El 20 de julio de 2021, SaaS holandés startups Onegini y Doy la bienvenida anunció formalmente su fusión. La entidad resultante, inteligentemente llamada UnoBienvenido, se convirtió inmediatamente en la mayor empresa de gestión de identidades y accesos de Europa. software como proveedor de servicios. Con ambas compañías ubicadas a 40 km de distancia en los Países Bajos, Danny de Vreeze, CEO de OneWelcome, dice que esta fusión ha estado en proceso durante algún tiempo y permite que ambas compañías se preparen mejor para la posible consolidación.
¿Lo que hay en un nombre?
Cuando The Shins lanzó su canción de 2017 Name for You, la línea "¿Qué hay en un nombre?" en el coro no sólo invocó a Romeo y Julieta de Shakespeare, sino que también cuestionó la noción de que los nombres son etiquetas arbitrarias. Esto es más cierto en el caso de OneWelcome que en la mayoría de las otras empresas. Si bien, después de una mirada superficial, puede parecer que OneWelcome toma prestado One de Onegini y Welcome de iWelcome, pero hay más en este nombre.
Danny de Vreeze explica que la idea detrás de OneWelcome se originó a partir del espíritu detrás del nombre iWelcome. Dice que podrían haber llamado a la empresa OneiSecurity, pero eligieron iWelcome porque la seguridad debería ser una industria acogedora, y el nombre transmitía el mensaje de invitar a los clientes a las plataformas sin tener que preocuparse por su seguridad o privacidad digital. La esencia de esta filosofía de nombres no solo se mantuvo, sino que se fusionó con One para crear "un inicio de sesión, una identificación y un viaje para un cliente".
Tenia que pasar
Esta naturaleza acogedora de los negocios ha permitido que Onegini e iWelcome no solo se fusionen sino que también establezcan sinergias más rápido. Danny dice que tanto el startups construyó el 80 por ciento de los mismos productos en su cartera de identidad como servicio (iDaaS). Esto significaba que a menudo competían por el mismo negocio y, por lo tanto, gastaban una valiosa cantidad de dinero en ventas y marketing. Dado que hubo una sinergia de productos entre las dos empresas desde el principio, las convirtió en socios lógicos frente a un mercado enormemente innovador, una competencia creciente y la próxima consolidación en la industria (C)IAM.
Danny de Vreeze explica mejor lo que significa la fusión tanto para las empresas como para la industria. “Ya no tenemos que construir y enriquecer dos pilas que tienen más o menos la misma función, por lo que podemos reinvertir nuestro dinero y duplicar el poder de innovación”. Cuando habla, Danny de Vreeze me recuerda al personaje de Bill Murray en On The Rocks. Es un orador rápido, pero también uno que conecta muy bien los fundamentos comerciales con los conocimientos técnicos para explicar la dinámica de la industria CIAM que la mayoría de las personas ni siquiera saben que impulsa todas sus actividades de inicio de sesión.
Esta fusión tuvo que suceder no porque la competencia sea feroz, sucedió porque juntos, OneWelcome está bien posicionado no solo para competir sino para superar a la competencia en innovación con una cultura que es idéntica al núcleo. Si bien iWelcome se centró ampliamente en la integración de empresa a empresa y Onegini tiene una sólida herramienta de identidad móvil, la entidad combinada, Danny agrega que la entidad combinada es "más atractiva que las empresas individuales" para los clientes.
socio en la nube
Cada negocio puede vincularse a una palabra fundamental que corre como una cuerda entre los fundadores, el liderazgo y todos los demás empleados. En el caso de OneWelcome, esa única palabra es asociación. ¿Por qué competir cuando puede asociarse? Define la fusión entre Onegini e iWelcome, y esta asociación también forma la base para construir toda la plataforma sobre Amazon Web Services. AWS es el mayor proveedor de servicios en la nube del mundo, pero ya no es el único gran proveedor de servicios en la nube que ofrece escalabilidad para startups en todo el mundo.
Danny reconoce la competencia en el mercado de proveedores de servicios en la nube, pero explica por qué eligieron AWS. Para empezar, señala que tanto Onegini como iWelcome han estado usando AWS durante los últimos dos años. Como un SaaS europeo startup, Danny dice que tenían sus aprensiones about usproveedor de servicios en la nube estadounidense, ya que la privacidad es fundamental para todo lo que startups construir, especialmente en el espacio de la identidad. Sin embargo, cuando se unieron a AWS, quedó claro de inmediato que AWS es una plataforma sólida como servicio.
Danny explica que con AWS, OneWelcome puede innovar en el lado de la identidad en lugar de preocuparse por la plataforma. Otra razón por la que AWS fue una opción sensata tanto para iWelcome como para Onegini es el hecho de que sus clientes, especialmente en los servicios bancarios y financieros, la industria de seguros también confiaba en Amazon Web Services. A menudo no está muy bien documentado, pero Danny señala que la base de conocimientos sobre AWS es más amplia que la de otros proveedores de servicios en la nube.
