Para los emprendedores, uno de los mayores dilemas es elegir entre construir todo ellos mismos o comprar tecnologías que los ayuden en su viaje.
Aunque construir algo desde cero es una sabiduría común, un empresario búlgaro Mario Peshev no considera que la consideración de “comprar versus construir” sea poco común.
Un emprendedor en serie y e-commerce desarrollador, Peshev prefiere construir él mismo tecnología crítica mientras compra tecnologías o servicios de soporte en Flippa, el mercado número uno para comprar y vender negocios en línea.
Se registró en Flippa hace más de 11 años y se considera uno de los primeros en adoptar la plataforma y ha realizado más de 40 transacciones.
¿Qué atrae a Peshev a Flippa? Dice que toda la plataforma es increíblemente útil para un emprendedor como él.
Peshev no está solo. Con más de X transacciones realizadas cada día en Flippa, esta es la plataforma donde se compran y venden empresas antes de convertirse en otro negocio.
E-commerce DE ACTUAR!
Probablemente no haya otro emprendedor que predique el mantra Flippa como lo hace Peshev, pero para comprender su viaje Flippa, es importante conocer sus inicios empresariales.
As e-commerce Las empresas cobraron vida durante los cinco días desde el Día de Acción de Gracias hasta el Cyber Monday con estadounidenses. gastando una cifra récord de 9.8 millones de dólares el Black Friday, según Adobe Analytics, Peshev es uno de esos emprendedores que asegura que el e-commerce La rueda sigue girando incluso cuando los consumidores presionan el botón "comprar ahora" con más frecuencia de lo habitual.
A pesar de su e-commerce pedigrí, Peshev no es un emprendedor web cualquiera y su uso de plataformas como Flippa para respaldar su viaje empresarial dice mucho sobre su propia visión.
Se involucró por primera vez con soluciones digitales mientras creaba su primer sitio web estático en 1999 y después de iniciar el sitio web, dirigió un par de foros y anuncios clasificados en línea durante las siguientes semanas antes de realizar la transición completa a software Ingenieria.
“Durante las últimas dos décadas, he estado involucrado con docenas de personas de alto perfil. e-commerce marcas”, dice, y agrega, “como asesor, ingeniero principal, fundador, socio, propietario de agencia e inversor”.
En 2010, fundó DevriX como una agencia europea de tecnología digital que brinda servicios de crecimiento, estrategia, ingeniería y datos a su cartera de clientes.
Lo que comenzó como una consultoría boutique de WordPress le permitió a Peshev “ocupar puestos de liderazgo con sus principales socios” y su vuelo empresarial no tuvo paradas.
Con una team Con 50 personas, DevriX ahora está ayudando a sus clientes con el desarrollo de la hoja de ruta y la estrategia de comercialización y Peshev señala que algunos de sus clientes están celebrando su noveno año con la startup.
Además de dirigir DevriX como director ejecutivo, Peshev también dirige Rush, un seguimiento de envíos de Shopify. software.
Ve a Rush como una oportunidad única para "conquistar el mayor territorio del mundo". e-commerce plataforma."
Cuando hablamos con Peshev, él y su team Estaban trabajando arduamente para la ajetreada temporada de compras y calificó la experiencia como “estimulante”.
"Como ingeniero, estamos construyendo los sistemas más robustos y escalables que sobrevivan a los picos de tráfico masivos", explica.
Pero como especialista en marketing, Peshev también tiene la oportunidad de probar muchos canales y embudos de manera constante y repetitiva para identificar las páginas de destino y las ofertas que generan más conversiones en el mercado.
¡Cada bit importa!
E-commerce Los negocios son difíciles y descifrar el proceso empresarial es más difícil, pero Peshev dice que el único camino hacia el éxito es saber que todo importa.
En DevriX y Rush, Peshev dice que están administrando y asesorando a una gran cantidad de propietarios de tiendas que se enfrentan a diferentes casos de uso, como desarrollo de marca o dropshipping, escalamiento de artículos de gran volumen y bajo costo versus artículos boutique, escalamiento de múltiples canales o aumento de conversiones con FOMO. y otras estrategias clásicas del mercado.
El explica que e-commerce Los emprendedores pasan por diferentes etapas del viaje, incluida la producción o selección de productos, la creación de páginas de productos de alta conversión, el establecimiento de canales de crecimiento, la creación de campañas atractivas y rentables, el manejo de la atención y retención de clientes, y el malabarismo con la logística, la gestión de suministros y la dotación de personal o la subcontratación. muy activo.
A través de su startup Rush, Peshev dice que se están ocupando de la experiencia posterior a la compra a través de un mecanismo flexible de seguimiento de entrega conectado a flujos de correo electrónico y viajes de SMS.
“La aplicación integra paquetes y otras formas de ventas adicionales en la página de seguimiento, lo que aumenta el GMV de la marca sin esfuerzo adicional. Es impecable y funciona muy bien en piloto automático”, afirma.
DevriX, por otro lado, adopta un enfoque personalizado al evaluar el recorrido actual del usuario, AOV, embudos, campañas, tasas de conversión y todos los demás aspectos de la experiencia de compra.
Peshev añade: "Profundizamos en los COGS y los márgenes de beneficio, las limitaciones de la oferta, las tasas de retorno y los recursos disponibles para las campañas publicitarias".
Además de esta experiencia, DevriX también ayuda a sus clientes con campañas omnicanal, flujos de marketing por correo electrónico, SEO dentro y fuera del sitio, remarketing en redes sociales, etc.
