tecnología profunda europea scaleupQuienes quieran ingresar al mercado británico deben pensarlo dos veces, ya que no es tan fácil como parece. Recientemente, Silicon Canals preguntó James Bamford, desarrollador de negocios en EIT Digital, principal impulsor europeo de innovaciones digitales y accelerators para la tecnología startups, para compartir algunas lecciones principales para scaleups, expandiendo su negocio en el Reino Unido.
Scaleups debe ser optimista sobre el futuro
“Si está planeando ampliar su negocio en el Reino Unido, es posible que se le ocurra la idea del Brexit. Si bien las negociaciones de Brexit aún no están completas, las empresas aquí son bastante optimistas sobre todo el tema. Dado que el mercado del Reino Unido cuenta con todos los componentes necesarios para una exitosa tecnología profunda empresa."
“En primer lugar, los sistemas de investigación universitarios del Reino Unido son bastante fuertes en los sistemas de telecomunicaciones 5G, quantum computación y biotecnología, por lo que hay un grupo de talentos en el mercado para la tecnología profunda scaleupEstá planeando expandirse por aquí.
“En segundo lugar, el mercado del Reino Unido se basa en la meritocracia y también tiene una gran mezcla cultural en el sector de la tecnología profunda. Entonces, si el scaleup trabaja duro, el mercado está abierto a las inversiones y hay buenas posibilidades de crecimiento y éxito”.
"En tercer lugar, dado que el idioma es el inglés, existe un beneficio a largo plazo de expandirse a otras partes importantes del mundo de habla inglesa, como los EE. UU., América del Norte e incluso Asia, incluido el sur de Asia, India o Australia".
Desarrollar las habilidades blandas
“En lo que respecta a las diferencias culturales, sugeriría que las empresas de tecnología profunda deberían mantener un enfoque más suave para vender sus productos aquí en lugar de ser agresivos. El scaleups deberían trabajar en un enfoque publicitario o de marketing más cortés y formal al vender sus productos en el mercado del Reino Unido. Eso definitivamente puede tener éxito hasta cierto punto”.
Las primeras impresiones son cruciales
“Mantenga el contacto inicial lo más breve posible. Para una buena primera impresión, los correos electrónicos introductorios no deben tener más de tres o cuatro oraciones, dando una imagen mental de cómo puede beneficiar a la ecosystem. Más bien, tecnología profunda scaleupDeberíamos tratar de organizar las reuniones iniciales en persona en lugar de una llamada telefónica”.
etiqueta
“A medida que el mercado se transforma, el código de vestimenta en el Reino Unido es cada vez más elegante e informal. Lo mismo ocurre con la tecnología profunda scaleups ".
“Al ir a una reunión técnica, es normal hablar del clima, deportes, familia, vacaciones durante los primeros minutos. A las personas les resulta saludable construir relaciones primero y tratar de encontrar cosas en común, antes de ponerse manos a la obra”.
Conozca sus finanzas
“Si bien Londres es una ciudad costosa, el scaleup deben prepararse bien para sus números y asegurarse de que sean lo suficientemente fuertes como para impresionar cuando se reúnan con un inversionista en el Reino Unido para expandirse. Deben estar preparados para las preguntas difíciles y deben tener confianza en su dinero. La clave para una recaudación de fondos exitosa también radica en hechos financieros sólidos y una presentación superior de la scaleup crecimiento."
La ubicación comercial correcta
Londres es uno de los más ciudades cosmopolitas en el mundo y tiene mucho acceso al crecimiento. El Reino Unido es líder en la financiación de empresas de tecnología profunda desde 2013.
Los semiconductores ARM fueron traídos al Reino Unido por una empresa japonesa, de manera similar, la mayor parte de la tecnología profunda fue traída al Reino Unido por empresas estadounidenses, chinas e indias, por lo que si planifica estrategias de expansión de manera inteligente, el país puede ofrecerle mucho.
Habiendo dicho eso, si está en la tecnología profunda, le gustaría tener una oficina cerca del talento tecnológico en universidades como Leeds. Vivir en Leeds es un 35 por ciento más barato que vivir y trabajar en Londres, incluso los precios de alquiler son la mitad de lo que es en Londres.
Si un scaleup está especializada en quantum computación, recomendaría tener una ubicación cerca de los centros tecnológicos de quantum computación como Oxford y Bristol. Pero si una tecnología profunda scaleup es simplemente abrir una oficina de ventas, definitivamente recomendaría establecerme en Londres, para buscar talentos de todo el mundo. Mientras tanto, todas las demás ciudades universitarias principales están bien conectadas por transporte público con Londres y no más de un par de horas de distancia.
Para obtener más información, visite el sitio web oficial de EIT Digital Accelerator.
Estén atentos a Silicon Canals para más actualizaciones en la tecnología startup mundo.