¿Cómo será el mundo la próxima semana? ¿Próximo mes? ¿El próximo año? La respuesta es: nadie lo sabe. La incertidumbre hace que el pensamiento a largo plazo sea precario. Pero para hacer una inversión inteligente, uno necesita tener confianza en el futuro. Al otro lado de la mesa, startups necesitan crear una imagen clara de su camino a seguir si quieren recaudar fondos. ¿Cómo haces eso, en estos tiempos volátiles de COVID? Estos Amsterdam-Basado startups cerró una ronda de financiación durante el brote de COVID. Pedimos consejo.
Amenazas y posibilidades de COVID
Aunque estos son tiempos sin precedentes, todavía hay negocios por hacer. A pesar de las conferencias se cancelan, travel está restringido y los mercados están interrumpidos, startups todavía puede encontrar inversiones. Por grave que parezca la situación, incluso ofrece algunas oportunidades de financiación adicional. Por ejemplo AmsterdamAntler, la firma de capital de riesgo en etapa inicial con sede en 500,000 € de financiación para startups con un producto para combatir la propagación del coronavirus.
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Además de eso, varios startups de Amsterdam demostró que todavía hay inversiones por encontrar. En las últimas semanas, muchos de ellos firmaron con inversionistas para obtener financiamiento que aseguraría su crecimiento, con suerte mucho más allá del alcance de COVID.
estos holandeses startups encontró financiación durante la pandemia
Amsterdam-Basado Pyramid Analytics recaudó casi 23 millones de euros para construir alianzas estratégicas en torno a su plataforma de análisis que ayuda a las empresas a competir como organizaciones basadas en datos de clase mundial. Otro startup de la ciudad de los tulipanes, Kaizo recaudó 2.7 millones de euros para guiar a los empleados hacia el logro de sus objetivos y generar un impacto en sus empresas. Yoho embolsado €250,000 por su plataforma SaaS con la que las empresas pueden crear rápidamente flujos de trabajo móviles digitales para producción, calidad y mantenimiento teams para reemplazar el papel. Y Lalaland, una más startup en Amsterdam que utiliza redes neuronales para generar imágenes de humanos artificiales, recaudó fondos por un monto no revelado.
El rondas más grandes en febrero fue cerrado por Oaky, que creó una plataforma automatizada de ventas adicionales que ayuda a los hoteleros a generar ingresos ofreciendo a los huéspedes lo que quieren. Este Amsterdam-Basado startup buscaba utilizar el dinero para invertir en el desarrollo de productos, la expansión geográfica continua y team crecimiento en todos los grupos funcionales. Pero luego golpeó COVID-19, moliendo efectivamente el travel industria paralizada. Hizo que Oaky tuviera una segunda mirada a sus ganancias y gastos, dijo Tako Paddenburg, uno de los cofundadores de Oaky: “Repasamos nuestro presupuesto nuevamente para ver qué inversiones todavía nos traerán suficiente valor ahora y cuáles deberían posponerse hasta el mercado se recupera. Decidimos centrarnos principalmente en optimizar nuestros procesos y mejorar nuestro producto”.
'Buffer durante tiempos inciertos'
La nueva financiación da a la startup respiro para mejorar su producto. “Aunque teníamos diferentes planes para gastar el dinero, esto nos brinda una gran protección durante estos tiempos inciertos. Tuvimos la suerte de recaudar fondos justo antes del brote de COVID-19 en Europa”, dice Paddenburg. Una suerte similar golpeó a Chargetrip, que cerró su ronda de financiación en febrero 2020, justo antes de que el virus paralizara Europa. “Los fondos de inversión también fueron trasladados en esa misma semana. Así que tuvimos mucha suerte en nuestro momento”, dice el CCO de Chargetrip, Pieter Waller. Su startup ofrece navegación inteligente para vehículos eléctricos.
