Cuando piensas en Italia, lo primero que te viene a la mente es la comida, la moda y el diseño. Sin embargo, el país también es home para varias tecnologías startups y scaleups. Según Andrea Conti, desarrollador de negocios de EIT Digital, también es un gran país para expandirse.
Conti explica en nombre de la EIT Digital Accelerator los cinco consejos a tener en cuenta a la hora de catapultar tu empresa en Italia.
#1 Asegúrate de que sea el momento adecuado
“Es posible que tenga la idea más inteligente, el mejor enfoque de lanzamiento al mercado y una buena financiación detrás de usted para lanzar su producto en el mercado. Sin embargo, debe asegurarse de evaluar el momento adecuado para lanzar su tecnología. En Italia, a diferencia de Silicon Valley, el concepto de 'fallar rápido y reiniciar' aún no forma parte completamente de la cultura empresarial. Fundando un startup y haber fracasado sigue siendo una mala nota en tu experiencia.
#2 Trento es un centro para startups
“Uno de los lugares perfectos para poner en marcha tu negocio en Italia es Trento, la capital de la provincia de Trentino. Es una ciudad perfecta para la tecnología profunda. scaleups para encontrar el éxito, ya que ha visto un tremendo crecimiento de TI en el pasado reciente. Trento se ha desarrollado rápidamente en lo que respecta a la tecnología moderna y se ha convertido en el startup centro de Italia. Esa es también la razón por la cual la ciudad alberga el Centro de Coubicación de Nodos Italianos de EIT Digital”.
“Aparte de Trento que tiene el mayor número de startups por kilómetro cuadrado, el segundo mejor lugar para instalar su scaleup y encontrar el derecho accelerator o recursos humanos es Milán. En esta ciudad también contamos con una oficina satélite, hospedada por nuestro socio CEFRIEL”.
“Además, tengo que mencionar a nuestro socio, la Universidad Politécnica de Milán y la accelerator Polihub, que ha sido catalogada entre las tres mejores universidades vinculadas incubators en todo el mundo.”
“Además, interesante accelerators también están creciendo en regiones como Veneto y también el sur de Italia; organizaciones como H-Farm están ayudando a las empresas de tecnología agrícola a scaleup en estas áreas. Sin embargo, actualmente, la parte norte de Italia es la mejor parte para hacer negocios, si estás en la tecnología profunda".
#3 El código de vestimenta depende de la contraparte
“Usar trajes es parte de nuestra cultura. De hecho, es parte de nuestra cultura usar ropa bonita. Todas las grandes marcas de diseñadores como Armani, Valentino, etc., son italianas. Si es hombre o mujer y planea reunirse, digamos, con un director del departamento de compras, tiene que vestirse de forma extremadamente formal. Los hombres preferiblemente usan corbata cuando se encuentran con un tomador de decisiones. Pero si planea una reunión con un aficionado a la tecnología, puede vestirse con una combinación de atuendo informal y formal”.
#4 Los directores ejecutivos deben tener dos tipos de tarjetas de presentación
“En los negocios, es típicamente italiano tener tarjetas de presentación sin números de teléfono. En cambio, anotar el número de móvil manualmente le da exclusividad a la persona a la que le das la tarjeta. Por lo tanto, sugiero que los directores ejecutivos tengan dos tipos de tarjetas de presentación. Uno para uso general y el otro para gente de negocios exclusiva que conocen”.
#5 Café italiano y creación de un contacto suave
“Una reunión en Italia comienza con una buena taza de café italiano. Se recomienda abrir la reunión con una conversación sobre la vida no comercial, como sobre sus hijos, sus experiencias del último fin de semana y más. Si logra explorar los intereses de su contraparte, podría establecer una buena conexión. Invertir en una buena relación puede ser extremadamente útil para hacer negocios aquí. Si por ejemplo te gusta ir al estadio a ver tu fútbol favorito team, y sabes que a tu socio le gusta lo mismo, puede ser una oportunidad para concertar una cita un día de partido”.
Entonces, si está buscando lanzar su tecnología profunda scaleup en Italia, debe asegurarse de prestar atención a los consejos anteriores, incluido el código de vestimenta adecuado, la comunicación inteligente y un enfoque de mercado visionario. Cuando se hace bien, el homela tierra de la ropa de diseñador y la excelente comida es suya.
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