Conversion-Rate am höchsten ist. Die Leute brauchen Zeit zum Trainieren, aber AiSDR kann mit unserem an einem Tag eingerichtet werden team's Hilfe“, sagt Zaremba.
Darüber hinaus eliminiert der Mangel an Emotionen der KI die Frustration, die durch abgelehnte E-Mails verursacht wird, und ermöglicht so einen objektiveren und effizienteren Outreach-Prozess.
Berücksichtigung von Bedenken hinsichtlich der Arbeitsplatzverlagerung
Die Einführung KI-gestützter Lösungen in der Vertriebsbranche wirft verständlicherweise Bedenken hinsichtlich einer möglichen Arbeitsplatzverlagerung auf.
Zaremba ist jedoch davon überzeugt, dass KI nicht zur Beseitigung führen wird jobs aber verstärken Sie sie.
„Durch die Automatisierung der Terminplanung ermöglicht AiSDR menschlichen SDRs, ihre Zeit wichtigeren und lohnenderen Aspekten ihrer Rolle zu widmen“, erklärt er.
„Die Integration von KI in Vertriebsprozesse stärkt den Vertrieb team„Es geht darum, effizienter und produktiver zu sein, was letztendlich zu besseren Jobchancen und höherer Arbeitszufriedenheit führt“, fügt er hinzu.
Erfolgsgeschichten und Feedback
Seit seiner öffentlichen Einführung im August 2023 hat AiSDR bereits erhebliche Auswirkungen auf die Vertriebsbranche.
Mit über 30 Kunden und über 200 gebuchten Demos innerhalb einer Woche nach seiner Einführung hat AiSDR seine Wirksamkeit und seinen Wert für Unternehmen unter Beweis gestellt.
AiSDR-Kunden haben dieses Tool verwendet, um mit potenziellen Kunden von Goldman Sachs, Nike, PepsiCo, Nestlé und anderen großen Unternehmen zu kommunizieren.
Das Feedback der Kunden von AiSDR war überwiegend positiv.
„AiSDR erzielt durchweg eine Rücklaufquote von über 5 Prozent, ähnlich wie die menschliche Öffentlichkeitsarbeit“, fügt Zaremba hinzu.
AiSDR von anderen unterscheiden
Der Fokus von AiSDR auf Buyer Personas und wertorientierte Kommunikation unterscheidet es von anderen Tools zur Vertriebsoptimierung.
„Aufgrund unserer umfassenden Vertriebserfahrung wissen wir, wie wichtig eine zielgerichtete und wertorientierte Kommunikation ist. AiSDR wurde entwickelt, um Ihr ideales Kundenprofil zu verstehen und personalisierte Nachrichten zu senden. Die meisten ähnlichen Marketinginstrumente senden sehr allgemeine Botschaften“, verrät Zaremba.
Dieser umfassende Ansatz ermöglicht es Unternehmen, bis zu 90 Prozent der SDR-Kosten einzusparen. Gleichzeitig kümmert sich AiSDR auf personalisierte und effiziente Weise um Lead-Scoring, Inhaltsbereitstellung, Pflege, Nachverfolgung und Einwände.
Expansion und globale Reichweite
Während die meisten Kunden von AiSDR derzeit in den Vereinigten Staaten ansässig sind, plant das Unternehmen eine Expansion in andere Länder.
AiSDR hat mit seinen Kunden Kunden in Deutschland, Dänemark und dem Vereinigten Königreich gewonnen software Unterstützung mehrerer Sprachen.
„Während die meisten unserer Kunden derzeit aus den USA kommen, planen wir, in Zukunft in andere Länder zu expandieren“, sagt er.
Die menschliche Note im Verkauf
Während AiSDR KI nutzt, um verschiedene Verkaufsprozesse zu automatisieren, ist es wichtig zu beachten, dass die letztendliche Entscheidungsfindung immer noch beim Menschen liegt.
Laut Zaremba soll die Integration von KI in Vertriebsprozesse die menschliche Note nicht ersetzen, sondern vielmehr verbessern, damit sich Vertriebsmitarbeiter auf den Aufbau sinnvoller Beziehungen und die Schaffung von Mehrwert für ihre Kunden konzentrieren können.
Die Zukunft
„Derzeit konzentriert sich AiSDR auf die Erstellung personalisierter E-Mails basierend auf der hochgeladenen Datenbank eines Kunden. In Kürze werden wir ein Tool veröffentlichen, das potenzielle Kunden auf LinkedIn identifiziert und es AiSDR ermöglicht, Personen zu identifizieren, mit denen man in Kontakt treten kann“, erklärt er.
„Unser nächstes Ziel besteht darin, in mehrere Kanäle zu expandieren und Menschen über Anrufe, LinkedIn und Nachrichten zu erreichen. Dieser Multi-Channel-Ansatz liefert wertvolle Daten darüber, was bei potenziellen Kunden ankommt, welche Kommunikationskanäle am besten funktionieren und sogar welche E-Mail-Betreffzeilen am besten funktionieren. Wir werden all diese Daten nutzen, um unsere KI zu verbessern“, schließt er.