Stellen Sie sich vor, Sie gehen in ein Geschäft, um etwas zu kaufen, und stellen fest, dass das Produkt, das Sie kaufen möchten, außerhalb Ihres Budgets liegt? Dies ist ein Problem, das die Verbraucher schon seit langem beschäftigt, und eine der Lösungen besteht darin, Überstunden zu bezahlen. Während die Kreditkarte die Lösung war, ist „Jetzt kaufen, später bezahlen“ (BNPL) eine glaubwürdigere Option geworden.
Der Nachteil der Verwendung einer Kreditkarte zum Bezahlen eines Produkts im Laufe der Zeit sind die versteckten Gebühren oder Zinsen, die mit der Zahlung verbunden sind. Die BNPL-Lösung von in3, ein Holländer fintech Das in Eindhoven ansässige Unternehmen eliminiert diese Zinskomponente vollständig und ermöglicht seinen Kunden stattdessen die Zahlung in drei Raten.
Laut ResearchAndMarkets.com ist BNPL geworden erfreut sich bei Verbrauchern in Europa immer größerer Beliebtheit. Die mittel- bis langfristige Wachstumsgeschichte der BNPL-Branche sieht mit einem CAGR-Wachstum von 30.8 Prozent in den Jahren 2022 und 2028 stark aus. Derselbe Bericht prognostiziert ein Wachstum von 74.8 Prozent für die BNPL-Industrie jährlich in den Niederlanden im Jahr 2022. in3 wartet in den Startlöchern, um nicht nur das Wachstum voranzutreiben, sondern auch die Branche wiederzubeleben.
Ein Zahlungschef an der Spitze
Während Klarna, Afterpay und Affirm dominieren news Im Zyklus rund um die BNPL-Branche gehört in3 zu den am schnellsten wachsenden startups in diesem Raum. Im ersten Quartal 2020 haben die Niederländer fintech scaleup verzeichnete ein dreistelliges Wachstum und gab den Ton für das mögliche Wachstum vor.
Wann immer a startup Angesichts eines derart beschleunigten Wachstums ist ein Wechsel in der Führung das Letzte, was Sie erwarten würden. Allerdings hat Patrick van de Graaf, der in3 im Jahr 2013 mitgegründet hat, ein Unternehmen, das auf die spätere Bezahlung und die Zahlung in 3 Raten spezialisiert ist, die Zügel übergeben an Hans Langenhuizen am 1. Juni 2020.
Hans Langenhuizen ist ein bekannter Name in der IT- und Zahlungsbranche und hatte mehrere verantwortungsvolle Positionen bei Worldline, Wincor Nixdorf, Aevi und Ingenico Payments inne. Mit dem neuen CEO an der Spitze wechselte Patrick van de Graaf wieder in die Rolle des Sonderbotschafters.
Hans sagt, soziale Verantwortung sei einer der Auslöser für ihn gewesen, mitzumachen3. Er beschreibt in3 als eine BNPL-Lösung „mit wirklich keinen Kosten für den Verbraucher und nicht als Marketinginstrument, sondern eingebettet in das Umsatzmodell.“
In den letzten zwei Jahren hat sich Hans darauf konzentriert, die Dynamik, die in3 entstanden ist, auf dem Radar jedes BNPL-Branchenbeobachters zu halten. Er konzentriert sich auch stark auf die Stärkung der Partnerschaften, die dazu beigetragen haben, dass in3 seine Aktivitäten in den Niederlanden ausbauen konnte.
Ein Click-and-Go-Erlebnis
Das Bezahlen bleibt für Verbraucher eine Herausforderung, auch wenn es heute mehr Möglichkeiten denn je gibt. Um diese Herausforderung zu lösen, arbeitet in3 laut Hans nur mit Zahlungsdienstleistern (PSPs) zusammen, wobei die gesamte Integration für die Händler im Voraus erfolgt. Für den Händler ist es wirklich „ein Click-and-Go-Erlebnis ohne Probleme“, sagt Hans.
Der Vorteil ist nicht nur auf Händler beschränkt, sondern erstreckt sich auch auf Verbraucher. „Das hat auch einen großen Vorteil für die Verbraucher, da sie in3 wie bei jeder anderen Zahlungsmethode wählen können“, sagt Hans. „Der Prozess erfordert weder zusätzliche Informationen noch eine Ja- oder Nein-Abfrage. Die Transaktion ist innerhalb von nur 0.1 Sekunden abgeschlossen“, fügt er hinzu.
Während der Kunde ein reibungsloses Zahlungserlebnis erlebt, führt das Backend-System eine Bonitätsprüfung durch, ohne dass der Kunde es überhaupt bemerkt. Das Ziel besteht laut Hands darin, eine reibungslose Zahlungsabwicklung anzubieten.
BNPL zur bevorzugten Wahl für Verbraucher machen
Im Mittelpunkt dieser reibungslosen Zahlungsabwicklung steht die Möglichkeit, Zahlungen in drei Raten ohne Zinsen vorzunehmen. Hans sagt, dass die Bereitstellung einer derart flexiblen Zahlungsfrist im Vergleich zu anderen Zahlungsmethoden zu einem um 3 Prozent höheren Checkout-Betrag geführt hat. Diese Zahlen basieren auf einer unabhängigen Studie der Erasmus-Universität Rotterdam.