Los clientes B2B de DevriX también aprovechan su experiencia en HubSpot como agencia asociada o flujos de Semrush para la generación de contenido a escala.
Conoce al flippapreneur
Peshev abrazó Flippa mientras está atento a diferentes oportunidades como blogs, pequeños proyectos SaaS y aplicaciones.
"Mi primera compra fue un tema de WordPress como propietario de una agencia", dice, antes de agregar: "Esto fue un pivote para construir una pequeña tienda y generar ingresos recurrentes a partir de las suscripciones".
Esa primera compra dio lugar a decenas de otras compras pequeñas y medianas a lo largo de los años.
Peshev, reiterando su pensamiento anterior sobre construir versus comprar, argumenta si vale la pena lanzar algo desde cero y hacerlo crecer durante unos meses o simplemente comprar una solución existente con cierta tracción o incluso clientes.
Si bien realizó más de 40 compras en Flippa a través de su cuenta, Peshev revela que también facilitó la venta de propiedades de cinco y seis cifras en la plataforma.
“También he predicado el modelo Flippa en el ámbito empresarial y startup eventos y conocer a emprendedores individuales que construyen y venden propiedades en el proceso”, bromea.
Si bien la plataforma ofrece una serie de beneficios a un emprendedor como Peshev, dice que la valoración de las empresas que figuran en la plataforma siempre ha estado a la altura de los estándares del mercado, lo que la convierte en una herramienta atractiva tanto para compradores como para vendedores.
Dice que utilizar el motor de recomendación de inteligencia artificial de Flippa como herramienta de evaluación de mercado y valoración ha dado dividendos.
Ya que trabaja con angel investorPara los empresarios, emprendedores e incluso fondos de capital riesgo, considera que la herramienta es útil para "calibrar sus expectativas de ventas o adquirir marcas o negocios más pequeños para su consolidación o fusión".
Empezar frugalmente
¿Cómo pueden los emprendedores construir una empresa exitosa? e-commerce ¿negocio? Peshev dice que el mejor enfoque sería ahorrar algo de capital por adelantado y empezar a ser frugal.
Asesora a emprendedores que construyen e-commerce empresas o usar Shopify para construir su empresa y utilizar canales orgánicos lo mejor que puedan.
A medida que las plataformas sociales se transforman en plataformas de compras, también recomienda dominar los anuncios de Facebook o TikTok para acelerar con un presupuesto diario modesto.
Y añade: "Las mejoras incrementales pueden ser de gran ayuda si sabes cómo interpretar los datos y producir textos y creatividades a escala para tu producto".
El viaje de décadas de Peshev como e-commerce y el emprendedor Web 2.0 no ha estado exento de una buena cantidad de pruebas y tribulaciones.
"Adopto un enfoque estoico que gira en torno al aprendizaje y la experimentación continuos", dice.
Peshev predica lo que sigue y cree que su combinación de experiencia y capacidad de adaptación lo ha llevado a su exitoso viaje como emprendedor.
Agrega que un contexto suficiente basado en datos sobre qué canales o estrategias están disponibles y un flujo de trabajo continuo de pruebas A/B para explorar y utilizar las últimas tendencias del mercado y comportamientos de los consumidores pueden ayudar a los emprendedores.
Como asesor de muchos e-commerce empresas, dice que siempre ayuda tener un asesor confiable que haya recorrido el camino de la vida empresarial, pero para aquellos que no pueden encontrar uno, considera que “ensuciarse en el arenero es el mejor maestro”.
Dado que los inversores se centran cada vez más en la rentabilidad sobre el crecimiento, el consejo de Peshev puede marcar la diferencia entre el éxito y la quiebra.
Él ve el sentimiento actual de los inversores no como un problema de mercado sino como una limpieza de negocios insostenibles y la necesidad de retener los de calidad.
"Tengo la esperanza de que más emprendedores adopten el enfoque gradual de ampliar, de manera lenta pero segura, tiendas duraderas, empleando prácticas resilientes y haciendo crecer marcas saludables con el tiempo", dice Peshev.
Construyendo un negocio sustentable
Peshev resume su viaje empresarial como una búsqueda para construir negocios sostenibles que puedan ampliarse con la ayuda de plataformas como Flippa.
Como el mercado más grande que existe, dice, Flippa atrae a todos los compradores y contiene el mayor volumen de oportunidades para los compradores.
Agrega que Flippa ha diseñado su tecnología de tal manera que las transacciones se realicen sin problemas en todo momento y encuentren una resolución a sus consultas de inmediato.
"El proceso de diligencia debida también es claro y simplificado", añade.
Si bien ha comprado negocios en línea en Flippa, cree que los vendedores pueden aumentar el tráfico y atraer muchas ofertas en poco tiempo.
Peshev es un excelente ejemplo de un emprendedor que ha creado negocios pero que nunca ha rehuido comprar negocios que puedan respaldar su empresa.
Dice que todos los emprendedores deberían centrarse en construir un negocio sostenible que "no dependa de usted".
"Los grandes activos son las máquinas llave en mano que funcionan de forma algo independiente, con poca supervisión o procesos estándar", añade.
Si bien su consejo de mantener estables los datos financieros consultando los registros de Stripe o Google Analytics para obtener revisiones transparentes es válido en todo momento, es particularmente útil en un momento en el que los inversores están siendo extraordinariamente cuidadosos antes de invertir.
“Mantenga su propiedad web bien organizada y los compradores vendrán”, concluye con una clara convicción.