Es lo que todo fundador espera. Cree un producto que le entusiasme, compártalo con un puñado de amigos en Whatsapp y luego vea cómo la base de usuarios se expande a millones de personas en todo el mundo. En pocas palabras, esa es la historia de Lex Daniels, cofundador de Relive. Su plataforma, que permite a los ciclistas o excursionistas ocasionales convertir su recorrido en una presentación visual, sigue vendiéndose básicamente sola.
El nacimiento de Revive
Sin embargo, la historia del inicio de Relive es aún mejor. Su primera versión no fue diseñada en un garaje destartalado, con los fundadores trabajando tarde en la noche después de su trabajo diario. Volver a vivir fue creado en una relajante tarde de verano en Tenerife, junto con una barbacoa y algunas bebidas frías. Lex Daniels estaba de vacaciones con sus amigos y acababa de completar un viaje en bicicleta de un día cuando nació Relive.
“Esa mañana bajamos a la costa y nos tomamos una foto junto al mar”, recuerda Daniels. “Lo siguiente fueron 50 kilómetros de escalada de montañas, seguidos de un hermoso descenso. Por la noche, estábamos haciendo una barbacoa y mirando nuestras estadísticas para el viaje”. Velocidad media, frecuencia cardíaca, altitud y lo que sea. Se dieron cuenta de que ninguno de ellos capturó con precisión lo que habían experimentado.
Volando sobre tus logros
“Pensamos en esas visualizaciones que tienen en el Tour de Francia, donde vuelas sobre la pista. Esa tecnología está disponible, así que creemos algo para eso”. A pesar de estar de vacaciones, tomaron sus computadoras portátiles. Un día después, tenían un punto en movimiento en un paisaje 3D. Cuatro meses después, se lanzó Relive.
Relive es una aplicación que permite a ciclistas, corredores y senderistas visualizar sus logros. Su viaje se convierte automáticamente en una elegante visualización en 3D, completa con fotos y notas. El énfasis radica en compartir la historia, en lugar de rastrear las estadísticas, lo que lo hace atractivo tanto para usuarios ocasionales como para usuarios más serios.
Sueño de los fundadores team
Dio la casualidad de que el grupo de amigos, pensando en una nueva aplicación junto a la barbacoa, ya estaba formado por una buena team de fundadores. El cofundador de Relive, Yousef El-Dardiry, es un desarrollador backend y un empresario experimentado que fundó varias empresas de redes sociales. Joris van Kruijssen se encargó de la parte de diseño, recurriendo a su experiencia como freelancer y diseñador de interacción para Fabrique.
Lex Daniels trabajaba en ese momento en ABN Amro Bank como científico de datos. Sus habilidades combinadas significaron que tenían todo a bordo para crear un MVP y comenzar a ejecutar. “Nos conocemos desde que éramos estudiantes e hicimos algunos proyectos menores juntos. Siempre tuvimos la idea de que si conseguíamos algo bueno, lo haríamos juntos”.
recaudar fondos
Relive resultó ser ese 'algo bueno'. Rápidamente pasó de ser una idea para compartir con amigos a una empresa real. “El primer medio año lo desarrollamos y ejecutamos junto a nuestro día jobs”, dice Daniels. “Pero rápidamente se convirtió en demasiado. La decisión de dejar de fumar fue bastante fácil. Ya teníamos 100,000 XNUMX usuarios y todas las métricas eran increíblemente sólidas”.
Hacerlo a tiempo completo significaba que tenían que buscar financiación. Los tres cofundadores eran prácticamente un producto completo. team, dice Daniels. “Entonces, con solo un poco de poder de desarrollo adicional, hemos recorrido un largo camino. Teníamos una hoja de ruta clara”. Con esa hoja de ruta en la mano, habían planteado 1.2 millones de euros en 2016.
convertirse en un negocio
“Desde el principio, nos enfocamos principalmente en el producto”, dice Daniels. “Pensamos que si hacemos algo que sea bueno, terminaremos bien. Esto funcionó por un tiempo, pero notamos que los 1.2 millones se estaban agotando rápidamente. Fue entonces cuando empezamos a ver a Relive como un negocio. Empezamos a investigar quiénes eran nuestros usuarios y qué tan grande era el mercado. Básicamente, después de un año o dos, nos convertimos en empresarios”.
Hasta el día de hoy, el producto de Relive todavía se vende solo y la empresa está creciendo orgánicamente. Actualmente tienen 13 millones de usuarios en todo el mundo. Pero las ambiciones de Daniels van más allá de eso. “Me encanta el hecho de que, como emprendedor, puedo establecer metas ambiciosas cada año. Queremos crecer diez veces en los próximos tres años. Eso significa que toda la empresa se está transformando”.
