Seit Generationen sind Unternehmen auf eine Kreditlinie angewiesen, um Waren von anderen Unternehmen zu kaufen. Diese Kreditlinie, auch Handelskredit genannt, wurde während der Pandemie auf eine harte Probe gestellt. Während die Pandemie Unternehmen dazu zwang, ihre Geschäftsabläufe zu überdenken, waren diejenigen am stärksten betroffen, die versuchten, das Offline-Modell für eine Online-Welt zu reproduzieren.
Dies erschwerte nicht nur den Geschäftsbetrieb, sondern erschwerte auch die Kreditsicherung. Eins startup möchte dies ändern und nennt sich Biller. Der Holländer startup Das von ehemaligen Klarna- und Mollie-Mitarbeitern gegründete Unternehmen möchte Business-to-Business-Transaktionen einfacher gestalten. Mick Gromotka, Mitbegründer und Produktverantwortlicher bei Biller, erklärt die Geschichte.
BNPL – ein unerschlossener Markt für B2B-Handel
Mick, Derek Vreeburg und Uwe van Rensburg erlebten aus der ersten Reihe die rasante Entwicklung des Zahlungsverkehrs und wie insbesondere BNPL die Art und Weise, wie die meisten Menschen online einkaufen, verändert hat. Mick erzählt Silicon Canals Der Grund, warum Biller sich auf den B2B-Markt und nicht auf den B2C-Markt konzentrieren möchte, liegt darin, dass der B2B-Markt weiterhin reif für Innovationen ist.
Er räumt auch ein, dass der Verbrauchermarkt überfüllt ist und Klarna sich als Marktführer etabliert hat. Er fügt hinzu, dass auch der B2B-Markt „weitgehend unterversorgt ist und Raum für Verbesserungen bietet“. Während die Chance auf Disruption im B2B-Segment größer ist, sind die Mitbegründer von Biller ehrlich zu der Tatsache, dass ihre Erfahrungen aus der B2C-Welt zeigen, wie „gut eine Erfahrung sein kann, wenn BNPL richtig gemacht wird“.
Mick argumentiert, dass es dem B2B-Commerce-Markt seit mindestens zehn Jahren an Innovationen mangelt. Mick sagt, sie hätten angesichts der COVID-10-Pandemie beobachtet, wie Unternehmen Schwierigkeiten hatten, online zu gehen, und wie die Übernahme aktueller Offline-Geschäftspraktiken für die Offline-Welt sofort scheiterte. Während Unternehmen Schwierigkeiten hatten, mit anderen Unternehmen zu verhandeln, hatten Verbraucher kein Problem damit, ihre Lieblingsprodukte zu bestellen und sich für BNPL-Transaktionen zu entscheiden.
Mit Biller, dem startup wirft die Idee, Prozesse für den Offline-Markt zu entwickeln und diese dann in die Online-Welt zu übertragen, eine vorherrschende Praxis im B2B-Commerce-Markt, zunächst in den Müll.
Upside-Down-Ansatz für Innovation
Biller ist ein interessanter startup in Europa fintech Nicht wegen der Menschen oder ihrer Zielgruppe, sondern aufgrund ihres umgedrehten Innovationsansatzes. Oftmals weichen Unternehmen von ihrer Mission ab und erkennen das Problem, das sie eigentlich lösen wollen, nicht. Mick erklärt, dass Biller als Erstes für den B2B-Handel die Geschäftsabläufe rationalisieren und für die moderne Welt digitalisieren möchte.
Er gibt Beispiele dafür, wie das B2B funktioniert ecosystem ist nicht so einladend wie das B2C ecosystem. Selbst beim Versuch, einen virtuellen B2B-Raum zu betreten, kommt es häufig vor, dass Hürden auftauchen. Wenn für ein Unternehmen keine Zutrittsschranke gilt, müssen Sie sich registrieren und anschließend fast zwei Tage warten, bevor Sie die Erlaubnis erhalten, das Geschäft zu besuchen. Laut Mick Gromotka ist dies eine schlechte Erfahrung für die Konvertierung. Auch aus SEO-Sicht sind diese Praktiken schlecht, was es schwierig macht, diese Unternehmen auf Google zu finden.
