Si buscas un sueldo superior trabajando en Enterprise SaaS, el Reino Unido es el país donde quieres estar. En comparación con Alemania, Francia, Suecia y los Países Bajos, las ganancias son más altas allí. Con la mayoría de los salarios en constante aumento, especialmente los salarios de empresasrise Los representantes de ventas de SaaS se están disparando en toda Europa, según la Guía de salarios de SaaS anual realizada por Intrinsic Search.
empresarise SaaS es el salario más alto del Reino Unido
empresarise Los niveles salariales de SaaS en 2020 son generalmente más altos en el Reino Unido. Un VP Sales (CRO) gana en promedio un salario de GBP 150,000 (aproximadamente € 165,000), que puede llegar hasta GBP 300,000 (aproximadamente € 330,000) si se cumplen las expectativas (OTE). Sueldos base para una empresarise Representante de ventas sénior (hasta 132,000 154,000 €), Director de éxito del cliente (165,000 XNUMX € más bonificación) o CMO (XNUMX XNUMX GBP más bonificación) son todos más altos que en los países del continente europeo.
Esto no significa necesariamente que los europeos que trabajan en SaaS deban empacar sus cosas y marcharse al Reino Unido, dice Ben Watkins, director general de Intrinsic Search. “Empresarise Los representantes de ventas de SaaS están muy bien pagados, especialmente en comparación con otras industrias como la de hardware de TI. No hay un país en particular para el que sea mejor trabajar. Todo depende de la elección personal”.
Al otro lado del charco, la mayor suma en enterprise SaaS se obtiene en Suecia. Convertido a euros, un representante de ventas sénior puede generar hasta 250,000 XNUMX € OTE, más que en Alemania, Francia y los Países Bajos. En Francia, los salarios en enterprise SaaS son generalmente un poco más bajos. “Los salarios de SaaS en el sur de Europa, en general, son más bajos que en el norte y el oeste de Europa”, advierte Watkins. “Una razón podría ser el costo de vida. También hemos notado que las empresas Saas con sede en Francia a menudo pagan menos cuando contratan no solo en Francia, sino también en otras partes de Europa. Por este motivo, muchos ejecutivos de ventas de SaaS franceses suelen trabajar para empresas de SaaS con sede en EE. UU., como Oracle y Salesforce”.
Ventas Los salarios se disparan, pero ¿por cuánto tiempo?
Este año marca la décima vez que se publica la Guía anual de salarios de SaaS. En los últimos años, los salarios de las empresasrise Los representantes de ventas de SaaS generalmente están aumentando rápidamente. En toda Europa, los salarios de enterprise Los representantes de ventas de SaaS han aumentado entre un 25 y un 30 por ciento en los últimos tres o cuatro años. En el Reino Unido, un paquete SaaS de ventas senior promedio tiene risen desde GBP 90,000 180,000 base y GBP 110,000 220,000 OTE hasta GBP XNUMX XNUMX base y GBP XNUMX XNUMX OTE.
Un aumento similar ocurre en Alemania, donde es vacantes notoriamente difíciles de llenar. Sin embargo, Watkins cree que eso podría no durar: “Creo que la inflación salarial se desacelerará ahora debido a Covid y las fuerzas del mercado. Las acciones de SAP, con sede en Alemania, cayeron recientemente un 22 por ciento debido a varias razones. Así que creo que los salarios alemanes han tocado techo. Si más Enterprise las contrataciones se hacen en Berlín, entonces incluso podrían caer”.
Los salarios siguen siendo altos, a pesar del COVID-19
Sin embargo, es notable cómo los salarios comerciales de SaaS en Europa parecen mantenerse firmes, con una pandemia global que interrumpe muchos aspectos de la vida diaria, dice Watkins: “Aunque, por supuesto, para muchos ejecutivos relacionados con las ventas, ha habido un gran cambio de cara a cara. cara a la venta remota. Muchos ejecutivos ya empleados están sentados en puestos fijos, lo que hace que la elección de candidatos sea más pequeña en algunos casos. Este es particularmente el caso en Alemania y podría ser una de las razones por las que los salarios son tan altos”.
Sin embargo, estos números no están escritos en piedra. Según Intrinsic Search, dependiendo del enfoque de mercado vertical, el tamaño del empleador, la complejidad de la venta, la financiación y el valor del contrato pueden influir en el salario de una persona. Lo anterior podría resultar en variaciones por un factor de más o menos 10 por ciento. Los números también excluyen la asignación de automóvil u otros beneficios del empleador. Para los ejecutivos de ventas, el objetivo de ventas anual y el tamaño del trato pueden afectar el salario básico.
Consulte la guía salarial anual de SaaS
En los últimos años, la guía salarial anual de SaaS se ha convertido en una herramienta de remuneración muy conocida para muchas empresas de SaaS. La guía es creada por Búsqueda intrínseca, una firma boutique líder en búsqueda de ejecutivos, especializada en la búsqueda de personal calificado y de alto nivel para empresas SaaS en todo el mundo. Para obtener más información sobre los salarios en enterprise Funciones de SaaS, comuníquese con Intrinsic Search o download el libre Guía salarial de SaaS aquí.