Mirando o Serie A
“Ahora somos cien por ciento una empresa enfocada en el producto, pero si queremos crecer necesitamos trabajar en formar una comunidad alrededor del producto. Actualmente todavía tenemos cero gastos de marketing, lo que también va a cambiar. El team crecerá, estamos pensando en agregar 35 personas al principio. Pero eventualmente, necesitamos alrededor de 100”.
Centrarse en el crecimiento también significa que, por primera vez en su existencia, Relive invertirá en marketing. Un par de años demasiado tarde, admite Daniels. “Nos hemos dado cuenta de que el marketing es un esfuerzo largo. Necesitas gastar mucho tiempo y energía. Hemos hecho algunas cosas pequeñas aquí y allá, pero no lo suficiente. Deberíamos haber comenzado esfuerzos consistentes hace unos dos o tres años”.
Expansión – o en este caso; realmente comenzando: los esfuerzos de marketing de una empresa pueden ser costosos. Esa es la razón por la que Relive está actualmente buscando nuevos fondos. Según Daniels, Relive está en medio de una ronda seria de Serie A con inversores internacionales.
'Un verano duro'
Cerrar esa ronda significaría otro capítulo en la historia de éxito de Relive. Sin embargo, no siempre ha sido fácil navegar. Daniels recuerda el verano de 2019 cuando la aplicación de ciclismo Strava cortó los lazos con su plataforma. “Relive comenzó como un complemento de Strava y la cooperación fue muy exitosa. Pero cuando comenzamos a usar el feed de la comunidad para Relive, Strava pensó que invadíamos demasiado su espacio. Fue un verano duro”.
“De repente necesitábamos volver a dar servicio a la mitad de nuestros usuarios. Nuestro team hizo un trabajo estelar y logramos que todos tuvieran un aterrizaje suave”, dice Daniels. En retrospectiva, dice, ese podría haber sido su mejor momento hasta ahora. “A partir de ese momento, decidimos hacer nuestro producto únicamente para nuestros usuarios. Nuestra intuición decía que teníamos que cambiar el enfoque, pero esa fue una decisión difícil de tomar. Uno que solo pudimos hacer porque teníamos una visión clara. Logramos convertirlo en algo positivo”.
Desde el momento en que cortaron lazos con Strava, Relive podía mirar hacia adelante. Daniels: “Hay un grupo masivo de excursionistas, ciclistas y corredores que son más informales en sus actividades. Muchas aplicaciones disponibles se enfocan en atletas serios, no en personas que solo quieren salir, divertirse y vivir un estilo de vida saludable. Esas personas no quieren todas esas estadísticas detalladas y análisis técnicos. Y ese grupo es aproximadamente tres veces más grande que el nicho de los atletas”.
Dirigirse a esa audiencia a escala global significa que Relive tiene que intensificar sus esfuerzos. Es por eso que Daniels se unió a la Rise programa cultural, social y deportivo., organizado por Techleap.nl. “He estado buscando una manera de ponerme en contacto con mis compañeros desde hace un tiempo”, dice.
Rise evita 'reinventar la rueda'
Rise demostró ofrecer exactamente esa oportunidad, ya que Relive se puso en contacto con expertos de la industria, así como con scaleups como Brenger, fixico or Kaizo. “Muchas de estas empresas piensan que son únicas, que el conocimiento común no se aplica a ellas. Pero con la ampliación, la expansión y el reclutamiento, todos enfrentan los mismos problemas. No quieres reinventar la rueda en esas cosas”.
No hay tiempo para eso. En tres años, dice Daniels, quiere que la empresa emplee de 100 a 150 personas. principalmente en el producto team, pero también en marketing y construcción de comunidad. Esa última parte es una forma de hacer que su producto evolucione. “Relive será más amplio de lo que es ahora. Actualmente, se centra en capturar y compartir una experiencia. Queremos cambiar ese enfoque a la comunidad, a la inspiración y el descubrimiento. Nuestro objetivo es ayudar a las personas a encontrar su próximo viaje o aventura”.
Daniels ya tiene una idea de cómo será su próximo viaje. Esas vacaciones en Tenerife donde se inventó Relive ha cambiado la forma en que disfruta de sus vacaciones. “Sí, hacer un viaje significa probar el producto”, se ríe. En una nota más seria: “Sin embargo, no determinamos nuestra hoja de ruta en función de nuestras propias vacaciones. Hacemos este producto para nuestros usuarios. Tiene que ser perfecto para ellos, no necesariamente para nosotros”.