Helin, un líder holandés en soluciones informáticas de vanguardia, ha recaudado una segunda ronda de financiación basada en los ingresos de Capital Mills.
con sede en Rijswijk startup había recaudado RBF por primera vez de Capital Mills en abril del año pasado y la ronda de seguimiento llega después de un exitoso 2022 para el startup.
Si bien no se dieron a conocer los términos del acuerdo, Capital Mills normalmente invierte entre 500 y 1.5 millones de euros utilizando una red de más de 50 inversores.
Con la nueva financiación, Helin se centrará aún más en sus servicios gestionados además de su plataforma de análisis perimetral llamada Polaris.
La financiación anunciada por Helin también muestra cómo los holandeses startups ahora están buscando financiamiento alternativo como RBF en lugar de financiamiento basado en acciones.
Hacer que los activos industriales sean más eficientes
Para las industrias, el mayor desafío es proteger sus activos intensivos en capital existentes, como granjas solares, grúas, embarcaciones de dragado, pozos geotérmicos, etc.
Con sus plataformas de análisis, Helin ayuda a sus clientes industriales a operar estos activos de manera más eficiente y acelerar su rendimiento superior.
“Con nuestras soluciones, pueden obtener mejores conocimientos sobre sus operaciones diarias”, dice Bram Masselink, director general de Helin.
Masselink explica que el primer paso es crear un informe de operaciones, que se realiza de forma centralizada en la nube, que los administradores pueden utilizar para respaldar mejor sus activos.
Sin embargo, si los operadores locales son guiados y asesorados en tiempo real sobre cómo alcanzar la eficiencia con estos activos, habrá una ganancia real.
Este proceso de generar pautas localmente en el activo es lo que Masselink describe como computación perimetral.
En términos simples, la computación perimetral es el proceso de traer capacidades de computación en la nube localmente para almacenar, procesar y analizar los datos que pueden ayudar a mejorar las operaciones y los resultados.
“Todos estos activos están equipados con numerosos sensores para poder controlarlos”, añade Masselink.
“También generan muchos datos. Permitimos que nuestros clientes utilicen estos datos para obtener información, tanto a nivel local como en la oficina central”.
Una industria de servicios gestionados en crecimiento
El mercado global de servicios gestionados se valoró en 267.3 millones de dólares en 2022 y se espera que crezca a una CAGR del 13.6 % entre 2023 y 2030.
Con sus soluciones informáticas de vanguardia diseñadas para mejorar la eficiencia de los activos intensivos en capital, Helin es un jugador clave en este espacio.
Para sus clientes, el mayor valor radica en los conocimientos generados por las aplicaciones de análisis.
En una industria conocida por el acceso limitado a los datos operativos, la información que ofrece la plataforma Polaris de Helin puede limitar los costos generales.
Masselink dice: "Nuestros clientes, por lo tanto, quieren centrar toda su atención en el desarrollo de aplicaciones que agreguen valor al instante".
Helin está viendo cómo estas empresas prefieren asignar sus recursos al consumo y análisis de datos, y subcontratar toda la adquisición y gestión de datos.
Esta metodología ajustada, explica Masselink, acelerará significativamente el crecimiento de la industria de servicios de datos gestionados.
“Proporcionamos servicios mediante los cuales los datos de los sensores se incorporan, almacenan en búfer, se transmiten a la nube y mediante los cuales las aplicaciones se pueden implementar en el perímetro (en las máquinas)”, explica además.
Al combinar el conocimiento del dominio del cliente y los flujos de datos en vivo proporcionados por sus aplicaciones, Helin ayuda a los operadores a superarse a sí mismos.
Financiamiento basado en ingresos sobre venture capital
Holandés startups han tenido dificultades para acceder a la financiación inicial o aprovechar angel investors, y para ellos, los métodos alternativos de financiamiento como el financiamiento basado en ingresos (RBF) podrían ser la forma no solo de acceder al capital sino también de vincularlo con su crecimiento.
RBF es esencialmente un préstamo donde startups reembolsar el préstamo sobre la base de un porcentaje fijo de sus ingresos mensuales.
El pago escala con el crecimiento de la organización y los fundadores obtienen el beneficio de un capital no dilutivo.
Dado que esta fue la segunda ronda de RBF con Capital Mills, Bram Masselink dice que fue una obviedad para el startup, que duplicó su tamaño en 2022.
“Nuestras dos organizaciones valoran las relaciones honestas y a largo plazo y, por lo tanto, ya existía mucha confianza”, dice Masselink.
Añade que Helin tiene un número creciente de clientes que utilizan su modelo de ingresos basado en suscripciones. Esta combinación de ingresos se adapta a la estructura RBF y al flujo de caja operativo.
“Cuanto más rápido crecemos, más capacidad de pago está disponible que se puede utilizar para pagar el RBF”, explica Masselink.
Molinos de capital lanzado un nuevo fondo RBF llamado Fortibus 7 con planes de invertir un total de 12.5 millones de euros en 15 o más empresas el mes pasado.
“[RBF] puede ser un mejor ajuste estratégico si no desea recaudar las cantidades generalmente grandes que obtiene al recaudar venture capital”, explica Gijs den Hartog, un inversionista en etapa inicial y socio de Capital Mills.
Capital Mills no ha confirmado si el segundo RBF de Helin es parte de Fortibus 7, pero parece plausible.
Centrarse en datos industriales como servicio
Con el capital adicional, Helin quiere concentrarse en su rama de servicios gestionados además de la software plataforma Polaris.
Masselink dice que la segunda ronda de financiación se invertirá en el desarrollo de productos y aumentará la velocidad de implementación con sus clientes existentes.
Hablando con Masselink, se hace evidente que Helin está creciendo más rápido y tiene clientes esperando para incorporarse a su plataforma de servicios gestionados.
Con la financiación, Helin quiere simplificar aún más este proceso de incorporación y "fortalecer su producto principal, el desarrollo teamy los esfuerzos de ventas.”
“Nuestro mercado está creciendo rápidamente y la demanda de nuestros servicios está aumentando a un ritmo aún más rápido”, agrega Masselink.
El Holandés startup también planea introducir módulos complementarios en la parte superior de su base ecosystem para mejorar la seguridad, facilitar la gestión inteligente de energía y combustible para operaciones en alta mar y activos de energía renovable.
Helin opera en una industria en expansión donde la escala de crecimiento es infinita pero el startup quiere tener suficiente tiempo para escalar dentro de las limitaciones de su capacidad.
Sin descartar la posibilidad de otro RBF pronto, Masselink dice que quieren construir un experto team, crear productos innovadores y ampliar sus servicios gestionados para acelerar su impacto.
En una era en la que todos los dispositivos están conectados y las amenazas cibernéticas se ciernen sobre esos activos, Helin es extremadamente consciente tanto del potencial como de sus limitaciones. La forma en que crece podría ser un aprendizaje para muchos otros de rápido crecimiento. startups.
René Delsing, gerente de inversiones de Capital Mills, dice: “El crecimiento de Helin el año pasado, su dominio del conocimiento y la comprensión de procesos y tecnologías complejos, junto con su trayectoria global, es impresionante. Estamos ansiosos por seguir apoyando a Helin en el desarrollo y la aceleración de su oferta SaaS de middleware”.