Para iniciar un negocio, dicen que es necesario tener el apetito de riesgo adecuado, pero a veces también es necesario saber el momento adecuado para salir del negocio.
empresario búlgaro Georgi Todorov encarna esto al llevar Thrive My Way de 0 a 100,000 tráfico mensual en solo ocho meses y venderlo por seis cifras en Flippa en 2023.
Si bien ahora hablamos de emprendedores que se centran en la rentabilidad sobre el crecimiento, Todorov sostiene que deberían pensar en la venta desde el primer día.
"Lo más probable es que llegue un momento en el que decidas que quieres vender tu sitio web", dice Todorov.
prosperar a mi manera
Todorov comenzó su carrera en línea creando enlaces como servicio, un proceso en el que logra que otros sitios web se vinculen a páginas de su sitio web.
Además de la construcción de enlaces, también trabajó para Semrush durante algún tiempo y durante ese tiempo comenzó a ver cómo podía aplicar todas sus ideas y conocimientos para comenzar algo por su cuenta.
Esa idea se convirtió en Thrive My Way, una plataforma que obtuvo 100,000 tráfico mensual en sólo ocho meses e incluso empezó a ganar unos cuantos miles de dólares con anuncios gráficos.
Con Thrive My Way, se puede decir que Todorov vivió el sueño de todo blogger, pero no fue fácil en una época en la que Internet tiene demasiados guardianes.
Si bien mantener el ritmo con el que Todorov publicó durante los primeros ocho meses fue un desafío, dice que mantenerse al día con las actualizaciones constantes de Google que apenas tenían lógica fue un desafío completamente diferente.
"Las constantes actualizaciones de Google que a menudo no son claras y sin ninguna lógica de lo que estás haciendo bien y mal", explica sobre su frustración.
La frustración de Todorov no es infrecuente en esta industria donde los blogueros a menudo tienen que esperar mucho tiempo para obtener resultados de SEO y la mayoría se da por vencido antes de ver algún resultado.
Y añade: "No se puede competir con empresas que tienen cientos de miles de presupuestos de marketing si no se está dispuesto a gastar un poquito".
decisión de vender
Todorov vendió Thrive My Way cuando el sitio web estaba alcanzando nuevas alturas en términos de tráfico mensual y obteniendo dinero de los anuncios gráficos. La decisión de vender, dice, surgió del deseo de empezar algo nuevo.
Además del deseo de empezar algo nuevo, Todorov también fue testigo de una creciente demanda de sitios web y negocios en línea.
Dice que el mercado de venta de sitios web se ha convertido en un mercado de compradores en este momento, pero fue un mercado de vendedores durante la pandemia.
“El precio más alto que podrías aceptar por vender tu sitio web fue durante COVID-19”, dice, y agrega, “cuando todos querían iniciar su negocio en línea y la gente con dinero quería comprar un sitio web y generar ingresos en línea”.
De hecho, Todorov quería vender Thrive My Way antes que él, pero tuvo que esperar porque necesitaba mostrar al menos doce meses de historial de ganancias.
No empezó a monetizar completamente su sitio web hasta junio de 2022 y le resultó evidente que 2023 no será tan favorable para los sitios web y las plataformas online como lo fue durante la pandemia.
Esta previsión de ver cómo un mercado de vendedores se convertirá en un mercado de compradores es otra ventaja que tenía Todorov y que los empresarios necesitan para seguir siendo competitivos.
También es importante señalar que Internet en sí ha cambiado dramáticamente hasta tal punto que algunos han llegado a considerarlo roto.
Todorov no está en desacuerdo y dice que gran parte de esto se debe a cómo funciona el marketing de afiliación y al hecho de que las reseñas de la mayoría de los productos no son útiles porque es posible que los revisores no hayan tocado ni utilizado esos productos.
“Simplemente crean una reseña basada en la información existente en Internet y no ayudan al lector”, critica.
Para un blogger que gana unos cuantos miles de dólares al mes, el verdadero desafío es no saber cómo será el siguiente. Google La actualización afectará a su sitio web. Ha habido casos en los que los blogueros han perdido el 50 por ciento de su tráfico y, por tanto, el 50 por ciento de sus ingresos.
Considera que los blogueros deben ser estratégicos con su sitio web, tener el conocimiento y estar dispuestos a invertir.
"Si intentas competir con empresas que tienen presupuestos y estrategias de marketing team“Necesitarás algo de presupuesto al menos incluso si tienes mucha creatividad y conocimiento de qué hacer”, afirma.
Vender con Flippa
Una vez que Todorov decidió vender Thrive My Way, necesitaba encontrar la plataforma que mejor le ayudara con la venta y eligió Flippa.
Fundada en 2009 por Mark Harbottle y Matt Mickiewicz, Flippa es el mercado número uno para comprar y vender negocios en línea y Todorov dice que ningún competidor valoró su negocio tanto como Flippa.
"La valoración más alta y la promesa de tener el mayor grupo de compradores potenciales", dice, fueron las razones para elegir Flippa.
De hecho, Todorov conoció a algunos corredores en persona e incluso estuvo listo para venderles su sitio web, pero la valoración fue la mitad del precio al que lo valoró Flippa.
Dado que era un mercado de compradores, sabía que los múltiplos serían mucho más bajos que en 2021 y 2022, pero descubrió que la oferta del comprador de Flippa era mejor que la de otros corredores que conoció.
¿Es la valoración lo único que le conviene a Flippa? Todorov rápidamente no está de acuerdo. Dice que la plataforma también ofrece el mejor asesoramiento en materia de fusiones y adquisiciones en línea.
Me dice que cometió algunos errores ya que era la primera vez que vendía un sitio web, pero encontró un sistema de apoyo en su asesor de Flippa M&A llamado Ashwin.
"Él [Ashwin] estuvo conmigo durante todo el proceso, lo cual fue de gran ayuda porque cada vez que tenía dudas sobre algo, él me ayudaba", dice Todorov.
Para Todorov, Flippa trabajó para él porque la plataforma no solo era home a muchos corredores, pero al instante recibió 200 mensajes de compradores interesados en su sitio web.
Dice citando a su agente de soporte Ashwin, "sólo necesita un comprador" y aconseja a los empresarios que intentan vender sus negocios en línea en Flippa que paguen la tarifa premium y obtengan el apoyo de un asesor calificado en fusiones y adquisiciones.
¿Qué es más emprendedor que iniciar un negocio en línea? Se trata de vender un negocio en línea para iniciar otro negocio en línea.
Todorov está trabajando actualmente en un nuevo proyecto llamado Crearycrecer.com, una plataforma web en línea donde planea publicar estudios de casos, reseñas reales de herramientas y productos que utilizó personalmente y estrategias que lo ayudaron a construir Thrive My Way.
Él dice: "Disfruto creando cursos y puedes esperar un curso de blog en Createandgrow.com".
Cuando se le preguntó si volvería a elegir a Flippa para vender su próximo sitio web, Todorov rápidamente estuvo de acuerdo. “Flippa será mi primera opción para vender”, afirma.