Esto permite startups como OneWelcome para tomar decisiones de contratación inteligentes e integrar mejor su producto con el socio ecosystems. Una cosa que realmente convirtió a AWS en la opción preferida tanto para Onegini como para iWelcome es el enfoque de los socios en Amazon Web Services. “Ellos [AWS] trabajaron con nosotros como socios y nos ayudaron a acceder a la plataforma”, explica Danny sobre la asociación.
AWS también planea aprovechar su mercado de AWS (que utilizan los competidores globales de OneWelcome) para aumentar el alcance de OneWelcome a nivel mundial. Este es otro elemento crucial de la asociación entre OneWelcome y AWS que ayudaría a la empresa holandesa a alcanzar nuevas alturas.
Demasiado crítico para fallar
La pandemia realmente aceleró la estrategia digital de todas las empresas del mundo. De la necesidad, se convirtió en una necesidad para todas las empresas no solo tener una presencia digital sino también una tienda digital para sobrevivir en esta pandemia. Durante la pandemia, el gobierno holandés declaró que 100 empresas eran “demasiado críticas para quebrar”. OneWelcome fue una de esas empresas, ya que es fundamental para la infraestructura de inicio de sesión de tantas empresas.
Si bien iniciar sesión en una aplicación o un servicio puede parecer rudimentario, OneWelcome ha creado no solo hace posible que los usuarios inicien sesión en todas las plataformas y servicios, sino que lo hace de una manera que la privacidad y la seguridad de los clientes nunca se ven comprometidas. Desde el 80 por ciento de las empresas holandesas que inician sesión en la infraestructura del gobierno holandés, hasta los minoristas, los bancos, la post-entrega y los ferrocarriles hasta el Banco Central Europeo, OneWelcome trabaja en aspectos de tecnología de misión crítica y, como proveedor de tecnología que cumple con GDPR, pone privacidad, integridad de datos y seguridad de los clientes y sus usuarios finales a la vanguardia. Con la fusión, OneWelcome se centra en llevar esta experiencia a más clientes en Europa.
Adiós contraseñas
Desde el inicio de sesión único (SSO), la autenticación multifactor (MFA) hasta la escalabilidad en la nube, OneWelcome ofrece un sólido conjunto de herramientas que ayuda a las empresas a dar acceso a los usuarios finales a sus propiedades digitales. Si bien esta es la tendencia en este momento, Danny está en el campo que quiere deshacerse de las contraseñas por completo. Gran parte de la tendencia tecnológica a menudo surge de las películas de ciencia ficción, y casi nunca las vemos iniciar sesión con una contraseña. “Las contraseñas son un mecanismo extraño que no hace lo que creo que debería hacer, que es hacer que el acceso digital sea más seguro y sencillo”, explica Danny.
Agrega que las políticas de contraseñas difíciles simplemente hacen que las personas usen la misma contraseña en todos los servicios. Ya sean grandes empresas tecnológicas como Microsoft, Google, Apple u Dutch startupAl igual que OneWelcome, todas las empresas de tecnología quieren encontrar una mejor solución. Danny está totalmente detrás de la idea de usar la biometría, y en Money 2020 en Amsterdam, hizo uno de los argumentos más sólidos para que las contraseñas ingresen en tiempo pasado en el futuro inmediato.
También espera que los bancos, las compañías de seguros y otras instituciones financieras se deshagan del papel y la tinta húmeda para cosas como conocer a su cliente (KYC). Según Danny, “La firma digital, el uso de identificaciones electrónicas (proporcionadas por el gobierno o una entidad privada) para verificar la identidad y la validación externa de las credenciales de alguien, como tener una licencia de conducir, un MBA, un certificado de salud, se convertirán en el estándar en los próximos dos años. años."
Consejos para jóvenes emprendedores
Danny usa mucho palabras como amistad, asociación durante nuestra conversación. Simplemente muestra la cantidad de ingeniería y asociación comercial que tuvo que construir desde cero para iWelcome al principio y OneWelcome ahora. Él dice que hoy en día ya hay mucha infraestructura disponible para startups que iWelcome y Onegini tuvieron que construir desde cero cuando comenzaron hace diez años. Él dice que el primer consejo que le daría a cualquiera que construya un FinTech startup No es para ir solo en este negocio.
Él sugiere que el mejor enfoque sería comenzar de manera simple e identificar su experiencia e innovar allí mientras aprovecha plataformas como AWS para construir la funcionalidad principal. “Aconsejaría a cualquiera que aproveche todo lo que pueda de la plataforma y el nivel de infraestructura”, dice y luego agrega que los empresarios deben centrarse en el valor comercial y las áreas en las que pueden marcar la mayor diferencia para tener éxito.
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