Dieser langsame Prozess ist hauptsächlich auf manuelle Kontrollen an jedem Punkt und den manuellen Rechnungsstellungsprozess zurückzuführen. Biller möchte diese Prozesse in den Ruhezustand versetzen und die durch diesen Prozess für Unternehmen verursachte betriebliche Belastung beseitigen. Alles beginnt mit einer sofortigen Bonitäts- und Betrugsprüfung, ähnlich wie sie von Unternehmen wie Klarna im Verbrauchermarkt eingesetzt wird. Der einzige Bereich, in dem sich Biller von den anderen unterscheidet, ist die hyperpersonalisierte Benutzererfahrung in Kombination mit KI-gestützter Kredit- und Betrugsprüfung, die dynamische Kreditlimits ermöglicht.
Während ein herkömmlicher Handelskredit ein statisches Limit und eine feste Laufzeit hat, nutzt Biller seine Kerntechnologie, die auf Echtzeitdaten wie Bankkonto- und Buchhaltungssystemen basiert. Diese Open-Banking-Methode liefert Biller die richtigen Informationen, um mehr Unternehmen dabei zu helfen, sofort auf Rechnung einzukaufen. Auf Basis dieser Plattform wird Biller in der Lage sein, sich kontinuierlich über die Unternehmen zu informieren und eine verlängerte Kreditlaufzeit anzubieten, wenn das Unternehmen „eine gute Zahlungsmoral zeigt“.
Mick betont auch, dass „die gesamte Kredit- und Betrugsbewertung im Vergleich zum B2C-BNPL-Markt komplex sein wird“. Da mehrere Käufer und Unternehmen mit unterschiedlichen Personen innerhalb der Unternehmen, die den Kauf tätigen, beteiligt sind, benötigt das B2B-BNPL-Geschäft, das Biller aufbaut, noch effizientere Tools. Für Unternehmen wird Biller nützlich sein, da es die Möglichkeit bietet, zwischen der Kommunikation mit verschiedenen Arten von Käufervertretern zu unterscheiden.
Vom Versenden von SMS bis zum Versenden eines physischen Briefs möchte Biller nicht nur Zahlungen beschleunigen, sondern dies auch ohne große Einmischung von Geschäftsinhabern oder Betreibern tun. Am Ende Mick Gromotka und der Biller team Wir möchten es Unternehmen jeder Größe einfacher machen, den bestmöglichen Kredit zu erhalten, und die Denkweise beseitigen, dass „traditionelle Kredite für kleine und mittlere Unternehmen schwer zu bekommen“ seienrises ".
AWS zur Förderung von Ehrgeiz und Innovation
„Alleine können wir so wenig tun; Gemeinsam können wir so viel erreichen“
Dieses Zitat von Helen Keller beschreibt am besten die Denkweise hinter Biller teamDie Entscheidung, AWS als Cloud-Partner zu wählen. In unserem Interview letzten Monat sprach OneWelcome-CEO Danny de Vreeze erklärt wie es ein Kinderspiel ist, sich bei Cloud-Diensten für Amazon Web Services zu entscheiden, insbesondere für Unternehmen, die in der Region tätig sind fintech Raum. Mick unterstützt diese Meinung, indem er sagt: „AWS ist ein weltweit führender Anbieter von Cloud-Diensten, der wettbewerbsfähige Preise und viele Dienste bietet.“
Als ein Fintech startupLaut Mick wollte Biller vom ersten Tag an für Stabilität und Sicherheit eintreten. Er sagt: „Ihr Unternehmen ist nichts mehr, wenn es ausfällt oder gehackt werden kann.“ Er sagt, dass AWS mit der Möglichkeit, „neue Instanzen hinzuzufügen“, viel Flexibilität bietet. Ein gutes Beispiel ist ein großes Shopping-Event wie der Black Friday. Während Unternehmen im Allgemeinen mehr Bandbreite hinzufügen, um den Auftragseingang während des Verkaufstages zu bewältigen, gibt es oft Unternehmen, die hinter den Kulissen arbeiten und auch mehr Bandbreite bereitstellen, bevor der Verkauf live geht.
