Aegon, una multinacional de seguros de vida, pensiones y gestión de activos con sede en La Haya, Países Bajos, ha adquirido una participación en la holandesa proveedor de hipotecas colectivas Jungo. Hablamos con Vincent van den Noort, cofundador y director de experiencia del cliente de Jungo, y le preguntamos cómo funciona la plataforma y cómo planea escalar la empresa para obtener lo que espera obtener de Aegon.
¿Qué te motivó a entrar en la home mercado hipotecario y por qué ahora?
Vicente: Creemos que podemos conectar inversores y homepropietarios directamente para un beneficio mutuo, utilizando tecnología inteligente. Mucho se ha dicho acerca de los márgenes demasiado altos para los proveedores de hipotecas, por ejemplo, los recientes la investigación por la Universidad de Amsterdam muestra que la ganancia que los bancos, las aseguradoras y los fondos de pensiones obtienen de las hipotecas está aumentando.
Vimos la oportunidad de crear un nuevo producto hipotecario que no solo reduzca los márgenes sino que devuelva el beneficio a multitud inversores directamente.
P. ¿Cómo se llevará a cabo una transacción típica en su plataforma?
Vicente: Imagina que alguien quiere comprar una casa. Acuden a su asesor financiero, quien les recomienda Jungo como la mejor hipoteca para sus necesidades. Verificamos las finanzas (al igual que cualquier otro banco) y, si todo está bien, garantizamos la hipoteca completa.
A continuación, pueden iniciar una campaña en nuestro sitio web. La gente ya sabe que la hipoteca está garantizada, pero una campaña multitudinaria exitosa reduce aún más la tasa de interés. Cualquiera puede invertir en esa hipoteca desde tan solo 250€. Pueden ser amigos y familiares, pero también inversores anónimos.
P. ¿También implicará esfuerzos fuera de línea para sembrar/escalar su plataforma, ya que sabemos que los mercados son difíciles de crecer?
Vicente: Sí. Por ejemplo, Jungo trabaja exclusivamente con una red de asesores financieros que pueden vender la hipoteca de Jungo.
P. ¿Qué recursos específicos cree que aprovechará Jungo de Aegon?
Vicente: Esperamos beneficiarnos significativamente del conocimiento y la experiencia de Aegon como proveedor de hipotecas y como institución financiera en general.
P. ¿Cuáles son sus metas para 2018?
Vicente: Lo primero y más importante: lanzar Jungo al público. Nuestro objetivo es proporcionar las primeras hipotecas a clientes satisfechos y atraer a muchos inversores a nuestra plataforma. Este primer año se trata de aprender y crear la mejor experiencia posible.
P. ¿Cómo es el de Jungo? team en una posición única para abordar el mercado hipotecario y qué otra compañía/startup crees que es el competidor más cercano a Jungo, ya sea en el home mercado o en otro lugar?
Vicente: Tenemos todos los requisitos previos para el éxito. Obtuvimos la aprobación de todos los organismos reguladores, obtuvimos todas las licencias y también contamos con tecnología escalable para que funcione.
En los Países Bajos, no hay competidores en este momento. Hay otros proveedores de hipotecas colectivas, pero se centran en comprar para alquilar (comprar una casa, alquilarla). Debido a que nuestro mercado hipotecario holandés es bastante específico, no conozco ningún mercado internacional startups que hacen algo similar.