Pieter Paul van Oerle, Innovation Lead Niederlande bei Accenture, ist der Initiator des Accenture Innovation Awards. Er gibt an, dass die Auszeichnung eine praktische Lösung für zwei Probleme sei. Zunächst einmal: Wie behalten Sie den Überblick über die interessanten Innovationen in dieser boomenden Branche? ecosystem? Zweitens, wie stellen Sie eine Verbindung her? startups und Unternehmen, damit sie im Geschäft des anderen einen Mehrwert schaffen können? Während eines Perfect Pitch Trainings im Comedy-Café Boom Chicago teilt er seine Gedanken zum perfekten Pitch mit.
Warum halten Sie dieses Perfect Pitch Training für notwendig?
„Werfen wir zunächst einen Blick auf das Gesamtbild. Wir haben diese Auszeichnung ins Leben gerufen, um neue Erkenntnisse zu teilen und neue Verbindungen zu ermöglichen. Startups, KMUs und Unternehmen gefielen allen die Idee. Einerseits suchten Unternehmen nach spezifischeren Informationen startups, das könnte ihnen zum Beispiel beim Start eines helfen e-commerce Plattform. Deshalb konzentrieren wir uns heutzutage auf branchenübergreifende Innovationsthemen und nicht so sehr auf Sektoren oder Branchen. Startup„s hingegen waren auf der Suche nach spezifischerem Wissen, etwa zu Recht, Business Model Canvas oder einem Pitch-Training – was tatsächlich eines der beliebtesten Trainings der Scale Up Academy ist, die wir anbieten.“
Gab es jemals eine Idee, die nicht das Licht der Welt erblickte, weil sie nicht richtig formuliert war?
„Es funktioniert in beide Richtungen. Ich habe tolle Pitches zu Dingen gesehen, die noch nicht ausgereift waren oder gar noch nicht existierten. Und ich habe großartige Ideen gesehen, die nicht so präsentiert wurden, wie sie es verdient hätten, und die ihr Potenzial nicht ausgeschöpft haben. Technikbegeisterten Menschen, die in Delft, Eindhoven oder Twente studiert haben, fehlen manchmal die Fähigkeiten, um eine beeindruckende Präsentation zu halten. Das ist ein größeres Problem, als Sie vielleicht denken. Ein Problem ist, dass Sie nicht in der Lage sind, Ihre Idee einer Jury zu erklären. Es zeigt auch, dass Sie potenziellen Kunden Ihre Idee nicht erklären können. Das ist ein grundsätzliches Problem.“
Welche Tonhöhe werden Sie nie vergessen?
"ZINCs Pitch, eine startup das hat a blockchain Lösung für Menschen ohne Geburtsurkunde oder Reisepass. Der Gründer begann seine Geschichte mit einer Schilderung seines Privatlebens. Er hat keine Geburtsurkunde und erlebt große Schwierigkeiten, als er seinen Führerschein beantragt. Auf diese Weise gestaltet er seine Geschichte sehr persönlich, so dass man automatisch mit ihm und seiner Mission mitfühlen kann. Indem Sie Ihre Geschichte persönlich gestalten, wird ein gesellschaftliches Problem von Ihrem Publikum besser verstanden.“
Hübsch. Erinnern Sie sich noch an einen anderen Pitch?
"Waka Waka, der startup der Afrika mit sicheren Lichtern versorgen will, hatte an einem Tag mehrere Preise gewonnen. Das ist ein Erfolg, den noch kein anderer erreicht hat startup die an den Accenture Innovation Awards teilgenommen haben. Sie konzentrierten sich wirklich auf das Warum und beschrieben sehr präzise die Probleme, die sie mit Sparlichtanlagen lösen wollten. Das Gleiche gilt für Peerby. Ihr Pitch begann mit einer persönlichen Geschichte und verlagerte sich bald auf die Probleme, die sie lösen wollten.“
Habt ihr noch weitere Pitch-Tipps und Tricks?
„Präsenz ist wichtig. Begeisterung funktioniert. Am Ende möchte man der Jury und den anderen Besuchern der Pitches einfach in Erinnerung bleiben. Dies gelingt Ihnen, wenn Sie Menschen davon überzeugen können, dass Ihre Lösung für ein bestimmtes Problem funktioniert. Humor hilft, aber nicht jede Geschichte oder jeder Pitch braucht einen Witz. Botschafter oder Unterstützer helfen. Zeigen Sie, dass es Traktion gibt. Denken Sie an Vorbestellungen, eine Unterstützung durch einen Investor oder einflussreiche Medien. Wenn die New York Times Sie „The Next Big Thing“ nennt, fügen Sie das zu Ihrem Pitch hinzu. Seien Sie dabei und stellen Sie eine echte Verbindung zur Jury und dem Publikum her, beispielsweise durch Interaktion. Wenn Sie keine Verbindung herstellen, sind die Chancen gering, dass Sie tatsächlich Teil der Erinnerung an die Pitches dieses Tages sind.“