Ir internacional con un startup no es fácil Mientras startup fundadores pueden sentir que están listos, hay algunos errores triviales, si no se afirma antes, podría hacer que una configuración falle. Este artículo le brinda información sobre algunos de los errores más comunes que un startup hace al cruzar las fronteras. Isabel Brouwer es la directora general de Campo base holandés, una organización que ayuda a Dutch startupescala internacional. Brouwer ayuda a holandés startups conectarse y relacionarse con personas ofreciendo clases, entrenamiento y más. Estas son algunas de esas falacias, según Brouwer, que se abordaron de antemano, podrían ayudar a allanar el camino hacia el éxito para un startup.
Falta de preparación
Bien se dice, espera lo mejor pero prepárate para lo peor. El mismo principio se aplica a startups que planean internacionalizarse. La preparación es una herramienta indispensable y es muy probable que el escalado sin una investigación adecuada y exhaustiva conduzca al fracaso. Es necesario realizar una gran cantidad de investigaciones sobre dónde están escalando, si tienen suficientes recursos, contactos, si su producto es adecuado para el próximo mercado y más.
Hay opciones disponibles para ayudar a un startup prepararse para el próximo mercado en el que pretenden desplegarse. Por ejemplo, DutchBaseCamp ofrece herramientas para ayudar startups deciden que, en función de la adecuación del mercado de productos actual, qué próximo mercado será una buena opción. También existe la opción de recibir entrenamiento con el que uno puede interactuar y recopilar conocimientos de unos 20 fundadores experimentados. Luego, está el elemento de 'Lean Landing' que ayuda a conectar un startup con personas que pueden ofrecer consejos perspicaces e ingeniosos.
Escalando demasiado pronto
Si bien aumentar parece ser el siguiente paso lógico para cualquier startup, hay mucho que deliberar antes de precipitarse. Brouwer habló con ambos, exitosos y fracasados fundadores de varios startups para entender acerca de este problema. Ella dice: “Uno de los errores más comunes que un startup hace es escalar demasiado pronto, ya que la mayoría de las empresas comienzan a pensar y en expansión incluso antes de que tengan un ajuste real al mercado de productos”.
Hablando de ajuste al mercado, “Escalar internacionalmente para encontrar el ajuste adecuado al mercado para un startupEl servicio o producto de no es realmente el camino correcto a seguir”, afirma Brouwer. “En cambio, uno debería tratar de modificar su producto para su mercado actual”.
Escasez de fondos
Sin una buena afluencia de fondos, startups comienzan a secarse. Digamos que el fundador de una startup ha investigado lo suficiente y ha modificado su producto para el lugar al que se está expandiendo. Sin suficiente dinero, las posibilidades son casi nulas de que un startup será capaz de hacerlo grande.
Según Brouwer, “si uno está expandiendo su startup a los Estados Unidos, deberían tener al menos un millón de euros ahorrado. Hay muchos aspectos que requieren una financiación constante para mantener una startup a flote en el extranjero. Por ejemplo, se dice que contratar a un buen abogado en Silicon Valley cuesta alrededor de $ 500 por hora. Incluso con el ajuste adecuado del mercado de productos y una amplia investigación, la escasez de fondos probablemente conducirá al fracaso.
Mantener una mente abierta
Startup los fundadores pueden ser un poco arrogantes a veces, especialmente cuando se trata de seguir un consejo. Sin embargo, mantener una mente abierta y absorber información útil es impertinente para una exitosa startup. Según Brouwer, es una paradoja. Mientras que el fundador de una startup necesita ser terco, también necesita ser de mente abierta. Adicionalmente, si un startup ha llegado a un punto en el que se están volviendo internacionales, lo más probable es que haya encontrado un equilibrio entre buscar información y ser terco cuando se le requiere.
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