Su financiación inicial osciló entre 1 y 4 millones de euros, aunque les gusta mantener la cifra exacta en secreto. Por ahora, Chargetrip lleva a cabo "negocios como de costumbre", dice Waller: "Creemos que, a la larga, el cambio a e-mobility todavía sucederá”. Para probar su punto, Chargetrip se mudó a una gran oficina, incorporó un nuevo team miembro cada semana, y cerró un nuevo acuerdo comercial en las últimas semanas, según Waller.
'Escenario agazapado'
A pesar de seguir apuntando al escenario de crecimiento esperado, Waller dice que observaron diferentes resultados: “También creamos un escenario reducido con un ingreso mínimo esperado, un plan de contratación reducido y una reducción máxima de costos. Ambos escenarios resultaron en una pista similar. En el aspecto comercial, teníamos algunos acuerdos potenciales en suspenso, pero también teníamos varias conversaciones comerciales nuevas que se iniciaban. Entonces, el impacto exacto en Chargetrip es demasiado difícil de decir por ahora”.
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Mientras tanto en Amsterdam-basado en Factris, tampoco ven ninguna razón para cambiar su rumbo después de recibir una subvención de la UE de 1.4 millones de euros. Factris proporciona una plataforma de factoraje de facturas en línea para las pymes europeas y, a pesar de la COVID-19, la utilizarán según lo planeado, dice el director ejecutivo Brian Reaves. “Estamos utilizando la subvención para desarrollar la plataforma AI de FAB (Finance Automation for Business) y no hemos cambiado nuestra visión a largo plazo sobre la subvención. Estamos ejecutando nuestros planes y, si bien reconocemos que el entorno es difícil, eventualmente mejorará y, lo que es más importante, las pymes aún necesitan financiamiento”.
Consejos para criar en tiempos de COVID
Por lo tanto, aún es posible recaudar fondos justo antes o durante un cierre parcial. Pero, ¿qué aprendieron de la experiencia estos emprendedores, que puede ayudar startups buscando inversiones en este momento? Reaves opina: “Al recaudar fondos, startupEs necesario recordar que los capitalistas de riesgo todavía necesitan desplegar capital. La mayoría de los capitalistas de riesgo ahora están pensando en invertir en valor, esperando que el startup las valoraciones caerán a corto plazo. Lo más importante es administrar adecuadamente su posición de efectivo para pasar los próximos seis meses, luego de lo cual esperamos que la situación económica mejore. De lo contrario, siga intentando recaudar capital, ya que hay una serie de fondos de capital de riesgo y también compiten por buenos tratos". Paddenrug de Oaky añade: “Un proceso de financiación suele tardar más de un año de principio a fin. Por lo tanto, recomendamos usar este tiempo para iniciar conversaciones y construir una red sólida”.
“Si todavía estuviéramos recaudando fondos, el tiempo sería esencial para nosotros”, dice Waller de Chargetrip. “Las conversaciones y discusiones con los inversores pueden prolongarse durante mucho tiempo. Así que sería muy centrado y estricto con los plazos con los inversores. Como muestra de su compromiso, les pediría que firmaran una carta de intención. Entonces podría concentrarme en encontrar inversores adicionales para la ronda cuando firmen la LOI. O cerrar la discusión cuando no firman la LOI y seguir adelante sin tener que mirar atrás”.
'No hay tiempo para tonterías'
“Una segunda cosa en la que me centraría con los inversores es su interés en nuestra hipótesis de creación de valor a largo plazo”, dice Waller. “Las discusiones de ida y vuelta sobre su crecimiento MRR esperado preciso en los próximos meses no son tan relevantes. Explorar la validez de su modelo de negocio en un mundo posterior al COVID-19 sí lo es. Creo que es, o debería ser, evidente para todos que no hay tiempo para tonterías y que la claridad sobre las verdaderas intenciones de cada uno es la única forma en que nosotros, como startup, un inversor, un ecosystem puede avanzar”.
Este artículo se produce en colaboración con StartupAmsterdam. Lea más sobre nuestro oportunidades de asociación.