Después de semanas de anticipación, los ganadores del Desafío EIT Digital 2017 se irá anunciando paulatinamente. Florian Reichle ganó la categoría Industria Digital con su impresión 3D software compañía Baratija. Con su plataforma en la nube paramate, trinckle simplifica el proceso de diseño de productos personalizados dentro de cualquier industria. Basado en un poderoso conjunto de algoritmos, paramate permite infinitas posibilidades para la configuración del producto. En pocas palabras, trinckle aparentemente es el siguiente paso para la industria de la impresión 3D. Entrevistamos a Florian Reichle, cofundador de trinckle, sobre cómo nació la empresa, cómo está progresando y sus objetivos para el futuro.
Introducción a la impresión 3D
Reichle: “Básicamente, comenzar con trinckle fue un proceso muy largo. En las primeras etapas, co-desarrollé la solución con mis cofundadores. Nos conocimos en 2012 en uno de muchos startup eventos en Berlín, cuando tenía algo de tiempo libre durante mi doctorado. estudios. trabajé en la escuela de negocios ESCP Europe en ese momento, mientras que mis dos cofundadores eran posdoctorados en física. También fueron los primeros en presentarme el concepto de impresión 3D. Al poco tiempo nos dimos cuenta de que, si fuera posible, lo cambiaría todo. Además, nadie era realmente consciente de lo que era en ese momento”.
Todos una impresora 3D en home
“Nos imaginamos lo bueno que sería si todos pudieran tener una impresora 3D en home. Gran parte de la inspiración provino del replicador de Star Trek, que podía replicar cualquier cosa, desde home. Pero luego nos preguntamos, ¿cómo debería saber esta máquina lo que tiene que imprimir? ¿Y cómo puede alguien imprimir exactamente lo que necesita? ”
“Plastilina virtual”
“Eventualmente, probamos algunas cosas y analizamos diferentes historias y finalmente terminamos con algo así como “masa de juguete virtual”. El gran problema de este concepto es que el usuario necesita conocimientos constructivos para construir algo con él. E incluso si tuviera este conocimiento, no sería capaz de crear algo muy preciso a mano, incluso si tuviera herramientas de apoyo. La impresión es solo un paso; crear el diseño es la parte más difícil que debe completarse primero”.
Cualquiera puede crear cualquier cosa
“Tener un enfoque sustancial en la generación de los diseños es algo que inicialmente no existía en la industria de la impresión 3D. La industria se enfoca principalmente en hacer que el equipo y la calidad de los productos creados sean cada vez mejores. Y aunque la producción ha mejorado mucho ahora, las personas que trabajan con ella se preguntan cómo se deben hacer los diseños. Con el concepto de “masa virtual”, cualquiera puede crear lo que quiera desde la pantalla de una computadora”.
bonitas plantillas
“Pero, la mayoría de la gente no tiene el conocimiento de construcción, una comprensión estética o el tiempo para hacerlo. Entonces, a partir de ahí, dimos un paso atrás y comenzamos a proporcionar buenas plantillas que ya se veían bien. Luego, las personas pueden ajustar las plantillas a sus necesidades y crear productos en segundos en lugar de días. Así es como nuestra idea inicial se convirtió en nuestra plataforma en línea paramate”.
primeros clientes
“Nos llevó mucho tiempo conseguir nuestros primeros clientes porque la gente no entendía por qué necesitaban un sistema como paramate para crear algo que ya estaban produciendo manualmente. Eventualmente encontramos a este tipo que estaba creando sistemas de agarre para robots. Necesitaba nuestro producto porque sus sistemas de agarre necesitaban poder sujetar todo tipo de objetos. No lo pensaría, pero para cada tipo de producto, es posible que necesite un agarre ligeramente diferente para poder sostenerlo. Hay tantas reglas y complejidades que considerar”.
Genera diferentes modelos en segundos
“Entonces, este cliente finalmente pensó que podíamos proporcionarle lo que necesitaba. Sin nosotros, habría tenido que producir y diseñar diferentes modelos del sistema de agarre para diferentes productos. Esto tomaría quizás un día para cada diseño individual, pero con nuestro producto, podría simplemente generar los diferentes modelos en cuestión de segundos. Posteriormente, llevamos este caso de estudio a una exposición y ganamos un startup competencia. Desde entonces empezamos a tener más y más clientes. Más y más personas comenzaron a entender nuestro producto ahora.
Buenas cifras
“Con respecto a nuestros ingresos mensuales, no puedo decir mucho al respecto en este momento. En este momento, estamos trabajando con 11 personas que lo han hecho durante casi cuatro años. Nuestro mayor inversor en este momento es empresas bmp. Ahora estamos trabajando para obtener buenas cifras para que nuestra valoración suba y, finalmente, esto debería conducir a una mejor posición en el mercado para aumentar nuestra próxima ronda".
Entrar en una red con EIT Digital
“Si bien el dinero que ganamos durante el EIT Digital Challenge 2017 no es una cantidad asombrosamente alta (50.000 XNUMX euros), sigue siendo una suma muy justa. Cada poco de dinero ayuda mucho. La mejor parte de su ayuda, sin embargo, es entrar en una red, desde la cual podemos entrar en contacto con otras empresas e inversores. Por ejemplo, acabo de conocer a uno de los primeros creadores de Shapeways. Serían el cliente perfecto para nosotros. Sin EIT Digital, no nos pondríamos en contacto con empresas como estas tan fácilmente”.
Clientes potenciales
“Tan pronto como comencemos a explorar lo que EIT Digital sabe y qué contactos tiene, encontraremos aún más clientes potenciales. Conocemos muchas empresas alemanas y algunos grandes jugadores en otros países como Phillips, pero cuando se trata de otras industrias, sabemos muy poco. Por lo tanto, EIT Digital será muy útil para identificar y explorar este tipo de mercados. Dentro de unos cinco años, queremos ser el líder del mercado, tener ingresos de alrededor de 30 millones, con 138 empleados en total y tener un producto totalmente escalable”.
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