La restricción del cuidado de los niños se convirtió en una de las razones polémicas que impulsaron la Gran Renuncia a principios de este año. Una compañía de nómina encontró mujeres que renunciaban a sus jobs a tasas más altas que los hombres, ya que tenían que asumir tareas adicionales como el cuidado de los niños y las tareas del hogar mientras trabajaban desde home.
A medida que los países de todo el mundo comenzaron a abrir con la disminución de los casos de Omicron y los niños comenzaron a regresar a la escuela, la mayoría de los centros de cuidado infantil permanecen cerrados debido a la presión de COVID, la escasez de personal y los cierres.
¿Hay alguna manera de resolver el desafío en torno al cuidado de los niños? Holandés startup sentado parece tener la solución.
De pasatiempo al mercado de cuidado de niños más grande
Sitly comenzó su andadura como hobby de su fundador Julio van Bruggen en 2009, pero no se convirtió en un negocio hasta 2012. Van Bruggen dice que Sitly dio sus frutos a partir de su lucha personal para organizar el cuidado de los niños.
“Tuvimos que esperar más de un año para tener acceso a una guardería en Amsterdam. no somos de Amsterdam nosotros mismos y no teníamos una red”, dice.
Después de experimentar personalmente esta lucha para encontrar cuidado de niños en Amsterdam, Van Bruggen comenzó a preguntarse por qué no había una plataforma para conectar a los padres con los cuidadores en su área local. Así nació la idea de Sitly y pronto se convirtió en un pasatiempo para Van Bruggen, quien tiene una Maestría en Derecho de la Universidad de Maastricht.
Después de iniciar la empresa en 2012, el CTO Ivo de Vries se unió a Sitly y construyó, junto con una pequeña team, la plataforma de mercado desde cero. Con un modelo de negocio basado en suscripción, Sitly ayuda a los padres a encontrar niñeras con experiencia y referencias en 14 países de Europa, América Latina, América del Norte y Asia.
“Los padres y las niñeras pueden tener acceso gratuito a las ofertas de Sitly y también pueden responder y conectarse con los padres y las niñeras de forma gratuita cuando otros se les acercan. Cada vez que alguien quiere comunicarse activamente con los padres o las niñeras, debe suscribirse a una membresía premium”, explica Van Bruggen.
Una historia de éxito iniciada
Una de las cosas interesantes de Sitly es que se ha iniciado desde su creación. “Hemos podido crecer sin la necesidad de tomar ningún financiamiento, préstamo o subsidio”, dice Van Bruggen.
En un venture capital dominado startup ecosystem, es raro encontrar una historia de éxito iniciada. El fundador de Sitly cita una pequeña diversidad team de 40 personas que representan a 18 nacionalidades como la razón de este crecimiento.
También agrega que la decisión de seguir adelante ha sido consciente y que nunca han “buscado ningún financiamiento”. Sin embargo, Van Bruggen ha tenido conversaciones con capitalistas de riesgo, pero nunca pasó de la primera conversación. El mecanismo de arranque también funciona para Sitly porque su enfoque comercial es diferente de los adoptados por bien financiados. startups.
“Somos muy disciplinados a la hora de probar mercados, probar nuevas actividades, sin invertir inmediatamente mucho dinero en ello”, añade Van Bruggen.
Este enfoque se muestra desde el mismo lanzamiento de Sitly en 2012. El startup se lanzó por primera vez en Alemania y notaron que su modelo no funcionaba. Alemania como mercado era demasiado grande para Sitly y, en lugar de gastar dinero, se retiraron de inmediato.
como financiado startup, Van Bruggen cree que Sitly habría continuado operando en Alemania ofreciendo productos subóptimos. Cuando Sitly ingresó a Italia, se les desaconsejó ingresar al mercado debido a las diferencias culturales. Pero el startup no solo prosperó, sino que también obtuvo un aprendizaje importante en el proceso.
¿Cuál es el aprendizaje? Van Bruggen dice que un mercado que parecía prometedor no funcionó, pero otros sí. Por lo tanto, se volvió imperativo para Sitly seleccionar su mercado con disciplina y enfocarse en generar un flujo de caja positivo.
Construyendo un fuerte team ejecutar
Van Bruggen no solo aparece como un startup CEO sino también como filósofo. Cree profundamente en los valores y las implicaciones éticas y, para él, inculcar esos valores ha sido primordial.
