Después de la inauguración festiva de la coubicación del satélite EIT Digital en CWI (Centrum Wiskunde & Informatica), entrevistamos Profesor Willem Jonker, CEO en EIT Digital. Durante esta conversación, hablamos con Jonker sobre su visión de la Unión Europea scaleup ecosystem. "Cuando un scaleup falla, generalmente se debe a la falta de experiencia”.
¿Cuál es la diferencia entre un startup y scaleup?
Jonker: “Un scaleup quiere ser un jugador internacional con una rotación significativa, dentro de un período de tiempo relativamente pequeño desde el primer momento. Para ser honesto, estoy más interesado en las empresas que buscan una facturación significativa que las empresas que buscan una valoración significativa. Startups, sin embargo, comienzan muy pequeños y tienden a centrarse mucho en la tecnología. muchos de los startupdesaparecen, ya que se enfocan en una tecnología y finalmente descubren que es difícil escalarla. Necesita gran tecnología y un buen sentido de cuán deseable es realmente su tecnología. En otras palabras, tiene que haber un mercado. Aún así, un montón de scaleups fallará. Y eso está bien, pero no debería suceder debido a problemas obvios que no tuvo en cuenta. Cada scaleup una vez fue un startup, pero no todos startup se convertirá en un scaleup."
¿Cuáles son los mayores obstáculos para scaleups para tener éxito?
Jonker: “Mucha gente piensa que invertir suficiente dinero en un proyecto lo hará exitoso. Sin embargo, creo que el dinero no es el factor más importante. Cuando un scaleup falla, generalmente se debe a la falta de experiencia sobre cómo escalar sistemáticamente en Europa. Otra complejidad es lo fragmentado que está el mercado en Europa. Crecer, europeo scaleups tienen que cruzar fronteras con relativa rapidez, ya que el home el mercado es demasiado pequeño”.
“Tercero, realmente necesitas entender el negocio. Es cierto que necesita comprender la tecnología, pero la parte comercial es igual de vital. En Europa, puedes identificar dos escuelas: las que entienden de tecnología y las que entienden de negocios. Sin embargo, necesita personas que entiendan ambas partes. Por eso ponemos tanta energía en la formación y la educación. Sin educación, no puede haber innovación. Necesita educar, capacitar y desarrollar la experiencia para escalar”.
Para concluir, estos son los puntos de vista generales de Jonker sobre la Unión Europea scaleup ecosystem.
1) No se trata solo del dinero: consigue jugadores estrella
Como se indicó anteriormente, Jonker no cree que el dinero sea el factor más importante cuando se trata de crecer internacionalmente como empresa. scaleup. ScaleupLos s generalmente fallan debido a la falta de experiencia. Jonker tiene algunas sugerencias para solucionar este problema. Por ejemplo, scaleups podría contratar empleados experimentados. Jonker: “Se necesitan personas capacitadas, mucho esfuerzo y comprensión de la seriedad del negocio. Esto es especialmente importante cuando se construye una tecnología profunda. scaleup. La mejor manera de lograr estos objetivos es contratar a personas con experiencia. cuando un futbol team quiere mejorar, la gerencia compra algunos jugadores estrella. Así que si quieres potenciar tu scaleup, tienes que contratar algunos empleados estrella”.
2) Comience en su home mercado con mentalidad global
“Europa tiene una relativamente pequeña home mercado. Combine esto con un mercado internacional muy fragmentado, y se vuelve bastante complejo de ampliar. Sin embargo, no es imposible de lograr. Las empresas necesitan cruzar fronteras rápidamente y asegurarse de que sus home el mercado se hace más grande. Para lograr esto, también se necesita experiencia”.
3) No intentes copiar
“No intentes copiar de otras regiones. Es lo peor que puedes hacer ya que la situación europea es totalmente diferente. Construye sobre tus propias fortalezas. Estados Unidos, por ejemplo, es totalmente diferente. También es mucho más fácil crecer rápido allí”.
4) No se trata de la startups: usar tecnologías que se originan en las universidades
“Cuando empezamos, nos enfocamos en startupes demasiado Pensamos "Oh, se trata de startup¡s!" mientras que en cambio se trata de scaleups. Pero por definición tienes menos scaleups que startups. Los Países Bajos podrían, por ejemplo, mejorar mediante el uso de más tecnologías nuevas que se originen en universidades técnicas como TNO y, posteriormente, escanear sistemáticamente estas tecnologías en función del potencial. Hay muchas buenas universidades en los Países Bajos y hay mucho potencial. ¿Quién ganó el Desafío Solar Mundial? Una de nuestras universidades con su tecnología hizo (TU Delft, con Nuna9, ed.) y deberíamos estar orgullosos de eso”.
5) El mercado digital debe acelerarse
“El mercado digital es esencial y realmente debería acelerarse. La identidad digital es mucho más importante para mí que blockchain. Sin embargo, la identidad digital no es solo un problema técnico. Es un problema sobre el control y cómo su propia identidad digital se relaciona con la tecnología y las autoridades”.
6) Hay una falta de habilidades digitales y comprensión política
“Hay una falta de habilidades digitales, pero también una falta de comprensión política de la importancia de las tecnologías digitales. Muchos países están despertando, pero el tema aún no está lo suficientemente en el radar. Una de las habilidades necesarias es aumentar la comprensión de la codificación. Afortunadamente, vemos un gran aumento de estudiantes de ciencias de la computación en las universidades, por lo que es posible lograr una mejor comprensión de la codificación en un futuro cercano”.
“Además, no tenemos una cultura política muy centrada en la tecnología, cuando se compara con Alemania, por ejemplo. Además, solo hay dos ministros en Europa en los campos de asuntos digitales. Este es un problema que debe ser abordado”.
7) Se trata de escalar
Finalmente, se trata de aprender habilidades sobre cómo escalar. “Hay mucho dinero, pero debería convertirse en dinero inteligente haciendo inversiones con mucha inteligencia digital. Todas estas cosas mencionadas están surgiendo en Europa, pero la innovación digital va a un ritmo increíble”.
Desafío digital EIT
Actualmente, EIT Digital ha seleccionado a aspirantes europeos scale-ups para su anual Desafío digital EIT. Es una excelente manera de obtener acceso a los mercados, apoyo bancario para la recaudación de fondos, ya que cinco ganadores en diferentes categorías reciben un paquete de premios por valor de 100,000 XNUMX €. Aquí están los 25 finalistas.
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Aquí están los 25 europeos scale-ups en la final del EIT Digital Challenge 2017
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Cómo prevenir el Segundo Valle de la Muerte al viajar al extranjero con tu scale-up
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