Con más y más millennials eligiendo pagos mensuales flexibles en lugar de comprar o arrendar un automóvil, una opción bastante popular. mobility startup en el Reino Unido apodado como Boyero — que ofrece suscripciones de automóviles flexibles a los usuarios acaba de anunciar una nueva ronda de financiación de crecimiento. Drover, con sede en Londres, básicamente funciona como 'Netflix de automóviles': brinda acceso a modelos de suscripción de automóviles que son más largos que un alquiler típico, más cortos que un alquiler o una compra, y fáciles de acortar o extender según las necesidades individuales.
Capta una financiación de 23 M€
Ahora ha obtenido una inversión de 20.5 millones de libras esterlinas (23 millones de euros), codirigida por los nuevos inversores Target Global, RTP Global y Autotech Ventures. Otros nuevos inversores son Channel 4 Ventures y Rider Global. Los inversores existentes Cherry Ventures, BP Ventures, Partech, Version One y Forward Partners también participaron en la ronda.
El efecto 'pandemia'
La pandemia de COVID-19 ha acelerado el cambio hacia una mentalidad de "primero lo digital" en la industria automotriz y está cambiando fundamentalmente la forma en que se consumen y venden los automóviles. A medida que crece el apetito por las soluciones flexibles, Drover está dando forma al futuro de la venta minorista de automóviles mediante la creación de un nuevo tipo de plataforma de "automóvil como servicio" que agiliza el proceso tradicionalmente fragmentado y basado en el concesionario de comprar, financiar y asegurar un automóvil en una simple transacción en línea.
Drover ha obtenido resultados récord en su negocio de consumo durante un período en el que las ventas de automóviles tradicionales casi se habían detenido por completo. Si bien en mayo solo se registraron 13,000 89 autos personales nuevos en el Reino Unido, un 2 % menos que el año pasado, Drover duplicó con creces la cantidad de nuevas suscripciones vendidas en comparación con el año anterior, terminando el segundo trimestre con un récord de ingresos. El modelo completamente digital de Drover ha sido particularmente atractivo ya que los clientes buscan una alternativa más flexible y moderna a la propiedad de un automóvil en un momento de gran incertidumbre y una profunda recesión económica.
Escalando el 'coche como servicio'
Drover utilizará el nuevo capital para escalar su negocio de "automóvil como servicio" en el Reino Unido, donde se lanzó inicialmente, y en Francia, donde se lanzó a principios de este año. La empresa seguirá invirtiendo en su plataforma tecnológica y en campañas de marketing a nivel nacional para convertir a Drover en una marca minorista de automóviles líder.
Por un pago mensual fijo, los clientes de Drover pueden obtener un automóvil con todo incluido, por una duración de un mes a dos años, sin necesidad de endeudarse. En lugar de grandes pagos por adelantado, largas verificaciones de crédito y horas dedicadas a los concesionarios, Drover ha creado un proceso de transacción completamente digital y sin fricciones: los usuarios simplemente crean un perfil, cargan una foto de su licencia de conducir, buscan una selección de autos adaptados a su ubicación y el presupuesto, luego personalice su paquete de suscripción en función de su duración preferida, el millaje y las opciones de seguro, y pague con la misma comodidad que la gente usa cuando compra todo lo demás en línea. Luego, Drover entrega el automóvil en su puerta en tan solo 72 horas, los clientes pagan mensualmente durante su suscripción y Drover recupera el automóvil al final del plazo.
Felix Leuschner, fundador y director ejecutivo de Drover, comentó: "El mercado de automóviles es una de las últimas categorías minoristas que aún tiene que cambiar en línea, con una penetración en línea de las ventas de automóviles aún por debajo del 1 %, mientras que el 20 % de todas las ventas minoristas del Reino Unido ahora son en línea. El modelo digital de 'automóviles como servicio' de Drover es el enfoque correcto para construir verdaderamente el 'Amazonas de los autos', ya que se presta mucho mejor a un modelo en línea que el compromiso a largo plazo, la transacción de compra del tipo de boleto alto. un coche con dinero en efectivo o en la financiación. Como resultado, en los últimos años, Drover ha evolucionado y se ha convertido en un serio competidor en el mercado minorista de automóviles del Reino Unido.
El drover team ha sido ágil a través de COVID-19 y eso nos ha permitido continuar mostrando un crecimiento fantástico en un momento desafiante. La necesidad de un modelo más simple y flexible para la propiedad de automóviles solo se está acelerando y estamos orgullosos de liderar ese viaje en el Reino Unido y Francia y, con suerte, en muchos más mercados en el futuro”.
Ben Kaminski, socio de Target Global, agregó: “Al aprovechar la digitalización en curso y las tendencias bajo demanda en tándem, Felix y su team están bien posicionados para apoderarse agresivamente de la participación de mercado de los minoristas de automóviles tradicionales. Esta nueva inyección de capital es un testimonio tanto de la team y la tecnología detrás de Drover que está revolucionando el modelo de propiedad de automóviles para mejor. Estamos entusiasmados de ofrecer nuestro apoyo a medida que Drover continúa escalando en toda Europa".
Daniel Hoffer, director general de Autotech Ventures, dijo: “Después de estudiar de cerca el panorama europeo, creemos que el enfoque único de Drover en una experiencia del cliente de próxima generación habilitada por un enfoque de activos ligeros tiene el potencial de revolucionar la forma en que los europeos se relacionan con la propiedad de automóviles. Impulsado por una sólida ejecución, Drover está preparado para emerger más fuerte como resultado de Covid-19 y los cambios en las preferencias de los consumidores en el dominio del transporte terrestre provocados por la recesión”.
Anton Inshutin, socio de RTP Global, dijo: “Drover ofrece una alternativa atractiva y asequible a la propiedad de automóviles, que ha demostrado ser extremadamente sólida durante la reciente crisis de CoVID-19 con un récord de reservas de suscriptores. Compartimos plenamente la visión de Félix de Drover como el futuro líder europeo en el mercado de automóviles como servicio y ofrecemos nuestro apoyo a la empresa en las financiaciones de la Serie A y la Serie B".
Crédito de la imagen principal: Drover