¿Está planeando establecer su tecnología profunda? scaleup ¿en Belgica? Conocido por su economía abierta y liberal, este país es uno de los entornos más favorables para los negocios en la región de la UE. Sin embargo, la integración en un nuevo mercado nunca es fácil y tiene su propio conjunto de obstáculos que enfrentar.
Silicon Canals recientemente interactué con Erik Duyck, Business Development Accelerator para Bélgica a la cabeza de Europa accelerator EIT Digital. Erik ayuda a las empresas internacionales y locales a ampliar sus negocios más rápido y tener éxito. Estos son algunos de los mejores consejos que surgieron de la conversación con él.
#1 Bélgica: lugar ideal para la tecnología profunda scaleups
“Bélgica es uno de los países más globalizados del mundo con una economía abierta. El startup La red es bastante densa. Un lugar ideal para establecer tecnología profunda scaleupLos s en Bélgica pueden estar alrededor de cualquiera de las principales ciudades universitarias de Lovaina, Gante, Bruselas y Louvain-la-Neuve, ya que están ubicadas no muy lejos una de la otra. Bruselas, de facto la capital de la Unión Europea, está situada en el centro del país, por lo que puede llegar a Londres, París, Amsterdam y Frankfurt en unas pocas horas en tren. Bélgica, por lo tanto, tiene una comunidad internacional bastante grande.
Usted puede encontrar incubators en todas las capitales de provincia (10) y más, la mayoría alimentadas por las densas Redes Universitarias o centros de negocios locales, y allí puedes encontrar muchos Internet of Things (internet de las cosas), Artificial Intelligence (AL), Fintech, energía, salud y otras tecnologías innovadoras startups. Bélgica es home a muchas sedes corporativas de industrias como la farmacéutica, química, alimentaria, financiera, automotriz, manufacturera debido a la influencia de ser la 'capital de Europa'. Sin olvidar nuestras empresas derivadas universitarias de biotecnología en auge.
#2 Tres idiomas oficiales
Bélgica tiene tres idiomas oficiales: holandés, francés y alemán. Sin embargo, la mayoría de la gente también habla inglés. “La presencia de culturas paralelas como el holandés, el francés y el alemán en Bélgica hace que sea tentador acercarse a las personas en su idioma de preferencia. Pero esto puede conducir a la ineficiencia y malentendidos.
En el contexto belga, se considera respetuoso dejar que las personas se expresen en su idioma preferido. Esto significa que podría tener tres personas hablando diferentes idiomas en una reunión, cada uno expresándose en su propio idioma y los demás entendiendo ese idioma. Sin embargo, la forma más sencilla de evitar fallas en la comunicación es usar el inglés y acordar el idioma de la reunión de antemano.
# 3 Ve al grano
La gente en Bélgica tiene los pies en la tierra, lo que significa que no les gusta la arrogancia ni fanfarronear. La gente prefiere hechos y números en lugar de una presentación elegante, respeto y buen servicio en lugar de una charla de ventas elegante. Por lo tanto, al presentar nuevos negocios, concéntrese en el valor único que puede aportar al cliente, en lugar de centrarse en usted mismo y crear sospechas.
En una primera reunión, los belgas aprecian ir directo al grano cuando se trata de anunciar la agenda o el propósito de la misma, ya que la mayoría de la gente está muy ocupada. Debe ser racional y concreto. En una segunda o tercera reunión, cuando las cosas son un poco más informales, pueden reunirse para comer o tomar una cerveza para establecer contactos, desarrollar relaciones y vincularse.
#4 LinkedIn se está haciendo cargo de las tarjetas de presentación
“En Bélgica se utilizan tarjetas de visita, pero ahora hay un cambio de paradigma digital. El sitio de redes profesionales LinkedIn se está utilizando como un medio para conectarse inmediatamente en línea con clientes o clientes potenciales”. ¡No es necesario imprimir y entregar tarjetas de presentación!
#5 Smart casual son los nuevos trajes
“En primer lugar, vestirse demasiado es inusual para una reunión de negocios en Bélgica. Si tiene una reunión de ventas, es mejor vestirse con ropa de negocios. Por otro lado, la nueva comunidad tecnológica es bastante sensata y se viste de manera informal.
El contenido es mucho más importante que el paquete. Hay un cambio de usar corbata en el pasado a ropa informal elegante ahora. Siempre se acepta y no se hacen observaciones. Si desea ingresar al círculo financiero superior, sería prudente usar corbata. Sin embargo, ahora se está volviendo cada vez más excepcional”.
#6 Financiamiento disponible con fluidez
La financiación inicial se ha vuelto disponible con fluidez. Recientemente, hubo algunas discusiones acerca de que las grandes rondas reales no se llevan a cabo en Bélgica. Inmediatamente, algunos grandes fondos e inversores reaccionaron diciendo: ¡Sí, podemos! En resumen: las empresas emergentes en Bélgica deberían estar listas para un análisis crítico, y las mejores, o las que mejor encajan, ¡obtienen financiamiento!
Este artículo se produce en colaboración con ITE Digital. Más sobre nuestro Asociación oportunidades.