L'un des plus grands rêves de nombreuses technologies startup fondateurs est de se rendre dans la Silicon Valley aux États-Unis. Cependant, une fois que vous y êtes, quelle est la prochaine étape ? Le très compétitif Silicon Valley est plein de startups, qui sont tous en compétition pour obtenir les meilleures offres.
Dans une conversation exclusive avec Silicon Canals, Eric Thelen, directeur du EIT Digital Silicon Valley Hub à San Francisco, partage son point de vue sur la façon d'optimiser les chances de succès dans la vallée.
#1 Soyez réaliste ! Ne surestimez pas votre probabilité de marquer des affaires.
Une erreur courante consiste à surestimer les opportunités en se basant sur des commentaires initiaux positifs. Les habitants de la Silicon Valley sont naturellement optimistes, axés sur les opportunités et n'ont pas tendance à être ouvertement critiques. Cependant, une rétroaction positive ne signifie pas qu'un accord est imminent.
En fin de compte, vos partenaires commerciaux de la Silicon Valley doivent encore être pleinement convaincus du potentiel de la technologie du startup ainsi que de la fiabilité du startup entreprise. Si ce n'est pas le cas, même des commentaires très positifs ne se traduiront pas par un accord commercial.
Pour conclure une affaire, soyez vraiment convaincant et construisez soigneusement la confiance nécessaire.
#2 Ne sous-estimez pas les ressources nécessaires.
Scale-upLes Européens doivent être conscients que leurs premiers pas sur le marché américain nécessitent un investissement important pour concurrencer les locaux, souvent très bien financés, startups.
Dans la Silicon Valley, les entreprises doivent investir autant de temps et de ressources humaines qu'ailleurs. Ils doivent être physiquement présents, soit en permanence, soit via une combinaison de plusieurs longs trajets.
A startup qui veut conclure des accords dans la Silicon Valley doit également démontrer qu'il est suffisamment robuste pour mettre en œuvre et soutenir ces accords. Les clients américains, qui ont l'impression que le startup est déjà à court de liquidités, peut éviter d'investir dans ses produits de peur que la maintenance des produits ne devienne un problème.
# 3 Restez concentré sur votre objectif clé.
Scale-up Les fondateurs qui viennent dans la Silicon Valley doivent définir ce qu'ils veulent accomplir et rester concentrés sur leurs objectifs principaux. Ils doivent être très sélectifs concernant les opportunités dans lesquelles ils se lancent et ne doivent pas courir immédiatement après chaque nouvelle piste. Travailler sur trop de prospects simultanément peut entraîner une dispersion trop fine des ressources disponibles, de sorte que les opportunités critiques ne reçoivent plus une attention suffisante. Donner la priorité aux opportunités les plus fructueuses est absolument essentiel pour atteindre le succès souhaité. Les entreprises doivent régulièrement réfléchir aux choix qu'elles font et être prêtes à faire des ajustements en fonction de nouvelles connaissances.
#4 Tirez parti de vos références.
Tout ce que vous pouvez faire pour accroître votre crédibilité, faire preuve de stabilité et établir la confiance avec vos partenaires commerciaux de la Silicon Valley augmentera considérablement vos chances de succès.
Tirez parti de vos références pertinentes en Europe, qui peuvent provenir de clients, d'investisseurs, de partenaires, de témoignages, de récompenses, de prix ou team membres aux qualifications extraordinaires.
# 5 S'engager dans le réseautage en tant qu'activité continue.
Bien qu'il faille toujours du temps pour créer un réseau, cela est plus facile dans la Silicon Valley que dans d'autres régions.
Le réseautage est une activité continue dans la Silicon Valley, où il fait partie intégrante de la culture. Les gens sont généralement disposés à établir de nouvelles relations et à aider leurs contacts en offrant un accès à leur réseau.
Dans la Silicon Valley, les gens sont généralement plutôt accessibles. Les différences culturelles et hiérarchiques importent moins qu'ailleurs.
Le principe de réciprocité est bien établi dans la Silicon Valley. Les nouveaux arrivants doivent être conscients que pour être un réseauteur efficace, s'ils sont aidés par d'autres, ils doivent également être prêts à les aider lorsque l'occasion se présente.rises. S'ils n'obtiennent que de l'aide et n'ajoutent aucune valeur à leur réseau, ils ne réussiront pas à le développer davantage.
# 6 Obtenez une assistance locale.
N'essayez pas de le faire tout seul. Contactez des partenaires locaux, des prestataires de services, des experts et des mentors expérimentés dans votre domaine et établissez une relation avec eux. Ils vous permettront de progresser beaucoup plus vite et d'éviter les erreurs. Pour les entreprises européennes, EIT Digital peut être l'un de vos partenaires.
Obtenez autant de soutien et de commentaires que possible pour définir votre stratégie et préparer votre approche. Déterminez si vous êtes vraiment prêt ou si vous avez encore besoin de plus de temps avant de vous adresser à des clients ou investisseurs potentiels dans la Silicon Valley.
Note de l'éditeur: EIT Digital a développé une « évaluation de l'état de préparation de la Silicon Valley », qu'ils appliquent à tout scaleup qui recherche un soutien en matière d'accès au marché aux États-Unis. » Pour plus d'informations, visitez Hub EIT Digital de la Silicon Valley, et les terres parsemées de EIT Digital Accelerator.
Pour plus d'informations, rendez-vous sur le site officiel de EIT Digital Accelerator.
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