Hans sagt, dass BNPL so hätten sein sollen, wie Kreditkarten hätten sein sollen, als sie zum ersten Mal auf dem Markt erhältlich waren. Er argumentiert, dass BNPL nur dann für Verbraucher funktioniert, wenn mit den Transaktionen keine Kosten verbunden sind. „Im aktuellen Markt gibt es immer noch zu viele BNPL-Anbieter, die mit Verspätungsgebühren Geld verdienen“, sagt Hans.
Er hält einen solchen Ansatz für nicht sozial verantwortlich und glaubt nicht, dass BNPL der richtige Weg ist, um zu einem Major zu werden fintech Erfolgsgeschichte. Um BNPL wirklich zur besten Option für Kunden zu machen, setzt in3 stark auf Partnerschaft, anstatt alle notwendigen Lösungen im eigenen Haus zu entwickeln.
Das startup kündigte kürzlich eine Partnerschaft mit Mollie an und erfüllte damit das Versprechen, das Hans gegeben hatte, als er CEO von in3 wurde, „mit sofortiger Wirkung keine Rolle mehr als PSP zu übernehmen“.
„Wir glauben an einen partnerschaftlichen Ansatz, also nicht in Konkurrenz zum PSP, sondern an der Zusammenarbeit und der gegenseitigen Unterstützung bei der gemeinsamen Geschäftsabwicklung“, sagt Hans. „Die Kombination von Mollie und in3 ist aufgrund der Tatsache, dass wir eine echte Partnerschaft haben, so stark. Da wir fest an diese Partnerschaft glauben, bringen wir Mollie viel und Mollie bringt auch uns viel“, fügt er hinzu.
AWS ist eine Lebensader der Infrastruktur
Amazon Web Services (AWS) ist de facto zur Wahl für geworden fintech startups ist in Europa tätig. Es hat Unternehmen wie Biller, OneWelcome, Cevinio und Actuals dabei geholfen, in ihrem jeweiligen Bereich führend zu werden fintech Industrie. Es sollte daher keine Überraschung seinrise dass in3 auch auf AWS setzt.
Hans sagt, sie hätten sich entschieden AWS wegen seiner engagierten team das unterstützt startups und scaleupS. „Im Moment sind wir noch kein Einhorn, aber aufgrund unseres hohen Wachstums brauchen wir die Unterstützung, als ob wir ein Einhorn wären“, sagt er.
in3 verzeichnete in den letzten Quartalen ein dreistelliges Wachstum und dieses Wachstum erfordert eine Plattform, die hoch skalierbar ist. Hans sagt, dass AWS in3 eine Infrastruktur bietet, die hoch skalierbar ist und es in3 wiederum ermöglicht, seine Versprechen zu halten. Hans nennt AWS sogar die Lebensader von in3.
Für junge startups, eine der unmittelbaren Herausforderungen sind die Ausgaben für die Infrastruktur, die für den Betrieb eines wachsenden Unternehmens erforderlich ist. Hans führt weiter aus, dass in3 sich nicht um die Infrastruktur kümmern muss, da AWS dies automatisch erledigt.
Hans sagt: „Wir müssen uns keine Sorgen machen, wenn unser Wachstum schneller ist als unsere IT-Infrastruktur. Dies hilft uns, uns voll und ganz auf das Wachstum zu konzentrieren, ohne uns um unsere IT-Infrastruktur kümmern zu müssen.“
Expansion und der Weg in die Zukunft
in3 hat sich mittlerweile zu einem wichtigen Akteur in der BNPL entwickelt ecosystem in den Niederlanden. Bis Ende dieses Jahres werden in3 rund tausende Händler als Online-Zahlungsmethode unterstützen. Aber auch in3 ist live im Geschäft und plant, sein Angebot bald mit einer echten Omnichannel-Lösung zu erweitern.
Mit diesem Wachstum geht die Gelegenheit einher, zu expandieren, und Hans sagt das startup wird dieses Jahr in Deutschland live gehen. Laut ResearchAndMarkets.com sind offene Rechnungen oder Zahlung nach Lieferung eine beliebte Zahlungsmethode im Vergleich zum Vereinigten Königreich, wo BNPL bevorzugt wird.
Durch den Eintritt in Deutschland könnte in3 die Art und Weise verändern, wie deutsche Kunden bei Online-Einkäufen zur Kasse gehen. In Deutschland zu etablieren und zu expandieren, sagt Hans in3 Verwenden Sie die gesammelten 81 Millionen US-Dollar in Form einer Serie-B-Finanzierung. Der startup plant außerdem, im Jahr 2023 in der Schweiz zu eröffnen und ein Jahr später in die nordischen Länder zu expandieren.
Um in Märkten wie Deutschland, der Schweiz und den nordischen Ländern wirklich erfolgreich zu sein, baut in3 zunächst ein eigenes Unternehmen auf team über verschiedene Segmente hinweg. Hans sagt, dass sie es sind aktiv einstellen in den Bereichen Kundenservice, Geschäftsentwicklung, Business Intelligence und Financial Intelligence.
Für Hans ist es das oberste Ziel, sicherzustellen, dass in3 sozial verantwortlich bleibt. Er sagt auch, dass es ein Erfolg ist, wenn Kunden den Service mit 9 von 10 bewerten. Ein weiterer Erfolg, der für ihn selbstverständlich ist, wären zufriedene Händler und Zahlungsdienstleister. Er berät junge Unternehmer in der fintech Raum, um zweimal über Regeln und Vorschriften nachzudenken, und empfiehlt, sozial verantwortlich zu sein, denn „schnelles Geld gibt es nicht.“
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