Hablando de desafíos, reflexiona sobre una época en la que estuvo demasiado involucrado en la ejecución de Sitly. Durante ese tiempo, un colega lo confrontó y dijo que estar demasiado involucrada no la motiva. “Fue una completa revelación y le agradecí sus comentarios”, dice.
Después de ese evento, Van Bruggen dice que ha sido consciente de que el crecimiento personal de Sitly y de las personas detrás de él solo es posible si crea "el entorno para que las personas se apropien, experimenten, aprendan cosas nuevas, cometan errores y vuelvan a intentarlo".
También hace hincapié en la importancia de encontrar a las personas adecuadas para hacer este trabajo. Él dice que Sitly se centró en contratar personas con una fuerte mentalidad de "simplemente hazlo" cuando era un startup. Estas son personas que son flexibles y pueden trabajar en un entorno caótico sabiendo que su trabajo y roles cambiarán con frecuencia.
Ahora mismo, como un scaleup, Sitly es una organización más estructurada con roles predefinidos, que ofrece enfoque y responsabilidad. “Para impulsar esa transición, contratamos personas en nuestra gerencia team que pueda guiarlo y conducirlo”, bromea.
Este enfoque disciplinado y enfoque guiado en su misión ha permitido a Sitly superar la pandemia con poco impacto en su negocio. Van Bruggen cuenta Silicon Canals que durante la pandemia estaban creciendo un 20 por ciento interanual. Su crecimiento actual es del 70 por ciento interanual.
creciendo con Rise programa cultural, social y deportivo.
Techleap.nl's Rise programa se ha convertido en uno de los vehículos importantes para los holandeses scaleups para llegar al siguiente nivel. A pesar de Sitly es parte del lote #8 de este programa, Van Bruggen dice que ni siquiera había oído hablar Rise antes de que Techleap.nl se pusiera en contacto con él.
Sin embargo, cuando Techleap.nl explicó el programa y lo que ofrece a los holandeses scaleups, el fundador de Sitly se dio cuenta de que estaba buscando el mismo tipo de orientación. Utiliza la analogía de trabajar desde un espacio de coworking para explicar su punto de vista.
Él dice que un espacio de coworking te permite relacionarte con otros empresarios y obtener información o experiencia. Sin embargo, cuando creces y no encajas en un espacio de coworking, pierdes esa experiencia. Dice que la transición de startup a scaleup viene con nuevos desafíos y la Rise programa cultural, social y deportivo. le ha ayudado a superar esos desafíos.
“Como líder, básicamente necesitas reinventarte. Lo que solía ser un buen enfoque podría no ser el camino a seguir cuando la empresa y el team crece”, dice Van Bruggen sobre la transición. “Se nos acercó uno de los Rise ojeadores del programa. Me pareció el momento adecuado para obtener aportes externos sobre cómo escalar su negocio y, quizás aún más importante, cómo 'no' hacerlo".
Él dice que la capacidad de discutir todos los desafíos que enfrentan los líderes con compañeros que están pasando o han pasado por las mismas luchas es lo más destacado de Rise programas.
También agrega que se benefició de los aprendizajes centrados en el talento y las personas, la financiación y el producto. Van Bruggen dice que Rise programa cultural, social y deportivo. lo ayudó a mantener la cultura de Sitly con una creciente team, le mostró cómo elegir a los inversores con cuidado al buscar financiación y reforzó la necesidad de centrarse en la creación de prototipos y las pruebas antes de crear la solución perfecta.
Visión y Misión
Para Sitly, Van Bruggen dice su BHAG es "facilitar una combinación exitosa entre padres y niñeras, cada segundo". En este momento, la plataforma facilita una coincidencia exitosa cada 68 segundos, pero tiene como objetivo reducirlo a un segundo. El objetivo para los próximos tres años es triplicar su cuota de mercado actual y expandirse a más países.
“Es posible que necesitemos algún financiamiento externo para lograr esto, pero también podríamos hacerlo con nuestro propio efectivo”, dice el fundador.
También tiene sabios consejos para todos los emprendedores que inician su propia empresa. En primer lugar, dice que todo emprendedor debe comenzar con un MVP y tener pruebas de su tracción. Si no hay tal tracción, deberían prepararse para retirar o revisar los modelos lo antes posible, pero sin gastar dinero. En segundo lugar, recomienda construir su producto o servicio hacia un objetivo final. Por último, Van Bruggen dice: "Deje de lado todos sus prejuicios y corazonadas y tome sus decisiones informadas".