Un país lleno de incubators y accelerators que producen las ideas más brillantes. Una larga historia de innovación tecnológica y cuna de unicornios como Skype, Spotify e iZettle. Suecia parece el lugar perfecto para startups y scaleups. Como era de esperar, en un entorno tan desarrollado, la competencia es feroz. Fredrik Hånell, desarrollador de negocios en EIT Digital, apoya scale-ups que quieren entrar en el mercado sueco. Comparte sus pensamientos sobre la ampliación a Suecia.
Fredrik Hånell apoya al sueco scaleups que quieren expandirse a otros mercados en Europa o más allá y extranjeros scale-ups que quieren entrar en los países nórdicos Suecia, Noruega y Dinamarca. El EIT Digital Accelerator ayuda a las empresas tecnológicas europeas en el campo del bienestar digital, la industria, las finanzas, la tecnología* y las ciudades. Como tal, Hånell está actualmente involucrada en la transición de cinco diferentes scale-ups, mientras se abren camino hacia los mercados nórdicos. Es seguro decir que es un experto en qué hacer y qué no hacer si estás tratando de triunfar en Suecia.
1. Triunfa en Europa
“Es un desafío escalar en Suecia”, dice Hånell. “Hay mucha competencia. Ideas que funcionan en home, podría no triunfar en Suecia. Una respuesta común a un argumento de venta es: 'ya pensamos en esto y lo implementamos hace años'. Hay un montón de incubators y accelerators con nuevas ideas, donde startups puede escindir empresas existentes. Y las nuevas empresas suecas inmediatamente tienden a pensar globalmente. Por lo tanto, debe estar dos pasos por delante del mercado si quiere participar”.
Para cualquiera que esté a la altura del desafío, las recompensas pueden ser muy altas. Hånell: “El mercado sueco es relativamente pequeño, pero los suecos son muy expertos en tecnología y existe la aptitud para comprar los últimos servicios y productos digitales. Más importante aún, Suecia se considera un gran trampolín para las empresas que eventualmente quieren expandirse a otros mercados e incluso a los Estados Unidos. Venir de Suecia es un sello de calidad para el mercado estadounidense”.
2. Deshazte del traje y la corbata
A los suecos no les gusta que sobrevendas tu producto. Hånell: “Son personas pragmáticas y no quieren dar la impresión de que dirás lo que quieran oír. Asegúrese de respaldar sus afirmaciones con hechos reales”. Esto no solo se refiere a las palabras que salen de tu boca, sino también a la ropa que llevas puesta.
“Si eres un banquero, te saldrás con la tuya vistiendo un traje elegante y una corbata. Pero por lo general, el código de vestimenta es muy informal. si eres un scale-up, la gente espera que seas un innovador y que te vistas de cierta manera. Si te vistes demasiado, pierdes credibilidad. Se preguntarán: '¿realmente estás tan desesperado? ¿Estás vendiendo demasiado? Esto no es EE. UU., donde la sobreventa podría funcionar. Es probable que los suecos pierdan la confianza en ti”.
3. Estocolmo es agradable (pero también lo es el resto de Suecia)
El primer lugar que puede estar mirando al abrir una oficina en Suecia es la ciudad capital de Estocolmo. Pero, ¿es este realmente el lugar para estar en Suecia? “Estocolmo tiene el mayor número de incubatorsy lo mejor accelerators”, dice Hånell. “Y alrededor del 99 por ciento de los VC están ubicados allí”.
Sin embargo, Estocolmo no es para todos, advierte Hånell. “Los gastos de manutención en Estocolmo son altos y la logística es más difícil. También hay un gran número de empresas establecidas en otras ciudades, como Gotemburgo. Estos son menos costosos y más pequeños. Allí es más fácil encontrar alojamiento para el personal”.
4. Aprovecha el patrimonio
Qué hacer Spotify, Tele 2, DICE, iZettle y Skype ¿tener en común? Todos comenzaron en Suecia y se convirtieron en empresas masivas que operan a escala global. Es un testimonio de la cultura sueca de innovación y espíritu empresarial. Estas empresas todavía están ubicadas en Suecia, donde emplean una gran cantidad de programadores, dice Hånell. “Con tal demanda de desarrolladores, el nivel es muy alto. La educación técnica está muy por encima del estándar global”.
Pero el conocimiento tecnológico de los suecos va más atrás. “Empresas suecas como Ericsson han estado construyendo dispositivos durante mucho tiempo, lo que todavía se puede ver en el panorama del IoT sueco actual. Su herencia sigue viva. También es importante que esas empresas hayan influido en la mentalidad de hacer negocios en Suecia. Ellos allanaron el camino, todo en Suecia ha sido influenciado por ellos. Desde políticos hasta personas que conocen startups y tener una actitud positiva hacia las nuevas tecnologías y las ideas frescas”.
5. No se preocupe cuando intente establecer su negocio
Comenzar un negocio en Suecia no es ciencia espacial. Con un entorno empresarial bien estructurado como el que tienen los suecos, Hånell dice que solo le llevará unas semanas realizar los trámites. Y no tienes que hacerlo solo: “Hay muchas redes, incubators y accelerators para ayudarte en todo lo que necesites. Especialmente durante los primeros dos años de su startup, encontrará mucho apoyo.
En Estocolmo, puedes encontrar el startup red Sting, por ejemplo. En la parte norte de Suecia, hay por ejemplo Uminova. Y hay subvenciones gubernamentales, como Vinnova para ayudarle a ponerse en marcha. Y no olvides que Suecia es muy internacional. No es un requisito hablar sueco en absoluto”.
Este artículo se produce en colaboración con EIT Digital. Lea más sobre nuestro Asociación Del Mañana