Mick erklärt, dass AWS-Führungskräfte diese Trends sehr scharfsichtig betrachten und bei solchen Ereignissen häufig Unterstützung beim Hinzufügen weiterer Instanzen oder bei der Skalierung ihrer Plattform leisten. Ein weiterer Bereich, in dem AWS laut Mick hilft, ist die Möglichkeit, sehr schnell zu skalieren. Die Tatsache, dass Mick und andere Gründer von Biller AWS auch in ihren früheren Unternehmen genutzt haben, erleichterte ihnen die Entscheidung für AWS.
Als ein startup, sagt Mick, dass er die Unterstützung von AWS in Form eines engagierten Account Managers schätzt, der mit ihnen spricht und ihnen bei der Einrichtung und finanziellen Skalierung des Betriebs hilft. Mit geringen oder keinen Ausfallzeiten, der Fähigkeit zur schnellen Skalierung und einem kundenorientierten Ansatz ist AWS der Partner, von dem Biller glaubt, dass er ihnen dabei helfen wird, den B2B-BNPL-Markt schneller zu revolutionieren.
Artificial Intelligence um das Geschäft nachhaltig zu verändern
Biller war nicht nur Partner von AWS auf seinem Weg, die Handelskredite zu revolutionieren, sondern hat mit Slimmer AI auch einen einzigartigen Partner gefunden. Dieses niederländische B2B-KI-Venture-Studio bringt das Fachwissen mit, das Billers Kern ausmacht team fehlte, als sie anfingen. Mick sagt, als sie anfingen, verfügten sie über Fachkenntnisse in „Produkten, Finanzen und Vertrieb, aber keiner von ihnen konnte programmieren“. Mick, den ich während des Gesprächs manchmal lustig fand, ist bescheiden genug zu sagen, dass sie nur eine „E-Mail-Vorlage fertig“ gehabt hätten, wenn sie beschlossen hätten, selbst zu programmieren.
Also beschlossen sie, einen Partner zu finden und kontaktierten Slimmer AI, der zuvor mit Mollie zusammengearbeitet hatte. Biller hat das gesamte geistige Eigentum und das Kernprodukt entwickelt, während Slimmer AI bei der Codierung hilft. Selbst bei Bonitätsprüfungen und Betrugsprüfungen mit KI nutzt Biller seine eigene Technologie, aber Slimmer AI hilft hinter den Kulissen dabei, messbare Auswirkungen zu erzielen und Vertrauen in den Mittelpunkt seines Produkts zu stellen.
Vorbereitung auf die SEED-Finanzierung
Biller konzentriert sich derzeit auf den Abschluss der Startkapitalfinanzierung. Sie haben einen flexiblen Zeitrahmen, aber Mick sagt, das Ziel sei es, bis Ende des Jahres zu schließen. Obwohl sie einige Angebote auf dem Tisch haben, konzentrieren sich die Gründer darauf, diese Startkapitalfinanzierung für den Ausbau zu nutzen team. Trotz der Branche, die es zu revolutionieren versucht, ist Biller derzeit ein team von nur 14 Personen inklusive der Gründer. Mick sagt, dass Biller es ist Verleih für Positionen wie z Software Ingenieur, Senior Backend Engineer und die Mitarbeiterzahl wird bis zum Ende des zweiten Quartals 50 auf 2 steigen.
Mick fügt außerdem hinzu, dass Biller im nächsten Jahr große Investitionen tätigen muss, um neue Unternehmen zu gewinnen und sein Kernprodukt zu erweitern. BNPL hat den Diskussionspunkt erreicht, aber der Markt für B2B ist riesig. Es gibt nicht viele Spieler und Biller befindet sich in einer Position, die sich viele wünschen würden. Es hat eine agile team mit Kernproduktkompetenz und einem klaren Fokus darauf, den Markt zu revolutionieren.
Während Klarna im BNPL-Segment möglicherweise der letzte Schrei ist, könnte Biller möglicherweise dasselbe im B2B-Segment tun. Es kann Käufern und Verkäufern innovative Erfahrungen bieten, die sie zuvor noch nicht erlebt haben. Der startup sich inmitten von Unternehmen befindet, die von COVID zurückkommen und entweder nach einem Neuanfang oder einem völlig neuen Ansatz suchen, könnte Biller hier Abstriche machen und diesen Bereich „überhaupt nicht zu dieser Nische“ machen.
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