Si bien todo es bastante sencillo con el salario de un programador, vendedor o diseñador, un startup El salario del fundador es algo más complicado.
Algunos en etapa temprana startup los fundadores no se pagan a sí mismos en absoluto. Puede parecer razonable ampliar la pista para la empresa, pero no todo el mundo puede permitírselo.
El fundador de WeWork, Adam Neumann, tampoco debería ser un modelo a seguir. Su ejemplo, por el contrario, demuestra cómo la tentación de gastar el dinero de los inversores en una vida de lujo puede resultar contraproducente.
Pero, ¿cómo sabe uno qué salario pagarse a sí mismo como fundador? Trabajo en un fondo de inversión y constantemente hablo con los fundadores al respecto. Esto es lo que piensan.
Salario mínimo: un buen comienzo
En la etapa temprana de un startup, el foco está en el producto, su desarrollo y Marketing, por lo que los fundadores deben invertir todo en crecimiento y talento.
Al mismo tiempo, un fundador debe ganar suficiente dinero para vivir una vida normal, para recuperar los recursos internos. Es un mito que un fundador deba dormir en el suelo y morirse de hambre. Pero comprarse un Tesla o hacer otras compras costosas con su salario también es cuestionable para los inversores.
Determina cuánto dinero necesitas para mantener un estilo de vida óptimo en tu país de residencia (sin restaurantes lujosos, viajes o ropa costosa). Por ejemplo, los cofundadores de Awesomic, Roman Sevast y Stacy Pavlyshyna, que trabajaban desde Ucrania, solían ganar $450 al mes cada uno. Poco a poco fueron subiendo sus sueldos en función de los resultados de su empresa.
“Siempre hemos sido magros con las inversiones y los ingresos”, dice Sevast. “Después de que probamos nuestro startup idea y alcanzamos $10,000 en facturación mensual, aumentamos nuestro salario a $1,000, y después de ir a Y Combinator y recaudar varios millones de dólares, nos pagaron $2,000 a cada uno”.
"Algunos startup los empleados de otros países ganan más que nosotros, y eso está muy bien para nosotros”, agrega Sevast.
En diferentes países, diferentes salarios.
Sin embargo, el costo de vida en Ucrania es mucho más bajo que, por ejemplo, en los EE. UU. o Europa occidental. Es por eso que no existe un punto de referencia universal para el salario de un fundador. Piloto La investigación muestra que el salario promedio de un fundador europeo es de $ 70,000, mientras que un fundador estadounidense gana entre $ 90,000 y $ 120,000 al año.
Cuando vivía en Silicon Valley, después de recaudar su primera ronda, el fundador de AllRight, Oleg Oksyuk, se fijó un salario de $ 8,000 a $ 12,000 por mes (dependiendo del desempeño de la compañía). Estaba por debajo del mercado y la mitad de lo que podía hacer en Google.
“Por defecto, un fundador en una empresa respaldada por VC startup debe pagarse a sí mismo un salario que está por debajo del promedio del mercado, con el objetivo de ganar dinero al salir”, dice Oksyuk. "Pero puede pagarse por encima del mercado cuando una empresa comienza a obtener muy buenas ganancias y cuando hay suficiente capital para un mayor crecimiento".
La etapa, el tamaño y las ganancias importan
Como startupLos ingresos de Crecen y plantea nuevas rondas de inversión, los fundadores suelen pagarse un salario más alto. campamento de semillas la investigación muestra que los salarios de los fundadores desde antes de la semilla hasta la semilla aumentan en un 28%; de Semilla a Serie A aumentan un 35%.
“Después de recaudar $580,000, nuestros fundadores comenzaron a pagarse $1,000 mensuales (era la mitad antes de esta ronda). Claro, esto no es una compensación de mercado, pero mientras la empresa no sea rentable, es ilógico pagarse más”, dice Max Lysak, cofundador de la academia Mate. “Cuando la empresa empezó a ganar más dinero, nos fijamos salarios de mercado”.
El salario del fundador está determinado por factores como la etapa de la startup, su tamaño, beneficios y geografía. Pero la regla fundamental que los une es que en las primeras etapas, el dinero debe invertirse constantemente en el producto y team desarrollo, tanto como sea posible.
Cuando los fundadores recién comienzan, e incluso en etapas posteriores, sus salarios no deberían ser una fuente de ahorro para ellos. Su fuente de riqueza son las acciones de la empresa. Pero es una mala idea quedarse hambriento e infeliz. Entonces, calcula el salario mensual óptimo y auméntalo proporcionalmente al crecimiento de la empresa. Al final, las fortunas no se hacen con el salario, sino con la propiedad de una gran empresa que creaste.